Prije nekoliko godina prisustvovao sam rođendanskoj zabavi za sina moćnog para. Na proslavi je bio i medijski mogul kojem sam se uvijek divio, ali nisam bio siguran da je to pravo mjesto za početak umrežavanja, i prepuštao sam se mogućnosti da propadne.
Ali čak i da sam pokušao pronaći svoj put do njegovog razgovora, nisam bio siguran što bih rekao. "Pa, a što je s onim burnim dvorcem?" "Možete li prenijeti gumene medvjede?" "Ja sam u postelji bez duha - možete li pomoći?" Svi su oni izgledali neprimjereno.
Iako je povezivanje s drugima putem cyber prostora lakše nego ikad, ništa ne može nadmašiti staromodan, licem u lice. I neka se suočimo: Ti će se uvodi događati izvan strogo profesionalnih događaja - i to često na večernjim zabavama, vjenčanjima i koktelima.
Dakle, ako vam se dogodi događaj i niste sigurni kako se ubrizgati u razgovor bez da se osjećate kao međuopćenik, ne brinite. Razgovarao sam s dva gurua umrežavanja koji su podijelili svoje uvide za razvijanje novih profesionalnih kontakata u bilo kojoj društvenoj sredini.
Probiti led
Ulazak u prepunu sobu, pogotovo onu koja je ispunjena ljudima koje ne poznajete, može biti zastrašujuće. Da biste se olakšali, pripremite uvod od sedam do devet sekundi prije dolaska, sugerira Susan RoAne, glavna govornica i autorica bestselera Kako raditi sobu .
Vaš otvarač također treba sadržavati kontekst onoga što vas je dovelo na događaj. Na primjer, ako ste na vjenčanju, objasnite da je mladoženja vaš rođak. Od tamo sudjelujte u ugodnom, prijateljskom razgovoru, sugerira RoAne, koji napominje da, s toliko informacija na dohvat ruke, nikad ne biste trebali biti u gubitku zbog tema. Raspravite o najnovijim vijestima, zabavi ili čak o onom starom pričanju o stanju vremena - bilo čemu osim umornog: "Što radite?" (Radije, "Što te je dovelo ovdje?"
Iako se trener karijere Caitlin Graham slaže s tim, da biste trebali pokušati održati razgovor društvenim, neupitno, kaže, netko će vas pitati kako zarađujete za život. I kada to učine, budite transparentni.
"Ako nemate posao, spomenite da tražite i dajte malo informacija o onome što tražite - ali zadržite razgovor. Vjerovali ili ne, većina ljudi želi pomoći drugim ljudima. Tako da će se većina ljudi u tom razgovoru s vama dodatno raspitati i, ako mogu, ponuditi vam pomoć u pretraživanju ", kaže Graham.
Ako nitko ne uskače s idejama, jednostavno nastavite razgovor kao da ne tražite posao. Budući da se gosti tu dobro zabavljaju i ne razmišljaju o poslu, može biti neprijatno da netko beskrajno gleda o svojim kvalifikacijama. Na toj bilješci:
Nemojte pretjerivati
Dakle, zapravo ste u istoj sobi s izvršnim direktorom za koji vjerujete da bi mogao promijeniti putanju vaše karijere. Što sad?
Prvo, oduprite se iskušenju da prekinete razgovor i povučete ga ili nju u stranu, kaže RoAne. Ako pristupate animiranoj grupi kojoj biste se željeli pridružiti, ona preporučuje da stojite na periferiji uz ugodan govor tijela. Najvjerojatnije će netko u grupi uspostaviti kontakt očima i uključiti vas. U tom trenutku budite ljubazni i uklopite se u razgovor.
Ako se zaista osjećate kao da je ovo prilika u jednom životu, koju nikako ne možete pustiti, otvorite to graciozno. „Započnite s kazivanjem:„ Tako mi je drago da sam vas imao priliku upoznati. Imate li trenutak? ' Ako ste u mogućnosti odstupiti od grupe, ovo nije 20-minutni pomak vašeg životopisa ", savjetuje samoproglašeni Mingling Maven. "Umjesto toga, recite:" Tako je i rečeno, vi ste osoba koja ide u … ", a onda to budite kratki. Razmjenite posjetnice i budite vrlo poštovani prema vremenu te osobe. "
"Uključite se u razgovor; nemojte preljubavati ljude ", slaže se Graham. Umjesto da zasjedate grupu sa stavom "Što možete učiniti za mene?", Budite usredotočeni na ono što možete dodati i eventualno ponijeti za stol koji bi im mogao koristiti. Kad je u nedoumici, kaže, upotrijebite neka dobra pravila iz svijeta upoznavanja: Budite sami i budite dobar slušatelj.
Slijedite i slijedite kroz
Ako sretnete nekoga u društvenoj sredini koji bi mogao biti nevjerojatno koristan kontakt, vaš bi cilj zapravo trebao biti premještanje odnosa prema naprijed - i to u onom profesionalnijem okruženju. U roku od dva dana od uspostavljanja nove veze, RoAne preporučuje da pošaljete e-poštu kako biste toj osobi rekli da uživate u susretu s njim i predlažete da nastavite svoj početni razgovor uz šalicu kave. Pokušajte: „Bilo je tako sjajno razgovarati s vama na Clareinoj zabavi. Volio bih čuti više o tome što radite i na čemu radite - ako imate slobodan trenutak sljedeći tjedan, volio bih vas odvesti na kavu. "
Još bolje, ako možete svojoj novoj vezi ponuditi nešto korisno, učinite to. "To nije uvijek moguće, ali ako postoji neki način na koji možete pomoći toj osobi, na osnovu prvog sastanka koji ste imali, tada iskoristite priliku u prvom početnom praćenju", kaže Graham. "Dajte im nekoliko korisnih informacija ili dodajte link do članka za koji mislite da bi bio zanimljiv. Ali nemojte na silu. To je djelotvorno samo ako je stvarno u redu. "
Kad je riječ o proširenju kruga, umrežavanje zamišljajte kao stil života, a ne samo kao radni stil. Ulazak u društvenu situaciju naoružan osmijehom, spremnim uvodom i nekim lakim temama može vam pomoći da započnete razgovor i da vaše veze rastu.
