Tvoj osobni junak dolazi u grad govoriti na konferenciji, a umireš joj da bi odabrala koktele. (Jer imate toliko mnogo pitanja.)
Ili ste možda upravo otkrili nadahnjujućeg dizajnera aplikacija i maštate o radu na njegovom pokretanju. (Imate vještine!)
Ili ste primijetili da vaš omiljeni autor izdaje novu knjigu i možda lovi novog ravnatelja za odnose s javnošću i društvenim medijima. (Zdravo? Vi biste bili savršeni za posao!)
Dno crta: Uvijek postoji netko s kim se umirete povezati - a obično je "netko" zaposlen, tražen čovjek koji se vjerojatno neprestano muči sa zahtjevima. Dakle, vi čak ni ne pokušavate, jer zašto bi se on ili ona uopće odazvali na vaš zahtjev?
Pa, s pravom strategijom možete privući bilo koga.
Evo istinite priče:
Prije mnogo godina proslavio sam veliku prekretnicu: svečano otvaranje MEarth-a, 10-ak hektara biljnog staništa i vrta zajednice. Moj tim i ja planirali smo veliku zabavu kako bismo proslavili svečano otvaranje i izvukli smo sve stope. Jedan ulov, ipak. Željela sam jednog od najpoznatijih i najtraženijih ekoloških lidera i kuhara na svijetu, Alice Waters tamo. Iako sam znao da će to biti teško doći, jednostavno sam morao pokušati. I kažem vam što, pokušavajući uspjeli!
Kroz taj postupak naučio sam četiri koraka koja trebate slijediti kada želite stupiti u kontakt s nekim tko je notorno zauzet.
1. Počnite s jednostavnom e-poštom
Iako postoji puno sjajnih načina za pisanje jednostavne poruke e-pošte, volim koristiti svoj predložak „samo reci da“.
Evo strukture. Koristite prvu rečenicu da se predstavite. Sljedeće objašnjenje kako ste pronašli osobu i zašto pišete. Zatim napravite zanimljivu ponudu koju je teško odbiti. I na kraju, završite to jednostavnim zahtjevom da ili ne, za koji nije potrebno puno mozga.
Imajte na umu da je konačna rečenica posebno kritična. To je ujedno i jedna rečenica koju većina ljudi gnjavi. U osnovi, ključ ovdje nije natjerati primatelja e-pošte na bilo kakvo razmišljanje, planiranje ili "mentalni rad".
Ako dobijete pristanak osobe da se sastanemo za doručak, javite se telefonom, obavite intervju ili bilo što drugo čemu se nadate, uvijek možete naknadno otkriti detalje (vrijeme, mjesto, trajanje).
Započeo sam potragu e-poštom Aliceine pomoćnice:
2. Budite uporni, ali budite strpljivi
Ovaj postupak ima četiri koraka, pa ste vjerojatno shvatili da priča ne završava tim e-poštom. Zapravo, to je tek početak procesa. Kao što ste možda pogodili, nisam dobio odgovor kojem sam se nadao.
Osjećao sam se malo iscrpljeno - ali nisam odustao.
Otvaranje vrata odnosi se na izgradnju odnosa. A za izgradnju odnosa potrebno je vrijeme i odlučnost. Kao što psihologinja Angela Lee Duckworth opisuje u svom TED govoru, griz je jedan od najboljih prediktora uspjeha. Dakle, sada je vrijeme da svoj griz posložite i pripremite se za dugačak izlet.
Pazio sam na nagradu i nisam odustao nakon prvog "ne" - drugog ili trećeg. S tim rečima nastavio sam iskazivati svoje zahtjeve i pristojno ih postavljati, što je rezultiralo reakcijom svaki put.
3. Sprijatelji se Gatekera
Ovo je fraza za koju sam siguran da ste je čuli često i to s dobrim razlogom. Češće nego ne, zauzeti ljudi imaju pomoćnike za provjeru poziva i zahtjeva. Druženje s tom osobom, na profesionalan, ali prijateljski način, može biti ključ vašeg uspjeha.
Prema tome, nisam pokušao izravno prebaciti Alice. Počeo sam povezivanjem s njenim "vratarom" - Akaom, njenim pomoćnikom.
Povremeno bih se javljao, ostavio govornu poštu ili dvije, našalio se s njim i ponudio pohvale i ohrabrenje za posao koji radi. Radeći to, upoznao sam ga kao ljudsko biće.
Napokon, jednog dana, dao mi je "ulaz" koji sam čekao.
Srce mi je poskočilo od nade - i skočio sam u priliku.
4. Ići iznad i dalje
Zauzeti ljudi - bilo da su ulagači, mentori, utjecajni pisci, govornici, blogeri ili poznate ličnosti - svakodnevno dobivaju desetke dosadnih, neoriginalnih podmetanja.
Malo ljepote, emocija, originalnosti - i humanosti - može učiniti dug put.
Kad je Aliceina pomoćnica otkrila tu malu „tajnu“, dala sam joj sve što imam.
Slijedom njegovog vodstva, brzo sam sastavio prekrasan paket o MEarthu s fotografijama vrta, djeci koju služimo, usjevima koje uzgajamo i hranom koju smo napravili. Osobno sam se zahvalio Alice u svom pisanom pismu - hvaleći je kao glavnu inspiraciju koja stoji iza cijelog projekta. Ispričao sam joj o nadolazećoj zabavi i kako smo umirali da je predstavimo kao našu glavnu govornicu. I sve sam svezao lijepim lukom (doslovno).
Poslao sam paket u poštu, zajedno s osobnom porukom „hvala“ i njenoj asistentici.
Čekao sam.
I čekao.
I čekao.
I jednoga dana nazvala je.
Njezin odgovor?
"Da."
Gledati mog osobnog junaka na pozornicu bilo je nevjerojatno iskustvo za mene - ono koje nikad neću zaboraviti. Najbolje od svega, podučavao je četiri koraka iznad - četiri koraka koja sam koristio iznova i iznova kako bih ga dodirnuo s ljudima. Često ne dobijete ono što želite iz prvog pokušaja - ali upornost i upornost mogu vam pomoći da otključate vrata koja vam blokiraju put.
