Tko je smislio staru izreku "potraga za poslom je posao s punim radnim vremenom" nije se zezao.
Za većinu tražitelja posla, pronalazak zaposlenja znači podnošenje prijava dok vas prsti ne boli od tipkanja, a mozak vas boli od zamišljanja pojmova za pretraživanje. To znači sajmove poslova, bezbroj aplikacija koje nestaju u cyber prostoru i slušanje sati neželjenih savjeta prijatelja i obitelji, od kojih vam mnogi vjerojatno govore da morate biti agresivniji u svom umrežavanju.
Ali znači li to da biste trebali doći odmah i pitati bilo koga i svakoga koga sretnete da vam nađe posao? Apsolutno ne.
Mrežno umrežavanje je u izgradnji obostrano korisnih odnosa s tvrtkama i pojedincima koji vam mogu pomoći u postizanju ciljeva karijere. Stoga bi najveći dio vašeg truda trebao biti utrošen na temelje tih odnosa - ili točnije, na informativne intervjue s ljudima koji već rade ono što želite raditi.
Prečesto ljudi odbacuju vrijednost informativnog intervjua jer smatraju da je to gubljenje vremena. Konačno, tko ima vremena potražiti poslove koji ne postoje kad postoje objavljeni poslovi na koje je potrebno podnijeti zahtjev?
Istina je da se 80% poslova ne objavljuje - popunjavaju se usmenom predajom - tako da širenje ljudi u vašoj mreži može drastično povećati broj mogućnosti koje naiđu na vaš radar. Čak i ako vam sada nije posao na crti, informativni razgovor omogućava vam da se nađete kao kandidat i mudar mrežar koji razumije važnost smislenih profesionalnih veza. Kad posao postane dostupan, ljudi s kojima ste razgovarali neće ga objaviti javno - poslat će vam e-poštom.
Evo koraka koje možete poduzeti kako biste osigurali informativni razgovor koji vam omogućuje ocjenjivanje radnih mjesta - a da ih uopće ne morate pitati.
1. Dosegnite visoko
Vaš prvi korak je prepoznavanje s kime razgovarati. Možete upotrijebiti alate kao što je LinkedIn-ova napredna pretraga da biste točno utvrdili tko je u angažirajućoj ulozi i u idealnom slučaju tko bi mogao biti vaš potencijalni šef. Zaposleni na vašoj razini mogu vas shvatiti kao prijetnju njihovim promocijama, pa usmjerite svoje mrežne napore da informativni intervjui s osobama koje imaju posao u džepu umjesto vas ili ljudima koji poznaju ljude koji vas mogu zaposliti.
Na primjer, ako tražite položaj na ulaznoj razini, trebali biste kontaktirati upravitelje; ako ciljate mjesto na srednjoj razini, razmislite o višim menadžerima i direktorima. (U većini slučajeva zaposlenici iznad razine potpredsjednika previsoki su i vjerojatno neće odgovarati.)
Trebali biste potražiti susrete s ljudima koji vam mogu dati nepristrane savjete vezane uz karijeru, čak i ako nisu u mogućnosti da vas angažiraju ili pomognu u ispunjavanju vaših neposrednih ciljeva. To bi moglo značiti susret s nekim tko ima dugu karijeru u vašem polju interesa, ali od tada je prešao na novu poziciju ili čak u mirovinu, ili s osobom koja uopće ne radi na terenu, ali je dobro povezana s industrijskim insajderima, Mentori su ključni.
2. Dosegnite
E-pošta služi kao sjajan kanal za to, osim ako u vašoj mreži možete pronaći nekoga tko može posrednik upoznati.
Ne brinite se zbog činjenice da osobe kojima šaljete e-poštu neće prepoznati vaše ime - samo budite sigurni da ćete znati da ste zainteresirani da saznate više o njima kao ljudima - njihovoj karijeri, njihovom rastu, uvidu. Dobro umrežavanje nije u tome da ih upotrebljavate kao tvornicu životopisa!
Da biste ispravno shvatili, pogledajte ove savjete kako navesti važnu osobu da pročita i odgovori na vašu e-poštu.
3. Znajte svoju parčicu dizala
Čim vas e-pošta i napori za umrežavanje odvedu na taj željni sastanak, došlo je vrijeme da započnete poliranje nagiba lifta. Napokon, vaš novi kontakt zasigurno će vas pitati o sebi, a vaš odgovor je najlakši način da brzo saznate tko ste i zašto s vama vrijedi ostati u kontaktu.
Da biste izgradili zadivljujuće dizalo dizala, vježbajte tri koraka koja sam ovdje podijelila o tome kako izgraditi učinkovit teren koji stvara čuda u karijeri.
Odziv "reci mi o sebi" također pruža jedinstvenu priliku za ublažavanje svake sumnje koja postoji u glavi osobe s kojom se susrećeš. Na primjer, ako u vašem životopisu piše da radite za računovodstvenu tvrtku, ali da se sastajete s predstavnikom za odnose s javnošću, upotrijebite opis i objasnite zašto želite izvršiti prijelaz.
4. Postavljajte pasivna pitanja
Prije sastanka poželjet ćete malo razmisliti o tome što želite izvući iz njega, kao i onome što morate dati, tako da možete izaći s više od samo popisa rublja razmišljanja i mišljenja osobe,
Osmislite neka strateška pitanja koja vam mogu pomoći da steknete uvide i ponude koje želite (i jasno da će osoba imati koristi od pružanja pomoći).
Na primjer, ako se susrećete s nekim tko je u bliskoj vezi s tvrtkom u kojoj umirete da biste dobili posao, pokušajte pitati: „Imate li kakav savjet kako se mogu istaknuti kao kandidat?“ Ako ste srećom, vaš će kontakt ovo pitanje shvatiti kao pozivnicu da ponudite svoj životopis HR-u.
Još jedno veliko pitanje koje treba riješiti je: „Imate li prijedloge drugih tvrtki koje bih trebao proučiti?“ Ponovo, vaš kontakt može ponuditi povezivanje s prijateljima koji rade u vašoj industriji od interesa. Traženje preporuka za druge mogućnosti često otvara vrata uvodima - i to sve bez da ih tražite.
(Savjet: Evo još nekoliko sjajnih savjeta kako zalijepiti savršeni informativni intervju.)
5. Držite svoj cilj na umu
Na kraju, idite na sastanak s jasnom idejom o tome kako vas drugi mogu podržati, bilo da to znači da pazite na otvorene pozicije ili uspostavljanje veze s drugim tvrtkama. Ako je učinjeno u redu, ovo nije grozno - time što ljudima dajete do znanja vaše ciljeve, ostavljate im prostora da odluče žele li prići ploči.
Na primjer, jedan od mojih klijenata, Alex, trebao je osigurati izvještavanje o medijima za svoju tvrtku. Uspješno je umrežila put do sastanka s dnevnim voditeljem TODAY , a na kraju sastanka, Alex je rekao: "Trenutno se želim povezati s više novinara i osigurati izvještavanje s medijima." Bilo je sažeto, specifične i usklađene s mrežom i interesima sidra. Nepotrebno je reći da je ponudio da Aleksa poveže s nekim svojim kolegama.
Stara poslovica "naći posao je posao sa punim radnim vremenom" nije bez zasluga. Pronalaženje smislenog zaposlenja puno je posla.
U interesu da dobijete ono što želite i zaslužujete, odvojite vrijeme za identifikaciju ljudi koje želite znati i obvezajte se dugoročno njegovati svoju vezu. Pomoću informativnog intervjua postavite se kao ozbiljan umrežavač i uvjerite ljude da nećete nestati nakon što dobijete ono što želite tako što ćete i njima biti korisna osoba.
Ali informativni razgovor nije samo za ljude kojima je posao potreban. Veliki umreženi ljudi shvaćaju da je uspostavljanje snažnih veza način života, a ne samo aktivnost rezervirana za vremena očaja. U stvari, najgore vrijeme zakazati ih je kada vam je karijera u nevolji.
Dakle, počnite odmah. Odnosi koje gradite na ovim sastancima postat će temelj vaše profesionalne mreže i osiguravat će vam da radite posao koji istinski želite - bez da ikada trebate tražiti.
