Sudjelujete na nekom događaju i upoznate neke nevjerojatne ljude. Mislite da ste je stvarno pogodili s nekolicinom, ali sljedeći dan vam ostaje samo nekoliko dojmova i gomile posjetnica (za koje znate da će uskoro stići u smeće).
Prvo praćenje može biti neugodno i izazovno, a e-poruke s obrascima izgledaju bezlične i očite. Osim toga, 99% vremena više se nikad nećete povezati s tim ljudima.
Meni se to čini smiješno neučinkovito i gubljenje energije. Zbog toga sam bio na misiji da popravim crnu rupu u koju izgleda da pada veza nakon sastanka na nekom događaju.
Pomoću sustava veza koji sam razvio generiram 70-postotnu uspješnost. Zapravo, e-mail za praćenje koji sam poslao nakon događaja bio je toliko uspješan da sam danas bio pozvan da vam pišem.
Evo kako to funkcionira:
1. Pošaljite e-poštu u roku od tjedan dana
Pričekajte više i osoba neće moći ni slikati vaše lice.
2. Držite e-poštu kratkom i slatkom
Ljudi su zauzeti, a poštanska pošta je poput neprekidne igre šara. Moja prateća poruka ukupno iznosi oko 100 riječi. To ljudima olakšava brzo čitanje i reagiranje, što osigurava da se razgovor nastavi.
3. Neka bude zabavno
Volim biti kreativan i uvijek se pitam: „Kako mogu učiniti ovu e-poštu izvrsnom za primanje?“
Važno je pronaći stil koji vam odgovara. Osobno volim uključujući smiješne meme i metafore. Bez obzira na vaš stil, uživanje nekoga u najmanju ruku donosi osmijeh i vjerovatnije će ostaviti trajan dojam. Kao što je Maya Angelou poznato rekla: „Naučila sam da će ljudi zaboraviti ono što si rekao, ljudi će zaboraviti ono što si učinio, ali ljudi nikad neće zaboraviti kako si se osjećala.“
4. Budite u potrazi za načinima pomoći
Zapravo počinjem tražiti načine kojima mogu pomoći dok sam u razgovoru na događaju. Ako mogu, čak ću napisati i na posjetnici te osobe kako bih se podsjetila. I ne iznenađuje da se ljudi osjećaju posebno kad to činite ispred njih. Pokazuje vam brigu i želite biti vrijedna veza. To je najbolji način da se istaknete u gomili gdje drugi dimenzioniraju jedni druge kako bi odredili što mogu dobiti jedni od drugih.
Predložak e-pošte za praćenje:
Podjela e-pošte:
Donosimo konkretno zašto to tako dobro funkcionira.
Uvodna rečenica vraća perso u trenutak i podsjeća ga ili znate kako se poznajete.
Zatim, komplimentirajući i razmišljajući o pozitivnim aspektima vašeg iskustva, pomažete mu da osjeća ili vas čuje, što stvara jaču povezanost.
Zatim, izražavanje svog razloga za vezu pomaže mu da razumije vaše motivacije i poveže se oko zajedničke želje.
Konačno, pružanjem upute za načine povezivanja, pokazujete se kao vođa i pojednostavljujete da osoba odmah poduzme mjere.
Također, na numeriranom popisu postoji tajni trik s nindžom - primjećujete li kako je svako pitanje? Pitanja nude izbor. Umjesto da kažete: "Budimo FB prijatelji" dajete ovoj osobi priliku da se poveže. To pokazuje poštovanje i pomaže mu da se osjeća osnaženo.
Daljnje e-poruke ne moraju biti hromi. Podijelila sam nekoliko začina kako biste poboljšali vaše poruke i potičem vas da eksperimentirate sa vlastitim receptima.
Napokon, praćenje je poziv za povezivanje i nastavak razgovora. Ova veza je s vama, što znači da će vaša verzija biti najuspješnija kada predstavlja tko ste.
Hoćete li ovo pokušati? Imate li praćenje koje radi za vas. Javi mi na Twitteru.
