Ako ste tražitelj posla, vjerojatno već znate da vam je potreban insajderski pristup položaju koji tražite: ključni kontakt tvrtke, izravna adresa e-pošte voditelja zapošljavanja ili stvarni savjetnik o tome što će učiniti aplikacija ističe se među tisućama drugih.
Ali isto tako znate da je to lakše reći nego učiniti. Ako nemate prijatelje i obitelj koji bi vam mogli pomoći ući u vrata, kako ste dobili ovaj neuhvatljiv pristup?
Pa, probijanjem. Da, rekao sam to - promuca. A ne u nekoj čudnoj modi „volio sam te zauvijek i jednog dana ćeš biti moj“. Ono što mislim je ovo: trebate izaći van i pronaći kontakte (i potencijalne kontakte) u vašoj mreži koji bi vam mogli pomoći, a vi trebate biti pametni i snalažljivi u tome kako doći do njih.
Srećom, postoji sjajno (i legalno) mjesto za to: LinkedIn. Web-lokacija nudi ne samo prelazak na posao i ne organizira vaše kontakte, već sadrži i sve korisne značajke za jezivo prikupljanje informacija. Potrebno je samo nešto originalnosti, šarma i nekoliko istraživačkih vještina. Evo kako započeti:
1. Ulovite insajdere
Prije nego što se jednostavno prijavite za objavljivanje posla putem Interneta i nazovete ga danom, skočite na LinkedIn i brzo pretražite (pomoću padajućeg izbornika "Ljudi") na ime tvrtke. Pogledajte ima li nekoga u vašoj proširenoj mreži koji radi za tvrtku (ili još bolje, tko bi mogao biti menadžer za zapošljavanje, šef osoblja ili HR ili neka druga osoba s utjecajem). Ako je tako? Dobro. Započnite razgovor s njom odmah.
Nemojte je zasjeniti svojim životopisom pri prvom kontaktu. To je novak (i neugodno). Umjesto toga, komplimentirajte joj slanjem nezaboravne napomene o tome zašto volite njezino društvo i pitajte je da li bi bila voljna odgovoriti na nekoliko brzih pitanja o svom poslu (i spremna su vam ta pitanja kad ona kaže da). Ideja je stvoriti odnos s osobom prije nego što kažete, „Oh hej, primijetio sam da vaša tvrtka angažira stručnjaka za marketing. Da li biste upoznali osobu u vašoj tvrtki koja bi mogla odgovoriti na nekoliko pitanja o toj poziciji? "
I pod pretpostavkom da vam ona dodijeli ime menadžera za zapošljavanje, tada možete otići do te osobe i reći "Susan je predložila da vas kontaktiram u vezi s položajem u marketingu." Voilà. Prešli ste od nikoga tko ulazi kroz slijepi poštanski sandučić do referala iz internog izvora. A to je vrlo, vrlo dobra stvar.
2. Pratite ljude oko sebe
Nikada ne upućujte osobu HR-a ili voditelja zaposlenja generički zahtjev "Želim vas povezati" ili Inmail prilikom prvog kontakta. (Primam ih često - i obrišem ih.) Umjesto toga, kada pronađete nekoga tko bi mogao biti vitalni kontakt u tvrtki u kojoj želite raditi, natjerajte je da misli da ste već povezani - pomoću grupa.
Otvorite njezin profil, pomaknite se prema dolje i pregledajte grupe kojima pripada. Ako već niste član jedne od tih grupa, pridružite se nekoj. Nakon što ste oboje u istoj grupi, možete toj osobi poslati e-poštu izravno, čak i ako niste stvarno povezani. (Bonus: Ta osoba ne može reći kada ste se pridružili grupi, tako da je vaša tajna kojoj ste se pridružili prije dvije minute, samo da biste je ukrali, sigurna kod nas.)
Zatim pošaljite poruku s učinkom: "Bok tamo. Oboje smo članovi grupe ljubitelja rječnika na LinkedInu. Vidio sam da ste urednik i volio bih čuti više o tome kako ste započeli u karijeri. "
Snaga je u ovoj stvari "zajedno smo u ovom klubu". To je trenutna drugarstvo zbog koje prijemnik ne osjeća da ih zasjeda tragač za hladnim pozivom.
I opet, nemojte slati životopis niti sugerirati da želite posao u prvom kontaktu - cilj je započeti razgovor.
3. Špijunirajte svog sugovornika
Svi vole razgovarati o sebi. Prepoznajte to i koristite LinkedIn u svoju korist prije intervjua ili prije nego što osobno upoznate nekoga novog.
Proučite profile svih s kojima ćete se susresti. Zabilježi bilješke i pitanja koja se tiču njezine osobne pozadine. Zatim razvijte nekoliko dobrih točaka za razgovor i pitanja o osobi prije nego što krenete na razgovor. Možete joj zahvaliti ("Čestitamo na nedavnoj nagradi" Top 50 to Watch "!), Jasno dati do znanja da ste napravili domaći zadatak (" Dakle, razumijem da je posljednji lansiranje proizvoda izašao iz vašeg odjela "), i gradite rapport ("Otišli ste u Michigan State? I ja!").
Pratite svoje LinkedIn trolinganje uz Google pretraživanje, čitanje bioloških podataka te osobe i sve ostalo što vam može donijeti malo unutar mjerenja. Ako ćete unaprijed otkriti nekoliko ključnih činjenica - posebno one koje vas na neki način povezuju - samo će vam pomoći.
Dakle, samo naprijed, pljačkajte ljude (kada ćete ikad ponovo dobiti to dopuštenje?). To je prvi korak kako bi dobili pristup koji vam je potreban - i nadamo se, posao također. Plus, budimo iskreni: stvarno je, jako zabavno.
