Jedan od mojih najvećih ljubimaca ljubimaca u cijelom zamislivom svemiru je kada ljudi ne uspiju napraviti dvostruki uvodni email.
Što je dvostruki opt-in uvod? Kratki sažetak je kada vas osoba A zatraži da ga upoznate s osobom B, prije unosa razgovarajte s osobom B. Prvo provjeravanje je čin poštovanja. To je vaš način na koji se obratite kontaktima, dovoljno vas cijenim da ne date samo svoje vrijeme, kontaktne podatke i teško stečenu mudrost onome tko vas pita.
Nažalost, za sve naše pretinac pristigle pošte, još uvijek ima previše ljudi koji ne koriste ovu strategiju i time čine život još užurbanijim. Sada, nemojte me krivo shvatiti, prihvaćam obilje dvostrukih prijava i rado prihvaćam pozive za pomoć prijateljima i poduzetnicima na tjednoj osnovi. Ljudi su mi pomagali u ranim danima The Musea (i još uvijek rade!), A ja vjerujem da bih isto učinio i drugima. Ali mnogi zahtjevi također traže savjet da nisam najbolja osoba koja bi dala ili stigla u vrijeme kad me vlastiti tim hitno treba ili kada bih trgovao prijeko potrebnim spavanjem.
Uz to rečeno, postoje i slučajevi kada su uvodi obostrano korisni. Ali vjerujte mi - čak tada biste prvo trebali pitati. Na primjer, često sam neočekivano povezan s potencijalnim kandidatima koji žele znati više o otvorenoj poziciji. Da je uvodničar pitao prvo, dao bih mu e-poštu menadžera za zapošljavanje, koji je mnogo prikladniji da odgovori na konkretna pitanja o ulozi i još povoljnijoj vezi s kandidatom.
Ali, iz osobnog iskustva - i onog mnogih drugih poduzetnika i menadžera s kojima sam razgovarao - obostrano koristan uvod nije norma. Većina neželjenih uvoda suptilna je ili nije baš suptilna i traži uslugu. Kao što su:
Kad se to dogodi, suočeni ste s prilično neugodnim izborom. Ili se slažete s onim što se od vas traži (poziv, kava ili sastanak) i sada dajete vrijeme od svog užurbanog rasporeda strancu. Ili moraš biti loš momak koji ovoj (vjerojatno) savršeno lijepoj osobi kaže ne.
Za borbu protiv ove dileme otkrio sam treću strategiju: Neka osoba učini odbacivanje umjesto vas. Da, tako je. Reći da nije nelagodno, a to samo zato što vam je on ili ona preneo novac ne znači da ne možete lijepo predati leđa. Dvije najvažnije stvari su osigurati da kažete da želite da je on ili ona prvo provjerio i da vratite loše vijesti na njega ili nju.
Dakle, sljedeći put kada dobijete neželjeni uvod koji ne možete prihvatiti, pošaljite jedan od ova dva predloška osobi koja vam je poslala e-poštu (i samo toj osobi).
Ako niste prava osoba za odgovor na pitanje
Ako ste previše zauzeti
Prebacivanjem "ne" natrag u prijestupnika, prisiljavate ga da prizna da je pogriješio i nije provjerio je li uvod prikladan. Ponižavajući je položaj biti u njemu i natjerat će ga dvaput na razmišljanje o uvodu, a da se to ne pita u budućnosti. Nadam se ne samo vama, već i drugima.
