'Ovo je sezona za nespretne razgovore s ljudima koje niste vidjeli godinu dana. I dok je nemoguće predvidjeti niz neprikladnih pitanja koja ćete dobiti tijekom neugodnih, prepunih prazničkih okupljanja kojima ćete morati prisustvovati, jedan upit koji ćete čuti barem nekoliko puta je: „Dakle, što radite opet?"
Pitanje se čini jednostavnim, ali kako posao postaje sve složeniji - i kreativniji - naslovi poslova poput "tehnološkog evanđelista" ili "pravnih nindži korporativnih vrijednosnih papira" ili "glavni službenik za kulturu" više ne daju lako probavljive opise poslova na koje su navikli. Za vrijeme praznika, kad se suočavate sa danima za kraj razgovora, može biti teško opisati svoju profesionalnu ulogu ljudima koji vašu industriju ne poznaju ili je doista ne zanimaju.
Ipak, na ovo pitanje morate imati pripremljen odgovor, jer ćete u protivnom morati razgovarati o nečem drugom - potencijalno o temi supstanci poput globalnog zagrijavanja ili padu prehrane na South Beachu ili o tome što vaša rođakinja Mary misli da radi s njom život - a Bog zna da to nitko ne želi.
Ali ne brinite. Konzultirao sam se sa svojom profesionalnom mrežom i razvio nekoliko najboljih praksi kako objasniti svoj posao, prilagođen publici.
Objašnjenje posla bakama i djedovima ili starijim rođacima
Njihov cilj: Da osiguraju da nešto radite sa svojim životom i zarađujete dovoljno novca za uzdržavanje.
Vaš cilj: Da biste izbjegli ponovno postavljanje Gmaila na Nana iPhoneu.
Kada razgovarate sa ljudima koji su neko vrijeme bili bez radne snage, važno je izbjegavati žargon i pojednostaviti svakodnevne obveze.
Umjesto da se fokusirate na svoje svakodnevne zadatke, objasnite krajnji rezultat svog napornog rada.
Na primjer, dizajner korisničkog sučelja mogao bi reći: „Web stranice učinim organiziranijima tako da ljudima bude lakše da pronađu ono što im je potrebno.“ Istaknite kako vaš posao doprinosi ukupnoj misiji organizacije, naglasite dugoročnu stabilnost i oslabite tehničke vještine (na izbjegavajte da postanete ad hoc služba za pomoć).
Objasnite svoj posao nekome koga ste ranije upoznali, ali ne mogu se sjetiti kada ili kako
Njihov cilj: TBD
Vaš cilj: Nazovite ovu osobu da kaže nešto što će vam pokrenuti pamćenje prije nego što shvati da nemate pojma.
Visoki momak otvorene kuće vašeg susjeda očito vas poznaje, ali ne možete se baš sjetiti kako ga poznajete. Je li to bila radionica učenja zasnovana na snagama koju ste održali na toj konferenciji prošle godine? Vjenčanje vašeg službenika? Tko zna.
Bez obzira na to, morat ćete opisati svoj posao s dovoljno detalja da iz njega izvučete tragove o njegovom identitetu, ali bez pretjeranih detalja, jer on bi, na kraju krajeva, mogao znati sve o vama i vašoj ulozi.
U ovom slučaju usredotočite se na trenutne projekte i ostvarenja umjesto na velike slike, za koje nitko neće čuti bez obzira gdje su vas upoznali. I postavljajte pitanja o nedavnom radu druge osobe (opet, izbjegavajući rizik da se izložite) kako biste tražili tragove.
Objašnjenje svog posla pijanoj osobi
Njihov cilj: Najbolji scenarij, ova osoba je u ćudljivom raspoloženju i samo traži razgovor. Najgori slučaj, naletite na vas.
Vaš cilj: Potpuno dosaditi toj osobi, pa će vas on ili ona ostaviti na miru, a vi možete sebi nabaviti prijeko potreban drugi koktel.
Zbunjenost je ovdje naziv igre. Započnite s izbacivanjem nekih akronima - ako ste, na primjer, regionalni menadžer prodaje za područje Sjeverne Amerike, pogledajte sebe kao RSM za NAT. Ubrizgajte riječi globalno , temeljeno na oblaku i integrirajte ih kad god je to moguće.
Ako vam ta osoba još uvijek postavlja pitanja o tome što radite, počnite objašnjavati sustave koje koristite (CRM-ovi, sustavi za upravljanje projektima ili sustavi za upravljanje troškovima) ili, još bolje, metrike koje ti sustavi prikupljaju da bi izmjerili vašu izvedbu. Čim mu oči počnu prelaziti, napravite traku za šankom.
Objašnjenje posla potencijalno vrijednom kontaktu koji vas ne može čuti zbog "Jingle Bell Rock"
Njihov cilj: Da se izvuku iz stranke s dvije potpuno djelujuće očne kapke.
Vaš cilj: Prenijeti svoju stručnost i dobiti svoju posjetnicu.
Već ste mjesecima željeli upoznati ovu osobu - i evo vas! Ali, nažalost, DJ ne ulaže u vaš profesionalni razvoj.
Da biste ostavili trajan dojam i osigurali priliku za praćenje, usredotočite se na opis svog profesionalnog talenta s dobro poznatim ključnim riječima koje se lako mogu pročitati usnama. Koristite pretjerane geste da pokažete opseg svog rada (npr. „Ja upravljam cijelim odjela).
I brzo se završite - vaš će novi kontakt znati da ne želite monopolizirati njegovo vrijeme. Predajte svoju karticu i pošaljite e-poruku za praćenje u roku od 24 sata.
