Kada radite na pothvatu u ranoj fazi, prirodno je da želite potrošiti gotovo cijelo svoje vrijeme na izgradnju svog proizvoda i razgovor s budućim kupcima, ali neke od najvažnijih odluka koje ćete donijeti prilikom izgradnje tvrtke vrte se oko sebe - vi pogodili su - novac. Uostalom, kompanijama je potreban novac kako bi preživjeli, a nekoliko tvrtki postaje profitabilno preko noći. Pa, gdje možete dobiti sredstva koja su vam potrebna da pomognete razvoju vašeg novog poslovanja?
Prije nego što odgovorim na to pitanje, dopustite mi da kažem da prikupljanje novca za tvrtku uvijek dolazi s cijenom, naime, ulogom u vašoj tvrtki. Dakle, prvi korak bi trebao biti siguran da vam treba.
Dva pitanja koja biste trebali sebi postaviti su: "Što trebam učiniti da ovu tvrtku skinem sa zemlje?" I "Koliko će to koštati?"
Trebate zaposliti zaposlenike? Postoje li troškovi razvoja proizvoda? Trebate li marketinški proračun? Koliko vam je potrebno dok tvrtka ne bude održavala donoseći prihode? Sastavljanje konzervativnog skupa projekcija koji će opisati troškove i dobit svakog mjeseca pomoći će vam da shvatite što vam treba - a također će vam pomoći i da provjerite imate li održiv poslovni model.
Ako vidite put do profitabilnosti - ali trebat će vam više novca koji možete osobno priuštiti da vas tamo dovede - tada ćete se htjeti pozabaviti dodatnim krugom financiranja.
I u tom slučaju, sljedeći korak je otkrivanje gdje treba potražiti. Evo nekih od najčešćih metoda koje tehnološki start-upovi koriste za prikupljanje sredstava za sjeme da bi se stvari pokrenule.
1. Prijatelji i obitelj
Ako vašoj tvrtki treba manje od $ 50 (barem u ovom trenutku), a vi imate prijatelje ili članove obitelji s novcem koji mogu priuštiti za ulaganje, prikupljanje novca od njih može biti izvrsno mjesto za početak. Budite oprezni - pretvaranje osobnih odnosa u poslovne odnose može postati neuredno. Važno je osigurati da svi razumiju rizike i da se ne stavljate u poziciju u kojoj će biti narušeni odnosi ako vam posao propadne. U strukturiranju sporazuma s članom obitelji ili prijateljem, primamljivo je stvari držati ležernim, ali htjet ćete učiniti upravo suprotno: Koristite formalni opisni list kako biste razgraničili što su uvjeti ulaganja. Fred Wilson iz USV-a obavlja sjajan posao prelazeći prednosti i potencijalne zamke traženja financiranja od prijatelja i članova obitelji.
2. Inkubatori
Tehnološki inkubatori su odličan način za dobivanje savjeta o vašem start-upu, upoznavanje drugih poduzetnika i da - dobiti ulaganje i za svoj projekt. Iako ulažu nešto novca, izvlačenje inkubatora kao što su Y Combinator i 500 Startups obično nadilazi novac. Inkubatori često nude resurse u rasponu od mreža osnivača i stručnih savjeta do pravnih usluga, uredskog prostora, stručnog obrazovanja i izlaganja. Ako tražite mrežu podrške i malo novca, inkubator može biti sjajna polazna točka. Većina inkubatora također će sponzorirati Demo Day, obično nekoliko mjeseci u programu inkubatora, što može biti sjajna početna točka za dodatno prikupljanje anđela ili VC (više o tome u nastavku).
Međutim, morat ćete planirati unaprijed, jer je mnogo inkubatora postavilo razdoblja prijave gdje ocjenjuju potencijalne tvrtke. Nekima je potreban funkcionirajući proizvod da bi poslali prijavu, dok drugi rado prihvaćaju sjajni osnivački tim. Ako vas zanima što više znate o inkubatorima, evo 10 dobrih za tehnološka pokretanja.
3. Anđeoski investitori
Anđeoski ulagači su bogati pojedinci (često bivši ili sadašnji poduzetnici) koji odluče ulagati u start-up poduzeća. Oni obično ulažu bilo gdje od 5K do 200KK u bilo kojoj tvrtki, tako da će mnogi poduzetnici u glavnom krugu uključiti više investitora anđela. U zamjenu za financiranje, anđeoski ulagači općenito ili primaju kapital u vašoj tvrtki ili konvertibilnu notu (zajam koji se kasnije može pretvoriti u kapital). Imati čvrste veze s investitorima u vašoj industriji očito je vrlo korisno ako želite nastaviti anđela, ali ako ste novi u svom prostoru, AngelList je sjajno mjesto za pronalaženje ljudi koji su uložili u vaše područje.
4. Ulagački kapitalisti
Ulagački kapitalisti (ili ukratko, VC) slični su anđeoskim investitorima, ali novac ulažu u ime drugih i gotovo uvijek u većim iznosima. Iako mnoge tvrtke sa sjedištem u VC-u teže ulagati u seriju A i kasnije (aka, ulažu i veća ulaganja u nova poduzeća s malo više vuče), postoje neke koje su usredotočene na ulaganja u početnu fazu ili imaju podružnicu koja to čini. VC-ovi će obično ulagati u zamjenu za kapital ili konvertibilnu novčanicu u vašoj tvrtki, baš poput anđeoskih ulagača, ali mogu tražiti i mjesto upravnog odbora. (Napomena: s VC-ovima je notorno otežati sastanke. U sljedećem članku govorit ću o ulasku nogu u vrata.)
5. Gužva
Platforme za mnoštvo novca poput Kickstarter i IndieGoGo omogućuju vam prikupljanje novca od pojedinaca koji su spremni unaprijed platiti za vaš proizvod (što znači da ne trebate davati kapital u svojoj tvrtki). Ako radite na potrošačkom proizvodu za koji planirate naplatiti, Kickstarter je odlična prilika za razmišljanje (pomislite na Pebble sat koji je prikupio nevjerojatnih 10 milijuna dolara). IndieGoGo vam omogućuje i financiranje nefizičke robe (poput društvenih mreža ili drugih mrežnih projekata). To je reklo - učinkovita kampanja crowdfundinga zahtijeva mnogo napora, pa se obavezno posvetite vremenu i energiji. Iako postoje sjajne priče o uspjehu, prosječna Kickstarter kampanja podiže 5000 dolara, tako da je ovo možda održivija opcija za tvrtke s manjim potrebama za financiranjem. (Pogledajte vodič Daily Muse-a o uklanjanju vaše Kickstarter kampanje.)
Većina će kompanija odabrati kombinaciju ovih platformi za svoje početno financiranje nakon istraživanja svih opcija. Sjedište kruga InstaEDU-a sastojalo se od jedne tvrtke VC, nekoliko ulagača anđela i jednog člana obitelji. Ali razgovarali smo s mnogo, mnogo više investitora u procesu prikupljanja naših 1, 1 milijuna dolara financiranja.
Dakle, što slijedi? Prije nego što organizirate bilo kakve sastanke, morat ćete se organizirati i biti spremni na najučinkovitiji način prodati priču vaše tvrtke. Dalje, provest ću vas kroz kako sastaviti fenomenalnu palubu.
