Prije sedam mjeseci premjestio sam se iz korporativnog posla u istraživanju tržišta kako bih radio za sebe puno radno vrijeme.
U vrijeme kad sam napustio dnevni posao da postanem trener osobnih financija, imao sam devet klijenata, 22.000 dolara ušteđevine za pokrivanje životnih troškova i 5.000 dolara na poslovnom računu.
Ovako sam to i učinio.
Priprema se za polazak
Put do samozapošljavanja zaista je započeo prije šest godina kada sam se iskopao od 30.000 dolara duga i radikalno promijenio svoje novčane navike. Jednom kad sam poslao zadnju uplatu na posljednjoj kartici, obećao sam da se nikad neću vratiti.
Dok sam počeo dijeliti svoju priču s prijateljima, počeli su me (tiho) pitati hoću li im pomoći u njihovim financijama. U ovom trenutku sam se učio kroz knjige i vlastita iskustva, bez ikakvog formalnog financijskog obrazovanja. Pobrinuo sam se da svi znaju da nisam financijski savjetnik ili nešto slično, a sigurno nisam dao savjet o ulaganju. Bila sam samo žena koja se borila i preokretala stvari. Rado dijelim, pa kad mi je sestra predložila da predajem predavanje o toj temi, pristala sam. Deset žena - neke prijateljice, nekoliko prijatelja - pojavilo se do prvog događaja.
Ono što je počelo kao mali hobi sa strane, počelo je prerasti u nešto što apsolutno volim raditi. Navečer sam počeo podučavati više radionica, a poslije bi me ljudi tražili da privatno pogledam njihove financije. Postala sam poznata kao „dama od novca“, uspostavljajući proračune i pomažući ljudima da se organiziraju. Sve je započelo s prijateljicom koja me pitala kako stvoriti njen proračun. Druga je žena htjela da sjednem s njom kako bih otkrio kako koristiti porezne prijave i bonus kako bi se izvukao iz dugova. Drugi je htio smisliti kako uštedjeti 10 000 dolara da se vratim u školu. Iduće što znate, imao sam stvarne klijente!
Budući da novac može biti tema mina za neke ljude, znao sam da moram naučiti više vještina oko govora o novcu bez prosuđivanja. Stekao sam certifikat za treniranje na NYU i nekim čudom su mi časovi odobreni za naknadu za školarinu s mog korporativnog posla. Nakon otprilike tri godine usporenog načina privatnog treniranja i savjetovanja, donio sam odluku da to želim raditi puno radno vrijeme. Željela sam fleksibilnost u svom rasporedu, htjela sam otpustiti 45-minutno putovanje i htjela sam pomoći većem broju ljudi, stavljajući ih na prvo mjesto, umjesto da ih stisnem u svoje noći i vikende.
Nakon rada na istraživanju tržišta gotovo 10 godina, bio sam spreman na promjenu.
Odlučivanje kada napraviti skok
Volim sigurnost i sigurnost - Richard Branson, nisam. Želeći da više nikada ne padnem u financijske probleme s kojima sam se suočavao u prošlosti, odlučio sam prvo izgraditi snažne financijske temelje, prije nego što sam napustio korporativni posao.
Tijekom godinu i pol, uštedio sam oko 22 000 dolara kroz porezne prijave, dva bonusa, uzimajući isplatu iz dodatnih dana odmora i stavljajući novac u stranu sa svake platne liste. Udala sam se prije nego što sam se počela pripremati za napuštanje svog posla (tko se istovremeno može baviti planiranjem vjenčanja i izgradnjom tvrtke?) I uštedjela sam dovoljno da pokrijem dio troškova kućanstva u trajanju od jedne godine. Na taj način, ne bi bilo golemog pritiska na mog supruga, koji radi u osiguravajućoj industriji, da pokupim svu lošu količinu ako su se moji prihodi tokom prvih 12 mjeseci sami uzdrmali.
Moj suprug mi je oduvijek pružao veliku podršku i svakodnevno smo razgovarali o tome kada će biti pravo vrijeme za napuštanje korporacija. Odlučili smo da kad odem na svoj tanjur u poslu da napunim cijeli radni tjedan, odem. I svejedno, ako se to ne dogodi, imao sam dovoljno iskustva u istraživanju tržišta da se vratim natrag.
Otkako sam prije šest godina otplatio 30.000 USD, kredit i dalje štedim štedljivo i nisam uzeo nikakve zajmove za financiranje pokretanja svog posla. Umjesto toga, stvorio sam zasebni štedni račun nazvan „Investicije“ koji koristim kao obrtni kapital za posao. Taj novac sam iskoristio za obrazovanje o osnovama pokretanja konzultantskog posla, kao i za stvari poput moje web stranice i programa koji su me naučili kako pokrenuti i voditi posao. Općenito, moja strategija je bila plaćanje za velike glavne troškove gotovine tijekom dnevnog posla.
Tako sam se udvostručio i usredotočio se na privlačenje više klijenata, kako bih brže dospio do svog vrhunca. Ali nakon što sam prestao tretirati savjetovanje kao hobi, postao sam nervozan. Imao sam poteškoće u promociji svojih usluga izvan preporuka usmene usta i bojao sam se slijediti ljude, upadajući u znoj kada su razgovarali o mojim naknadama. Ali znao sam da moram pobijediti te strahove ako želim raditi za sebe, pa sam angažirao svog trenera da mi pomogne izgraditi te vještine.
Da bih privukao klijente, radio sam danonoćno. Požurio sam, ali bilo je uzbudljivo! Probudio sam se sat vremena ranije nego što sam morao svako jutro, a do 7 sati ujutro bio sam za svojim računalom zelenim čajem, bilo pisanje postova na svom blogu ili sadržaja za radionice, slanje e-pošte klijentima, traženje angažmana u govoru ili učenje na koji način voditi posao. Čak sam i uzeo 8 klijentske pozive prije tuširanja i uložio se u cijeli dan svog korporativnog posla! Učio bih radionice, razgovarao ili se sastajao s klijentima noću i vikendom.
Nakon osam mjeseci koliko sam se usredotočio na izgradnju svoje prakse, postalo je jasno da moram birati. U osnovi sam imao dva puna, zahtjevna posla i izgarao sam. Klijenti su posegnuli, ali nisam imao vremena da ih preuzmem. Jednostavno nisam imao dovoljno energije da više vozim dva bicikla. Bilo je vrijeme za odluku.
Moj posljednji dan na mom "stvarnom" poslu
Iskrivio sam brojeve da vidim jesam li spreman. Sve u svemu, pokrenuo sam prilično mršav stroj. Većinu svog posla obavljali smo u daljini, izvan našeg kućnog ureda, tako da se nisam morao brinuti zbog stalnog uredskog prostora. Što se tiče zdravstvenog osiguranja, suprug i ja smo razgovarali o privatnom osiguranju, ali meni je imalo najviše smisla biti obuhvaćen njegovim planom. Pristao sam plaćati razliku koja izlazi svaki mjesec. Prijavio sam se i za osiguranje od profesionalne odgovornosti, koje se može isplatiti u paušalnom iznosu godišnje. I izračunao sam koliko ću trebati izdvojiti svaki mjesec za odlazak u mirovinu. Budući da se smanjujem, doprinos će u početku biti manji nego što sam doprinio prošlosti, ali s vremenom će rasti.
Dan kada sam napustio korporaciju, definitivno sam bio uzbuđen, ali i tužan. Bilo je teško napustiti posao koji sam zvao kući šest godina. Kad su me moji suradnici pitali odmaram li se slobodno, nasmijala sam se. "Odmor?" Rekao sam. "Nema šanse. Imam sljedeći tjedan pun raspored! "
Definitivno je bila žurba otvoriti svoj laptop tog prvog samozaposlenog u ponedjeljak ujutro prema punom rasporedu i bez šefa. Napisao sam sljedeće blogove, pripremio za radio intervju kasnije u tjednu, i imao tri poziva klijenta i konzultacije s nekim tko me želi zaposliti.
Financijski, samozapošljavanje nije tako drastično za promjenu kao što sam nekada mislio da bi moglo biti. Najteži dio je stvaranje sustava za upravljanje mojim novčanim tokom kako bih svaki mjesec mogao predvidjeti što zarađujem. Excel koristim za planiranje dolaznih plaćanja i odlaznih troškova svakog mjeseca (uključujući i ono što sam platim). Na taj način mogu na jednom mjestu sve vidjeti što trebam zaraditi svaki mjesec. Jednom kada dosegnem taj broj za jedan mjesec, bilo koji dodatni iznos prenosi se na sljedeći mjesec. I dalje plaćam iste račune koje sam plaćao kad sam radio puno radno vrijeme, uključujući telefon, kabel, komunalije, namirnice, parking i dio hipoteke.
Ono što se dosta promijenilo jest moj fond zabavnog novca, što znači moja dopuštenja za osobne troškove, poput frizure ili kupovine odjeće. Za sada je polovica onoga što je nekad bilo, što znači da zaista moram paziti na što trošim pažljivije nego prije nego što sam otišao. Ali u miru sam s žrtvom dok mi prihodi ne budu dosljedniji. Sve dok mogu svaki put izvoditi nokte, za sada sam dobar dok moja praksa raste. Očekujem da će biti profitabilan do travnja sljedeće godine.
Najveći izazov za mene, sada kad sam samozaposleni, je samopouzdanje tijekom prirodnih poslovnih padova i tokova, poput ljetnih mjeseci kad su ljudi daleko na godišnjem odmoru, a čini se da telefon nikad ne zvoni. Otkrio sam da kad samopouzdanje zavlada, pomaže kontaktirati druge samozaposlene prijatelje ili mog nevjerojatnog muža i zamoliti me za slušno uho.
Do sada je to bila radost i ne vidim se uskoro se vraćati korporacijama. Fleksibilnost da stvorim svoj dan i stvarno napravim razliku čini financijske uspone i padove u potpunosti vrijednima.
