Zasad znate da je mnogo razloga zbog čega je jaka mreža neprocjenjiva. Jedno od najboljih je to što je vaša mreža grupa ljudi s kojima ne morate započeti na prvom mjestu: Znači, ne trebate graditi izvještaj prije nego što postavite poslovnu priliku ili potencijalno partnerstvo.
Problem? Ljudi to previše često iskorištavaju. Zapamtite: Samo zato što vam nije trebalo raditi da biste se upoznali, ne znači da možete jednostavno krilatiti s ostalima. Primamljivo je misliti: "Moji kontakti već znaju da sam pametan i profesionalan, tako da je očigledno da je svaka prilika s kojom im priđem dobra." Ali čak i ako ljudi vjeruju u vas, pa čak i ako vjeruju da biste bili sjajan posao, poslovni partner, dobavljač ili bilo što drugo, ljudi ne traže samo dobru priliku, već traže pravu priliku. Prodaja bilo koga na pravoj prilici zahtijeva pripremni rad i čvrst pristup.
Pa, kako možete osigurati da se vaši kontakti ozbiljno razmotre? Parcele su, naravno, jedinstvene kao i sami proizvodi ili iskustva, ali mogu vam reći - preko svega, četiri su stvari koje morate izbjeći po svaku cijenu. Čitajte dalje kako biste bili sigurni da niste napravili nijednu od ovih pogrešaka prilikom ponovnog povezivanja sa starim kontaktom radi poslovne prilike.
Pogreška # 1: Korištenje pogrešnog medija
Umjesto toga: upotrijebite ono što biste željeli za bilo koju drugu profesionalnu komunikaciju
Nedavno mi je netko pružio poslovnu priliku - putem Facebook poruka. Facebook, Twitter, Gchat - ako se radi o platformi na kojoj se poruke često šalju u društvene svrhe, vaš kontakt može pretpostaviti da pokušavate da se ponovno povežete društveno (a ne profesionalno). Štoviše, ograničeni znakovi će skratiti vašu minutažu, a emotikoni i ne vrištaju profesionalno.
Pa, što bi trebao učiniti? Dosegnite putem e-pošte, LinkedIna ili telefona, baš kao što biste to željeli za prestižnog klijenta. Samo ste povezani s osobom putem Facebooka ili Twittera? Pošaljite kratku poruku koja traži njegove kontaktne podatke i nastavite odatle.
Pogreška br. 2: biti pretjerano ljubazan
Umjesto toga: Budite ugodni, a zatim prijeđite na točku
Kada posegnete za starim kontaktom, neke su ljepote očigledno prikladne, ali previše će poruka "hvatati za oči" činiti se neistinitim. Ako provedete predugo uokvirujući svoj interes kao ponovno uspostavljanje, dogodit će se jedna od dvije stvari: 1. Ona će vas primiti za riječ i neće je zanimati ništa osim razgovora, ili 2. Proći će kroz nju i pitati se koliko Vrijeme koje ćete je potrošiti prije nego što dođete do onoga što pokušavate prodati.
umjesto toga, pošalji poruku koja je potpuni prvi dojam. Trebalo bi biti dovoljno prijateljski da pokaže da ste već povezani, ali dovoljno izravan da pokaže da mislite na posao.
Na primjer, "Bok Sara, nadam se da će te e-pošta dobro pronaći. Koliko je ovdje hladno, mogu samo zamisliti kakav mora biti osjećaj u Maineu! Obraćam se jer sam nedavno pokrenuo novu fitness tvrtku o kojoj bih volio dalje razgovarati s vama. Kad vam može biti pogodno vrijeme i koji je najbolji način da vas kontaktirate? "
Pogreška # 3: Pod pretpostavkom da će netko biti zainteresiran
Umjesto toga: Uvjerite se da je vaš korak profesionalan i privlačan
Opet, vaši kontakti znaju da ste sjajni - ali to ne znači da će oni odmah znati vašu poslovnu ideju ili prodaju. Čak i ako ste uzbuđeni zbog započinjanja, zapamtite da biste ljudima trebali pokazati istu razinu profesionalnosti kao i svima drugima. Što vam treba prije nego što biste se osjećali ugodno prilazeći nekom nasumičnom - ubilačkom telefonu? Web stranica koja radi i barem odredišna stranica? Profesionalna PowerPoint prezentacija? Ako želite da vas netko angažira ili investira u vaš proizvod, morate ponijeti svoju A-igru.
Naravno, postoji vrijeme i mjesto za obraćanje ljudima za savjet prije nego što je vaš teren uglađen i savršen. Dakle, grupirajte svoj popis kontakata. Kontakti za koje se osjećate ugodno tražeći savjet idu u drugu kolonu nego kontakti na koje pokušavate impresionirati. Pričekajte s grupom od koje "želite nešto", sve dok ne budete točno znali kako želite predstaviti ono što prodajete.
Pogreška br. 4: Preskakanje praćenja
Umjesto toga: budite prisutni (ali ne i dosadno)
Dakle, vaš kontakt je zainteresiran ili želite naučiti nešto više? Sjajno. Sada nije vrijeme da pretpostavite da je sve u torbi - vrijeme je da nastavite na isti način kao i kod ostalih. Na primjer, jednom sam imao kontakt kad me je pitao o prilici koja je nakon postavljanja pitanja (za koje pretpostavljam samo da pretpostavljam da nije bila spremna) šutjela jedan tjedan. Mislite da bih htio raditi s nekim tko, kad baci curveball, nestane za tjedan dana? Ne baš. (S druge strane, naravno, ne uznemiravajte ljude ako ih niste čuli odmah - i pričekajte najmanje pet dana između vašeg početnog ispitivanja i prilikom prijave. Želite se ukloniti kao proaktivan, ne potrebnima).
Još jedna česta pogreška u praćenju? Ne sluša. Netko mi je prišao, a kad sam tražio vezu da saznam više, rekla je da je želi samo kontaktirati telefonom. Možda je imala svoje razloge, ali ako želite impresionirati nekoga, budite ona vrsta osobe s kojom bi se on želio družiti - obrazovan, susretljiv i ljubazan.
Ako želite dobiti stari kontakt s novim projektom, vodite se s jakim, profesionalnim iskustvom i tada budite odgovorni na praćenje koje najbolje odgovara njemu ili njoj. Ako krenete s čvrstim planom i spremni ste se pregrupirati po potrebi, učinit ćete dobro.
