Sjedite da napišete svoju izjavu o misiji ili odjeljak „o meni“, napumpate se da napokon spustite poruke i - ništa se ne dogodi. Sve riječi i izrazi koje ste mjesecima zalihavali nagomilani su nestali, a nekoliko rečenica koje napišete i ponovno napišete osjećaju se kao da pripadaju nekom drugom. I onda završiš na Facebooku četiri sata. Zvuči poznato?
Ako imate problema s korijenom tko ste i što radite, dvije su stvari koje trebate znati: Prvo, niste sami. Pisanje osobnih ili tvrtkinih poruka jedan je od najburnijih, najneugodnijih procesa kroz koje svi moraju pokrenuti web stranicu ili pokrenuti posao. Drugi? To je burno i nespretno jer smo se svi objesili (različitog izgleda) na ista tri uvjerenja o samosabotaži.
Koje ću vam sada otkinuti.
Vjera br. 1: Postoji pravi način da se to učini, a ja to radim pogrešno
Netočno. Suprotno uvriježenom mišljenju, ne postoji pravi način pisanja misije ili odjeljka „o meni“. Sigurno postoje okviri i najbolje prakse, ali neki od najinspirativnijih marketinških primjeraka koje su napisali poduzetnici ne slijede ga.
Imajući to na umu, prvi korak pisanja autentičnih poruka tvrtke je prestati tražiti "pravi" način za pisanje, a tek onda napisati. Čak i ako vam je prva rečenica - ili prvih 25 rečenica - nekako sisati. Imajte na umu da je i najinspirativnija, kreativna kopija vjerojatno prošla kroz 10 rundi izmjena prije nego što je postala ono što jest.
Dakle, priuštite si nekoliko dobrih sesija o ispadanju mozga kako biste sve riješili. Zatim započnite trešnja odabrati riječi i izraze koji govore suštini vaše marke. Ako u ovom trenutku želite potražiti okvirnu inspiraciju (poput, treba li moja izjava o misiji biti jedna rečenica od pet?), Možete potražiti modele koji će odgovarati vama.
Vjera br. 2: Moram svoju marketinšku kopiju učiniti primjenjivom za sve
Znam - ne želite isključiti nikoga tko bi možda želio kupiti ono što imate za ponuditi.
To vidim stalno i to je vjerojatno najštetniji oblik sabotaže. Ako nešto odvojite od bilo koje moje kolumne, nadam se da je ovo: Nećete moći sve učiniti da vas vole. Nemoguće je i gubljenje vremena. Razmislite koliko biste energije trebali potrošiti da biste napravili samo jednu rečenicu svoje izjave o misiji, tako da vas ona inspirira i ne vrijeđa svaku dobnu skupinu, etničku pripadnost, religiju i spol.
Umjesto toga, pišite svojoj ključnoj publici. Stvorite arhetip za svaku vrstu osobe koju pokušavate kontaktirati kako biste točno znali s kim razgovarate - a zatim razgovarajte s njima. Ako su vam ciljna publika hipsteri, razgovarajte s njima kao s hipsterima. Ako su to žene u 60-ima, razgovarajte s njima o problemima koji ih pogađaju kao žene u 60-ima.
Kada tvrtke pokušaju ugoditi svima, njihov marketing obično postane previše nejasan da bi se s njim doista mogao povezati - i na kraju ne ugodi nikome.
Vjera # 3: Postoji toliko mnogo strašnih ljudi koji to već rade
Nedavno sam razgovarao s nekolicinom kolega koji su bili na treningu o sličnom iskustvu koje smo svi dijelili: U određenim prijelaznim trenucima u životu imali smo prijatelje i obitelj, trenere i terapeute i kolege koji su nam isto govorili isto vrijeme - ali poruku smo dobili tek kad smo je na pravi način čuli od određene osobe.
Ako ikad postoji razlog da poduzetnici zadrže vjeru, to je slijedeći: Ljudi ne traže samo ono što im možete ponuditi - kajak, komad tehnologije ili marketinšku strategiju - već se povezuju s osobom ili tvrtkom koja stoji iza ponuda.
Dakle, da, vjerojatno mnogi ljudi i tvrtke rade ono što radite - ali nitko to ne radi baš onako kako i vi. Ne zaboravite: vaš najveći diferencijator ste vi.
Ako se mučite da na papiru srušite svoju autentičnu poruku, volio bih čuti što vas blokira! Podijelite svoje iskustvo u komentarima u nastavku.
