Jednom sam radio u autopraonici. Započeo sam s ulogom koja mi je brisala prozore i čistila felne za kupce koji su kupili posebnu vrstu detalja o pranju. Mnogo sam novca zarađivao zbog toga, pa sam, naravno, kad su me pitali da se preselim do govornice na kojoj se prodaju perilice, ustručavao. Rasprava u komisiji objasnjena mi je, a ja sam pristao dati joj vrtlog. Postao sam profesionalac u prodaji dodataka kao što su sjaj guma i luksuzno čišćenje, a nije prošlo dugo prije nego što sam počeo gledati kako moje zarade rastu. Ubrzo sam zaradio više nego što sam imao kad sam se oslanjao na proizvoljne gratuse.
Nudim ovu anegdotu jer, sve dok ovo iskustvo nije palo na pamet, bio sam spreman započeti ovaj komad izlaganjem činjenice da nikada u životu nisam radio dan prodaje, kad sam, u stvari, započeo!
Kad sam krenuo u pisanje ovog članka, nakon što sam ispitao nekoliko desetaka prodajnih stručnjaka koji su dolazili iz tvrtki širom zemlje, postalo mi je obilno jasno koliko je polje nijansirano i komplicirano.
Očito to nije odjel za sve veličine. Nije crno-bijelo. Ni siva - živa je, podebljana i brza, a mijenja se i previše.
Želite li to zaraditi za život, ali brinete da vam nedostaje iskustva? Prvo, nastavite čitati, a drugo, uzmite ovo od našeg VP prodavača, Douglas PB Freeman: „Menadžeri zapošljavanja ne traže samo nekoga ko se poklapa s popisom kvalifikacija - oni traže ljude koji mogu ući i pokažite zašto su pravi za posao. "
Što je u naslovu?
Možete biti voditelj tima za upravljanje računima, direktor nacionalnog rješenja, regionalni potpredsjednik ili direktor strateških partnerstava. Sada, na početku, nije jasno kako izgleda današnji dan ljudi koji nose ove naslove budući da se razlikuju od tvrtke do tvrtke.
Iako nikad ne biste rekli da je VP zamjenjiv s predstavnikom za razvoj prodaje, mogli biste naići na situacije u kojima izvršni direktor računa u jednoj tvrtki ima istu ulogu kao upravitelj računa u drugoj. Ako se želite probiti na teren, ne biste trebali stavljati previše zaliha u stvarni naslov - već u opis posla. Obično je prilično jasno da li se radi o osobi početne razine. (Spoiler: Potražite fraze poput "prodajno iskustvo 0-1 godine" ili "spremnost za učenje.")
Kakav je tipičan dan?
Za mnoge ljude putanja dana može prilično varirati - više je od jedne osobe reklo da ne postoji tipičan raspored i da je svaki dan drugačiji. Nekih dana možete učiniti X, drugi dani Y. Mnogi anketirani anketi nudili su prilično detaljan prikaz svojih 9 do 5, a imali su i jednu zajedničku stvar: Nijedna osoba nije pojednostavila svoju ulogu „prodajom“. daleko više od toga.
Bez obzira na vaše unaprijed stvorene predodžbe o tome želite li se pridružiti startup-u u velikom gradu ili korporativnom uredu u srednjem gradu, mislim da je sigurno reći da uloga nije uvijek povezana s ravno prodaju. Kako je jedan ispitanik ankete iz Stack Overflowa objasnio na pitanje bi li promijenila posao, "ja bih u naslovu stavio termin" prodaje ", jer se tako ne osjećam kao da radim. Ja sam „novač koji omogućava posao“ koji radi više od prodaje proizvoda s dolarima. “
Da ne mislite da prodavači ozbiljno shvaćaju svoj posao što sa svim tim ciljevima i brojevima, pogledajte samo kako je reagirao direktor razmjene odskoka od Inicijative za rast kada su ga pitali da odustane od svog dana: "To je New York teh. pokretanje. To je mješavina između ciklusa centrifuge i sušenja. "
Koji je najbolji dio posla (osim provizije?)
Iako nikada ne biste trebali prihvatiti posao koji se temelji samo na uzbudljivom faktoru, nije tako loše ako vas sitnice vraćaju po još, ako vašem poslu dodaju još jednu dimenziju fenomenalnosti. Najbolja stvar koju sam naučio o perksima kroz oči profesionalaca anketiranih za ovaj članak je da se rijetko radi o opipljivim stvarima. Potpuno je u redu cijeniti pakirani frižider za pivo ili besplatan ručak, ali još je bolje kada briljantni ljudi s kojima radite, neovisnost koja vam je dana ili mogućnost da budete izravno uključeni u novi proizvod koji nudi vrh vašeg popisa razloga voliš raditi svaki dan.
Kada je u pitanju Komisija, kako djeluje?
To se uvelike razlikuje od tvrtke do tvrtke, ali ne možemo poreći da je jedna od najzanimljivijih stvari u vezi s prodajom potencijal za vrlo visoku proviziju. Većina tipičnih pozicija (ako postoji nešto što je tipično u ovom polju) pokrenut će vas s niskom osnovnom platom s idejom da poboljšate svoju plaću novcem koji ste dobili od prodaje.
Koliki potencijal zarade postoji, velikim dijelom ovisi o tome što prodajete kao i o strukturi organizacije koju ste postavili. Primjer funkcioniranja prodajnog modela temeljenog na proviziji: Ako se radi o transakcijskoj prodaji i većeg je volumena (znači, vidjet ćete više - i često), obično ćete dobiti nižu proviziju po ugovoru. Ali, ako prodaja nije transakcijska i nosi veću veličinu dolara, vjerojatno možete očekivati veću proviziju jer je manje potencijalnih ponuda ukupno.
Ako vas brine što bi posao prodaje mogao značiti za vaš bankovni račun, postavite nekoliko pitanja prije nego što se prijavite kako biste bili jasni kako funkcionira model provizije organizacije. Ne bojte se objasniti kako funkcioniraju ROE (pravila angažmana) i ima li sporova oko toga. Ovo se odnosi na način na koji vaša prodaja može komunicirati s prodajom drugih na vašem položaju - vrijedno razumijevanja prije nego što započnete posao.
Raspitajte se o tome kako ćete biti postavljeni za uspjeh i s obzirom na obuku i povećanje vremena za postizanje OTE (o ciljanoj zaradi). Uz to, možete pitati i koliko su uspješni drugi prodajni zastupnici na istoj poziciji. Odgovori na ta pitanja trebali bi vam pomoći uvid u strukturu plaća i na to što možete predvidjeti.
Spremni ste pronaći posao s radom na radnoj površini u prodaji
Mogućnosti su poprilično beskrajne.
Započni sada
Je li to samo za ekstroverte?
Srećom, za sve koji razmišljaju o karijeri u ovoj industriji i brinu se da ne odgovaraju "tipu", pogodi što? Nema vrste. Iako mnogi koji rade u ovom polju sebe smatraju ekstrovertima, mnogi se identificiraju kao introverti ili ambiverti. Na kraju krajeva, sve ličnosti ne cijene rad s inteligentnim ljudima vođenim?
Bilo koji introvert još uvijek nije uvjeren? Samo pročitajte što ovaj TrackMaven tim tima mora reći: „Pomno slušanje i internaliziranje stvari koje mušteri objašnjavaju pomaže mi da bolje shvatim kako ponuditi način na koji možemo zajednički raditi i rješavati njihove probleme. Slušanje i razmišljanje prije govora mogu mnogo prodatiti u prodaji … "
Druga osoba sebe naziva ambivertom i kaže da „Imanje ekstrovertiranih tendencija pomaže u izgradnji odnosa i odnosa s kupcima. Ali postojanje introvertiranih tendencija pomaže zapravo slušati klijente, što je na kraju puno važnije. "
Možda ste pretpostavili (kao što ću priznati da jesam) da morate biti totalni ekstrovert. To je oličenje posla ljudi, zar ne? No, nije li smiješno povezivati određene poslove s tipovima ličnosti, pogotovo zato što većina nas ima trenutaka introverzije ako smo ekstroverti i obrnuto? Golemi dio bilo kojeg posla - unutar nove industrije, u novoj organizaciji, u promijenjenoj ulozi - zahtijeva prilagodbu i fleksibilnost.
"Područje prodaje se mijenja", način na koji jedna osoba opisuje industriju. "Prelazak iz profesije u kojoj je prepucavanje telefonima i uspostavljanje odnosa bila valuta u onu gdje je potrebno savjetovanje i pružanje vrijednosti za vaše klijente (uključujući i izazivanje istih, gdje je to potrebno) za uspjeh", kaže on.
Dakle, iako je možda primamljivo kikotati o raskošnim stereotipima - Freeman spominje "prodornog" prodavača, "osobu koja je samo u sebi i nema perspektivnog povjerenja iz perspektivnog kupca" - to se ne približava onome što laže u srži industrije.
Od korištenja vještina kritičkog razmišljanja do brzog prebacivanja stupnjeva prijenosa kada se organizacija promijeni, do delegiranja i treniranja novih članova, do razumijevanja tržišta i industrije, karijera u prodaji vjerojatno će biti samo zastojna. Zainteresiran? Umjesto da naglasite kako vašem životopisu nedostaje relevantno iskustvo, detaljnije ga pogledajte.
Što ste radili u prošlim poslovima, sporednim svirkama ili čak u školi što može govoriti o vašoj sposobnosti da se pridružite prodajnom timu? Kako možete iskoristiti svoje vještine i primijeniti ih u nepoznatoj industriji? Jednom kada počnete razmišljati zašto ste pravi posao, moći ćete - da, idem tamo - prodati se s lakoćom na temelju prikupljanja svih svojih iskustava.
