Razvoj poslovanja nije mali zadatak. Ukratko, vi ste odgovorni za to kako i koliko raste vaša tvrtka. To znači da ćete provoditi puno vremena razgovarajući s potencijalnim partnerima, razvijajući nove inicijative i strategije i osiguravajući da vaš tim postigne svoje ciljeve.
Ali kakva je pozadina i vještina potrebna da biste osvojili takav položaj? Razgovarali smo s pet stručnjaka za poslovni razvoj, a ispada da nema definirane staze - oni zapravo dolaze iz različitih pozadina, od planiranja događaja do novinarstva. Ono što je sve pet imalo zajedničko je ljubav prema povezivanju s ljudima, razmišljanju velikih i, naravno, gledanje njihovih tvrtki kako uspijevaju.
Želite saznati više? Čitajte dalje kako biste naučili više o putu svakog profesionalca do posla koji voli.
Allison Frady
Direktor za razvoj, Austin Film Festival
Allison Frady-jeva ljubav prema planiranju događaja učinila ju je savršenom za Austin Film Festival - jer planiranje događaja "je sve što ovdje radimo", dijeli ona. Stažirala je kako bi ušla nogom na vrata, a odatle su stvari poletele: prihvatila je ulogu izvršnog pomoćnika, zatim se preselila u odjel za ugostiteljstvo tvrtke i na kraju se zaposlila na mjestu direktora za razvoj.
Tijekom cijele godine Frady se fokusira na formiranje partnerstava, stvaranje marketinških paketa i pridobijanje sponzora. Sve u svemu, ona se brine da kompanija bude na putu za projekcije, događaje i zabave festivala - i da budu što fantastičniji.
Čuj od Allison
Pogledajte kako je raditi na Austin Film Festivalu
Zach Overton
Generalni direktor, razvoj poslovanja (RED)
"Zapravo sam uvijek želio biti glumac", priznaje Zach Overton, što ga je dovelo do studija kazališne predstave na Tisch School of the Arts na NYU. Međutim, studij mu nije bio ograničen na pozornicu - dva dana u tjednu morao je napraviti pauzu od glume da bi se usredotočio na znanstvenike. I tamo je pronašao drugu strast: kazališnu upravu.
Nakon što je nekoliko godina diplomirao i radio u industriji zabave, Overton je na kraju donio svoju trenutnu poziciju generalnog menadžera poslovnog razvoja tvrtke (RED). Tamo se usredotočuje na uvođenje novih partnera u portfelj marki tvrtke, kao i na pronalaženje načina na koji se točno oni mogu udružiti kako bi širili (RED) poruku.
Čuj od Zacha
Pogledajte kako je raditi
Gospodar rasta, Hipmunk
Nakon četiri godine rada na Googleu kao menadžer proizvoda (gdje je radila na projektima poput Google Maps i Android aplikacija), Julie Zhou bila je spremna krenuti dalje. "Tražila sam novu priliku; nešto puno manje što je imalo zaista, zaista jedinstven brend", dijeli ona. A putovanje start Hipmunk stane na račun!
Kao kompanijski majstor za rast, Zhou pokušava pomoći kompaniji - očito - raste. Surađuje s članovima tima iz svakog odjela kako bi pomogli postaviti ciljeve, razviti nove inicijative i osigurati da tvrtka vodi u pravom smjeru. Općenito, odgovorna je za "rast korisničke baze, prihoda i marke Hipmunka", objašnjava ona. "Dakle, mali zadatak!"
Čuj od Julie
Pogledajte kako je raditi u Hipmunku
Pedro Sorrentino
Razvoj poslovanja i latinoamerički razvoj, SendGrid
Kad se Pedro prvi put preselio u SAD, samo je želio prisustvovati tehničkim konferencijama kako bi se upoznao sa zanimljivim ljudima - njegova radoznalost vjerovatno je bila rezultat njegovog novinarstva. Na TechCrunch Disruptu u San Franciscu, prišao je kabini SendGrid-a (gdje mu, u tom trenutku, nepoznato, upoznao svog budućeg šefa šefa!) I zatražio visinu dizala i kontaktne podatke tvrtke.
Godinu dana kasnije - i izgoreo je apsurdno dugačkim postupkom prijave (11 intervjua!) U velikoj tvrtki - prišao je SendGridu kako bi ga pitao o mogućnostima zaposlenja. Nije mislio da je kvalificiran za raspoloživu poziciju na razini direktora, ali nakon razgovora s nekoliko zaposlenika dobio je ulogu. Sada radi na stvaranju novih partnerstava i proširivanju usluga tvrtke na latinoameričke kupce.
Čuj od Pedra
Pogledajte kako je raditi u SendGridu
Nihar Singhal
VP poslovnog razvoja, SeatGeek
Sa pozadinom politologije i ekonomije - ali strašću prema medijima i zabavi - Nihar je odmah nakon koledža počeo sa sportskim marketingom. Nakon nekoliko godina tamo i još nekoliko školskih studija, prešao je na financije u sportsku investicijsku banku. Ali s vremenom, kada se tržište srušilo i "svijet financija bio je u neredu", počeo je tražiti novu priliku.
Prateći vijesti iz sportskih medija i industrije, čitao je o SeatGeeku - web stranici koja je olakšala kupovinu ulaznica za sport i koncert. Obratio se izravno osnivačima tvrtke, a pokazalo se da je njegov trenutak bio savršen - dobio je ulogu VP-a za poslovni razvoj, gdje je njegova misija pomoći tvrtki da raste putem formiranja strateških partnerstava i pregovaranja o novim ugovorima.
