"Ti si poput naše Heidi Roizen", rekla mi je razrednica poslovne škole Stanford, nakon što sam je upoznala s prijateljicom koja joj je pomogla u osiguravanju ljetnog staža.
Ovo mi je bio najveći kompliment u profesionalnom životu. Heidi Roizen - tehnološka poduzetnica, venture capitalist i sama Stanford alum - doslovno je studija slučaja umrežavanja. Ona je glavna osoba slučaja Organizacijsko ponašanje, podučavanja u poslovnim školama širom zemlje, koja se fokusira na svoje strategije za rast i održavanje svoje velike mreže profesionalnih kontakata koristeći e-poštu, obostrano korisne upoznavanja, pa čak i praznične biltene. Dok smo proučavali slučaj, saznali smo kako je Heidi izgradila široku i duboku mrežu i kako je spojila profesionalno i osobno umrežavanje - na primjer, ugošćujući mnoge cijenjene rukovoditelje za večerom u njenoj kući.
Ono o čemu nismo govorili u klasi bili su Heidiini uspjesi izvan njene ekspanzivne mreže: Postala je jedna od prvih žena izvršne direktorice Silicijske doline kada je 1983. i danas osnovala uspješnu softversku kompaniju, T / Maker, ona je rizični kapitalist Draper Fisher Jurvetson, predavač na Stanfordu i sjedi na nekoliko odbora, uključujući i one TiVo i Daily Mail.
S obzirom na to iskustvo, Heidi ima puno toga za reći o umrežavanju, napredovanju u karijeri i rodnim ulogama u poslu. Nedavno sam sjeo s Heidi u njezinom toplom domu Woodside u Kaliforniji i dobio savjet kako izaći tamo, znajući što imate za ponuditi i pamtiti kao ženu.
Bili ste jedina studentica - mnogo manje žena - na Stanford School of Business Class iz 1983. godine koja je osnovala tvrtku upravo iz škole. Kako je biti žena utjecala na vaš uspjeh kao izvršni direktor T / Makera?
Bilo je zanimljivo. Činjenica da nisam imala tehničku diplomu bila je više problem nego biti žena. Na neki način vam je pomoglo to što ste žena u ranom stadiju u industriji osobnih računala; izdvojio si se. Išao bih na sastanak, pokušao prodati naš softver nekom distributeru i ja bih bila jedina žena u sobi i oni bi me se sjećali. Išli biste kod dobavljača, a kasnije kad svi žele ići plesati, vrlo ste popularni!
A onda bi štampa - lakše bih pregledala naše proizvode jer je činjenica da sam i ja žena u industriji bila novost. Dijelom sam se upoznao s trgovinskim udruženjem (Udruženje izdavača softvera) jer se lakše sjećate kad ste jedna od rijetkih žena.
Dakle, mislim da postoje načini koji vam pomažu. Znam kad kažem da ovaj narod misli da sam to iskoristio; "Spavala je put do vrha", misle. Nije bilo to; definitivno nije bilo to.
Ali radi se samo o tome da prepoznate da ćete ponekad biti diskriminirani jer ste različiti, a nekad će vam ostati zapamćeno jer ste različiti. A ideja je iskoristiti one dane koji se pamte.
Vi ste „slučaj udžbenika“ o umrežavanju u poslovnim školama širom zemlje. Koje savjete imate profesionalnim ženama koje žele izgraditi svoje mreže?
Imam puno za reći na ovu temu, ali stvarno započinje istinom i otvorenim za mogućnosti. Biti iskren ne znači da ne možete razviti nove vještine - mnogi ljudi kažu „Sramežljiv sam, nespretan sam, ne želim pitati ljude za uslugu“, pa bih im rekao da to su vještine koje možete razvijati. Ali mislim da je to drukčije nego reći nekome da je netko tko nije. Osjećam da je zaista važno voditi se sa svojim snagama i graditi na svojim slabostima.
Izgradnja mreže također znači započeti s onim što možete dati. Uvijek sam u potrazi za zanimljivim ljudima i uvijek stvaram kolekciju ljudi koji rade zanimljive stvari, zanimljivo je razgovarati i imam isti etički i moralni kompas kao i ja. Ali ja ne ulazim u svoj svakodnevni život, razmišljajući sa svima koje sretnem: "Što ću izaći iz te osobe?" Ono što mislim je: "Jesu li zanimljiva osoba, rade li zanimljive stvari, i mogu li nešto učiniti da im pomognem? "
Ako na taj način pristupite životu, gradite ovu zanimljivu kolekciju ljudi - i to je osjetljivo jer ne želim da zvuči kao da gradim svoj bankovni račun favorita koji mi duguju. Postoji ova knjiga nazvana Pogon, autora Daniela Pink, gdje govori o pravilu reciprociteta - što znači da ako nekome učinite uslugu, osjećat će se obveznijim nešto učiniti za vas. Mislim da je izgradnja mreže s takvim pristupom - ne altruističkim, ali ne i neposrednim usmjerenim ciljevima - više o ideji koja je veća od „Moram doći do te osobe da bih stekao tu stvar koja mi je trenutno potrebna“. To je moja stvar broj jedan.
Profesor Frank Flynn je predavao vaš slučaj na Stanford Business School of Business, pronašao nešto zanimljivo kad je promijenio ime glavnog junaka iz Heidi u Howard: Studenti su rekli da više vole raditi s njim. Što po vašem mišljenju ističe ovo psihološke razlike u rodnoj percepciji poslovnih lidera?
Da, više im se svidio Howard!
Kad sam saznao za to, najviše me iznenadilo činjenica da su sve pristranosti radili muškarci. Možda je tamo bilo sjaja dobrote da su barem žene bile voljne smanjiti Heidi! Kad je riječ o vama, onda vam je loše jer kažete: "Možda me jednostavno ne razumiju zbog načina na koji je slučaj napisan, a možda ako me i osobno upoznaju, ne bi se osjećali ovako", ali nikad ne znaš !
Vjerojatno bi bilo pošteno reći da sam zasigurno primijetio suptilne pristranosti u svom životu i mjestima na kojima nisam dobio praćenje za koje sam mislio da bih trebao imati ili gdje sam shvatio da neki ljudi imaju dublje veze od mene. Ali onda postoji isto toliko mjesta na kojima možete ići kako biste to riješili. Pa što ako momak, u sobi od 120, ima 5% prednosti u odnosu na ženu? Morate pronaći ljude koji nisu ti koji zatvaraju vrata.
Koji savjet imate za žene koje tek započinju karijeru?
Potičem ljude da svakodnevno izlaze iz svoje zone komfora. Svaki dan napraviš nešto novo i prije nego što to znaš, radiš nešto stvarno novo!
Kao što u šali kaže, ako želite osvojiti lutriju, morate kupiti kartu. Morate se zabiti tamo. Imam prijatelje koji sjede kod kuće i čekaju da telefon zazvoni i izgube se kada je ne. Postoje periodi u našem životu kada smo vruća imovina. Postoje slučajevi kada telefon zazvoni i trenuci kad to ne urade. Ali to ne znači da smo dobri ili zli, samo da tog dana nismo bili na naslovnici TechCruncha. Ono što s vremenom shvaćate jest da nitko ne razmišlja o tome kako će vas učiniti uspješnima - o tome morate razmišljati! A to znači staviti sebe vani i raditi domaći zadatak.
Otkrio sam da ako napravite domaću zadaću i krenete van da budete zahvalni i susretljivi, predvodite sebe pred 95% gužve. Prilika će vam se javiti jer ste osoba koja je napisala zahvalnicu, vi ste osoba koja vam je nakon toga poslala e-poštu, vi ste osoba koja je prije sastanka radila domaće zadatke i čitala o toj osobi te nešto dovela zanimljivo što vas zadirkuje u nečemu što vas je odvelo u novom smjeru. Upravo sam utvrdio da toliko ljudi jednostavno ne čini takve stvari.
Ponekad kad pričam o tome, zvučim kao odgajateljica u vrtiću - "Budi dobar, napravi domaći zadatak." Ali istina je! Riječ je o prepoznavanju da za svoje mogućnosti morate naporno raditi. Vrlo je rijetka osoba koja će tijekom cijelog svog života zvoniti telefonima. Morate izaći i ostvariti to.
