Ako tražite posao, vjerojatno znate osnove vođenja razgovora na mrežnim događajima. U stražnjem džepu imate nekoliko pokretača razgovora. Imate dizalo dizala sve polirano i spremno za polazak. I znate nekoliko pitanja koja možete postaviti bilo kome, poput: "Dakle, kako je raditi u svojoj tvrtki?" I "Na čemu trenutno radite?"
Ali što onda? Što dolazi nakon što ste se predstavili i razgovarali o obaveznim temama tko ste, što i šta radite?
Umjesto da se okrećete općenitim razgovorima o vremenu ili Red Soxu, pokušajte se okrenuti pitanju da biste započeli razgovor na produktivan način. Napokon, pod pretpostavkom da tražite posao i da ste na nekom mrežnom događaju ili nekom sajmu karijere, želite da vam svaki razgovor otvori vrata.
Bez obzira na situaciju, evo što reći nakon razgovora.
Scenarij 1: Nema odgovarajućih mogućnosti
Prilično je sigurno pretpostaviti da većina ljudi na koje naletite na općim mrežnim događajima neće imati zlatnu kartu za vaš posao iz snova. Dakle, recimo da naučite da osoba s kojom razgovarate nije u vašem polju. To je u redu! Čak bi i netko potpuno nepovezan s odabranom karijerom mogao znati druge ljude koji imaju više znanja o vašoj industriji ili koji su u vezi s vašim ciljanim tvrtkama.
To znači da je vaš cilj dodirnuti mrežu ove osobe. Pokušajte upasti u razgovor koji vas stvarno zanima kako biste saznali više o, recimo, marketingu ili tehnološkim startapima, a na ove događaje dolazite u nadi da ćete upoznati više ljudi u tom svijetu. Vaš kontakt može reći: "Oh, moj brat je marketing menadžer …", a onda biste je mogli pitati je li voljna vas dvojicu predstaviti na kavi i brzom čavrljanju.
Scenarij 2: Moguće relevantne mogućnosti
Druga je mogućnost da zapravo nije jasno može li vas osoba s kojom razgovarate potencijalno pomoći ostvariti vaše ciljeve. Možda tip kojeg sretnete djeluje u zaista zanimljivoj tvrtki, ali zapravo ne zna koje su potrebe za zapošljavanjem u vašem ciljnom području (ili što taj odjel uopće radi).
Ne gubite priliku, pokušavajući samo preći na sljedeću osobu. Osim što vas povezuju s njegovom mrežom, možda ćete imati i zanimljivu priliku da steknete drugačiju perspektivu o tvrtki - ili čak općenite savjete o zapošljavanju. Pogledajte što možete naučiti - bilo što, od timske kulture do procesa zapošljavanja HR-a do onoga na čemu tvrtka trenutno radi. Izgledat ćete oduševljeno (što nikad nije loše), a možda ćete čak otkriti i da određeni menadžer za zapošljavanje voli korgolije i rukom pisane zahvalnice. Nije loše znati.
Scenarij 3: Određene odgovarajuće mogućnosti
Scenariji 1 i 2 sigurno su vjerojatniji, ali ako imate toliko sreće da ste započeli razgovor s voditeljem zapošljavanja za nevjerojatnu poziciju, definitivno želite to iskoristiti maksimalno! Uvijek biste trebali biti spremni prodati svoje sposobnosti izvan onoga što imate za reći na visini dizala. U osnovi, nikad nije prerano početi polirati pregršt priča koje predstavljaju primjer vašeg vještina, rad u timu ili sposobnost da preuzmete inicijativu. Kao što izreka kaže, sreća dolazi do onih koji su spremni.
Dobar način da se raspričate o svom poslu prvo je da predstavite svoje uzbuđenje zbog svoje industrije ili položaja, a zatim da to potkrijepite nečim što ste napravili. Na primjer, „Oduvijek me zanimala zrakoplovna industrija. Znam da su ljudi sumnjičavi prema budućnosti avioprijevoznika, ali mislim da se u ovakvim zahtjevnim vremenima događa prava inovacija. Baš prošlog ljeta bio sam stažist u Flight Group Co., a zbog smanjenja proračuna stvarno sam morao razmišljati izvan svog projekta … "
Umrežavanje je nevjerojatna prilika da se približite svojim ciljevima, stoga obavezno razmislite o tome kuda vaši razgovori mogu voditi. Bez obzira s kime imate priliku razgovarati, možete to maksimalno iskoristiti ako znate na što se trebate usredotočiti!
