Često, kada objasnim za što zarađujem za život kao konzultant za menadžment, često me se pita zašto tvrtke angažiraju savjetnike.
Koliko god mrzim da to čujem, pitanje ima smisla: Na prvi pogled može biti zbunjujuće zašto kompanije ne bi riješile samo svoje probleme - bilo da se radi o smanjenju troškova ili novom ulasku na tržište - dobro, sami. Ali postoje mnogi razlozi što tvrtkama stvarno trebaju konzultanti (i zašto sam u stanju ostati zaposlen raditi na nekim od najslađih izazova u poslovnom svijetu!).
Ako ste ikada razmišljali o tome da postanete savjetnik - ili ga unajmite - pročitajte nešto više u nastavku o tome kako možemo pomoći tvrtkama.
Žele vanjsko oko
Znate kako se ponekad kada se u životu bavite nekim problemom, obratite se prijateljima i obitelji radi mišljenja? Tvrtke to često trebaju, posebno pri donošenju teških odluka. Klijenti često imaju perspektivu kako riješiti problem s kojim se suočavaju, ali žele biti sigurni da je ono što misle ispravno (ili da nisu toliko blizu izazovu da im nedostaje očigledan odgovor), Pa se obraćaju konzultantima da uđu i daju svoje mišljenje.
Ali to nije samo svako mišljenje: Budući da savjetnici često rade s mnogim različitim tvrtkama i možda su u prošlosti radili preko ovog problema s nekim drugim, oni zaista mogu pružiti perspektivu na temelju onoga što su vidjeli (ili ne) prije, S obzirom na to iskustvo, često mogu donijeti nove i inovativne ideje ili moguće izazove za sto, što klijenti vjerojatno ne bi mogli vidjeti sami.
Trebaju im dodatna konjska snaga
Ponekad su problemi koji tvrtke trebaju riješiti doista važni, ali oni ne moraju nužno imati snagu da se usredotoče na njih. Naposljetku, tvrtke se moraju usredotočiti na svakodnevno poslovanje, a novi projekti obično zahtijevaju reprioritizaciju osnovnih radnih zadataka zaposlenika. Ali zapošljavanje novih zaposlenika kako bi se popunile ove praznine također nema uvijek smisla, budući da su mnogi od ovih projekata jednokratni. Bez obzira radi li se o programu smanjenja troškova koji zahtijeva posvećeni tim od šest godina godišnje ili čak integraciju nakon spajanja koja zahtijeva tim od 100 za mjesec dana, klijenti će se možda boriti da timovi postanu na mjestu za obavljanje ovog kritičnog posla.
U takvim slučajevima, konzultanti u osnovi služe kao privremeni, visoko kvalificirani zaposlenici. Nismo zaposlenici tvrtke sa punim radnim vremenom, pa je često jeftinije koristiti nas nego zaposliti nekoga novog. Budući da često mijenjamo tvrtke, navikli smo na krivulju brzog učenja i lakše nam je ukrcati. I pomoću konzultanata, tvrtke ne moraju odvlačiti zaposlenike od stvarnog posla.
Oni žele specijalizirane vještine
Drugi, a možda i najčešći razlog, zbog kojeg tvrtke angažuju savjetnike, je pristup specijaliziranom skupu vještina koji možda ne postoji u kući. Angažiranjem konzultantske tvrtke dobivate pristup grupi profesionalaca koji posjeduju vještine u rasponu od dizajna Lean Six Sigma procesa do financiranja organizacijskih struktura. Ove visoko specijalizirane ljude ne samo da bi bilo skupo unajmiti, već tvrtka možda neće imati dovoljno posla da zaposlene zaposli tijekom cijele godine. No, zahvaljujući savjetnicima, tvrtke mogu donijeti tu vještinu na zahtjev kada im zatreba.
Žele sigurnu zonu
Ponekad, kada tvrtke rade na izazovnom problemu ili kontroverznom projektu, može im biti teško donijeti odluke ili poduzeti potrebne radnje bez da se umotaju u emocije ili politiku. Dakle, oni dovode savjetnike kako bi pružili nepristrano oko i obavili neki prljavi posao za njih.
Ako se sjećate Up in the Air , George Clooney bio je angažiran obilaziti zemlju i u ime svojih klijenata raskinuti radni odnos. Isto tako, klijenti bi nas mogli angažirati na velikim restrukturiranjima ili kontroverznim projektima kako bi osigurali da će njima upravljati vanjska strana koja ima iskustva i malo je uklonjena iz ove vrste aktivnosti. Također možemo pružiti sigurnosnu kopiju i potvrdu za klijenta koji se pokušava kandidirati s novom idejom koja možda nije dobro prihvaćena u organizaciji, bez ikakvog rizika za današnje poslove ili karijeru.
Kao što vidite, savjetnici zaista podržavaju tvrtke na mnogo načina - i kao savjetnik morate ući u puno teških situacija. Nije lak posao, ali za one koji rješavaju probleme poput mene, to je uzbudljiv posao. Ako vam zvuči uličica, naučite malo više o tome kako dobiti vlastiti savjetodavni posao!
