Tijekom mog prvog posla kao predavača u jugoistočnoj Aziji, bio sam toliko sretan što sam bio u prilici i mogao sam raditi svoje istraživanje da sam prolazio kroz pregovore o plaći i nisam dvaput razmišljao o potpisivanju ugovora. Tek kasnije, dok sam ispijao kavu s kolegama, saznao sam da su neki zaposlenici sveučilišta dogovorili ugovore o pokrivanju troškova smještaja, hrane i putnih troškova. Nisam bio svjestan da su to čak i mogućnosti pregovora!
Prolazak kroz proces traženja posla u inozemstvu može biti dovoljno zbunjujući, ali nakon što primite službenu ponudu, važno je razmisliti kako ćete u potpunosti razumjeti ugovor i uspješno dobiti ono što želite.
O Sjedinjenim Državama puno razgovaramo o pregovorima, ali što ako se zaposlite u inozemstvu i radite u uredskoj kulturi znatno drugačijoj od one na koju ste navikli? Evo nekoliko savjeta koje sam naučio o tome kako kretati pregovarački proces u inozemstvu.
Uvijek pregovarajte
Bez obzira u kojoj se zemlji nalazite, uvijek biste trebali pregovarati. Čak i ako ste čuli da to nije uobičajena praksa u zemlji, i dalje biste trebali vidjeti što - ukoliko išta - može pregovarati. Čujem mnoge nove diplomirane studente angažirane u inozemstvu koji u potpunosti previde pregovore, što ih ostavlja velikim gubitkom i može imati trajne učinke na ostatak karijere.
Ako je organizacija mala ili startup, možda nećete imati previše pregovaračke moći oko plaće. Međutim, možda ćete moći pregovarati o slobodnom vremenu, poslovnim obvezama, budućim referencama ili dopisima s preporukama ili o točno određenim projektima kojima želite upravljati. Bez obzira za što se dogovarate, vi i tvrtka biste trebali postići razumijevanje kako biste bili što sretniji i učinkovitiji.
Shvatite točno ono što dobivate
Kolika će vam plaća biti u vašoj zemlji domaćina u odnosu na vašu zemlju? To je presudno razmotriti, jer to može značiti razliku između uživanja u svom vremenu ili neprestanog stresa zbog toga kako ćete si priuštiti avionsku kartu kući.
U svojim pregovorima morat ćete odrediti hoće li vam tvrtka plaćati u lokalnoj ili kućnoj valuti i kako to znači način života koji želite voditi. Obavezno potpuno razumite implikacije prihvaćanja lokalne plaće, a ne one koju biste dobili kući.
Na primjer, primanje plaće u norveškim krunama može se činiti mnogo novca ako ste iz Sjedinjenih Država, ali troškovi života u Norveškoj su izuzetno visoki. Na Tajlandu su troškovi života niski i mogli biste živjeti od plaće od 1000 USD mjesečno, ali ako želite prikupiti uštedu, to vjerojatno neće smanjiti. Ne želite nikakva iznenađenja, pa se raspitajte o tome kako se izračunavaju porezi, socijalna sigurnost i zdravstvena zaštita u svakoj zemlji i obavezno se pregovarajte kako biste imali više nego dovoljno za život nakon što ti troškovi budu uklonjeni s plate.
Znajte kulturu i vrijednosti
U nedavnim pregovorima o plaći s norveškom tvrtkom nisam bio siguran koliko bih trebao biti naprijed. Znao sam da skandinavski socijalni kodeks "janteloven" sugerira da se ne biste trebali ponašati bolje ili posebnije nego itko drugi. Ali ako je to bila šifra, kako sam trebao pokazati da vrijedim plaću koju sam tražio?
Završio sam istražujući i otkrio sam da su pregovori prilično uobičajeni u Norveškoj oko 30 godina, a ne bi bilo uvredljivo kad bih govorio o onome što bih mogao pružiti.
Kad uđete u pregovore s ljudima različite kulture, važno je unaprijed istražiti najbolje prakse, tako da znate što očekivati. Ako ste, na primjer, u Indiji, očekujte da ćete u početku primiti nizak broj i pregovarati nekoliko puta kako biste došli tamo gdje želite biti. Pregovori o plaći u Japanu mogu biti vrlo zamršeni, malo prostora za pregovore, osim ako ne pružite jasne dokaze kojima biste dokazali svoju vrijednost. U Turskoj su čast i pouzdanost svega, pa ćete možda htjeti prenijeti koliko vam je zadovoljstvo raditi za tvrtku prije nego što započnete pregovore.
Igrajte Hardball s diskrecijom
U bilo kojem pregovaračkom procesu ne želite se osjećati kao da dobivate manje nego što vrijedi. U redu je jasno objasniti što vam je potrebno da ovaj posao radi za vas, ali budite sigurni da to radite na način koji je kulturološki važan - što bi moglo značiti naglašavanje obitelji, radne etike ili vaše usredotočenosti na pomoć tvrtki da uspije.
Budite strogi, ali nemojte zaprijetiti da ćete se udaljiti - to bi se moglo protumačiti kao uvreda i odbijanje ponude za posao. Umjesto toga, recite: „Stvarno cijenim ovu poziciju i ono što mi nudite, ali bih htjela izmijeniti nekoliko stvari koje bismo mogle približiti sporazumu.“
I ne bojte se da će pregovori uzrokovati da organizacija povuče vašu ponudu. Istina je da ste vi izabrali kandidata i vjerojatno ne žele propustiti angažirati vas.
Shvatite kontekst "Ne"
Kad prvi put započnete pregovore, kolege mogu oboriti vaš početni broj ili reći da se o ponudi ne može pregovarati. Shvaćajte, međutim, da u mnogim zemljama "ne" ostavlja prostora za interpretaciju.
Na primjer, osoba s kojom pregovarate može reći: "To nije moguće" kako se ne bi izgledalo slabo, ali za nekoliko dana može se vratiti u susret vašem zahtjevu ili preispitati vašu ponudu. Dakle, nemojte se obeshrabriti kad čujete početno odbijanje, jer je moguće da je to protokol u kulturi.
Ostanite vjerni svojim početnim brojevima ohrabrujući menadžera za zapošljavanje da "potraje nekoliko dana da razmisli o tome kako možemo učiniti ovo" - zatim pogledajte s čime se on ili ona vraća. Nikad se ne smijete osjećati prisiljenima da odmah potpišete potpis. Uvijek je bolje pridržavati se svojih brojeva ili se sastati u sredini nego prihvatiti nešto sa čim niste zadovoljni.
Uvjerite se da se sporazum podržava
Nakon što potpišete pregovarački ugovor, pobrinite se da se poštuje. U nekim zemljama ugovori ne vrijede papira na kojima su napisani. Iznenadili biste se načinom na koji neke tvrtke pokušavaju raskinuti ili kreativno tumače ugovore.
Da biste izbjegli zabunu, obavezno uvrstite referentne vrijednosti u svoj ugovor, kao i mogućnost sastajanja s nadređenima ako dođe do bilo kakvih problema.
Pregovaranje bilo gdje može biti zastrašujuće, ali u drugim zemljama to može biti posebno složen put za plovidbu. Pridržavajte se svog plana, istražite i shvatite novu kulturu, a vi ćete se u inozemstvu postaviti za poziciju s plaćom i pogodnostima za koje možete biti ponosni što ste pregovarali.
