Zračni talasi ispunjeni su mudrošću o sponzorima - moćnim pojedincima koji vam ne samo mentoriraju, već i koji vam aktivno pomažu u uspjehu i napredovanju. Ako bi sponzori rasli na drveću, jedna bi rečenica rezimirala ove bisere: Identificirajte, uzgajajte, dostavljajte i od Jovea to ste dobili!
Ali, uzdah, ne rastu na drveću.
Bila sam mlada suradnica u McKinsey & Company u danima prije sponzora. Ironično, pronašli su me neki najmoćniji partneri u firmi. Iskreno sam vjerovao u njih, naporno sam radio da im pomognem i odnosio se prema njima ljubazno i s poštovanjem. Zauzvrat su me učili konopima, dodijelili mi svojim klijentima i razveselili me kad sam sišao. Cijelo to vrijeme nisam znao da su mi sponzori. Ali oni su to znali. Oni su također znali da je praktično nemoguće uspjeti bez pomoći drugih.
Brzo naprijed u ovu godinu. Upravo sam proveo dan održavajući radionicu sa ženama i mogućim sponzorima. Zasada je dobro. Nekoliko tjedana kasnije, klijent me hitno kontaktirao. Ponovila je da je desetak žena željelo praćenje sjednice - o sponzorstvu. Moja prva misao bila je: „O, ne! To sam ih već naučio! ”Udahni, Joanna! Brzo sam se osvrnuo: „Kako znatiželjno! Pametni ljudi s teškim pitanjima. Ovdje ću nešto naučiti. "
U pripremi sam pitao za sudionike pitanja sponzora i radne izazove. Njihov je popis izgledao ovako:
- “Ja sam mama male djece koja već rade na kapacitetima. Kako da nađem vremena za izgradnju odnosa sa sponzorom? "
- "Malo sam izložen izvan svog šefa. Znači li to da mi mora biti sponzor? "
- "Posao je trenutno neodoljiv. Je li tako za mene? "
- “Što ako ne želim imati sponzora? Trebam li ovo? "
- "Ovdje sam samo kratko vrijeme i ne poznajem puno ljudi! Što da napravim?"
Na početku naše sjednice, sudionici su podijelili kako se osjećaju: "Nesigurni, ali nadani", "preopterećeni", "otrčali", "krivi" i "znatiželjni". Pa, poklon za koji sam mislila da ga dam imali su suprotan učinak. Jesu li sponzori samo još jedna prepreka na način ljudi?
Morali smo kopati da to otkrijemo. Stoga sam pozvao svaku ženu da postavi svoj izazov i zatraži doprinos kao "muhu na zidu" u načinu rada samo za slušanje, a zatim podijeli jedan naučeni uvid. Pomoću ovog postupka svaki put smo došli do rješenja.
Istina o sponzorima (ili bilo što drugo, stvarno) je da se često suzdržavamo kroz ograničavanje razmišljanja. Možda je jedan od tih prstenova istinit i za vas. I ako je tako, evo rješenja koja smo pronašli.
"Moram imati sponzora da bih napredovao."
Neki od sudionika su sponzorski odnos vidjeli kao još jedan test rada. Nekoliko se brinulo da će čelnici tvrtki loše prosuditi. Izbaci to iz misli! Sponzori su neobavezni. Nisu svi na mjestu gdje su spremni. Ne žele svi prijeći na sljedeću razinu. Bez sumnje morate proći mnogo prepreka, ali ovo nije jedna od njih.
"Sponzori moraju biti stariji i vrlo moćni."
Neke su tvrtke nagnute na vrhu, pa nije moguće da svatko ima visokog izvršnog sponzora. Pogledajte oko sebe. Bacite široku mrežu da biste primijetili ljude koji znaju vaš rad i vjeruju u vas. Zatim proširite svoje mišljenje koristeći "dva stupnja razdvojenosti". Možda je vaš šef ili kolega vaš sponzor, a zauzvrat će u vaše ime raditi vlastitu sponzorsku mrežu.
"Sad moram imati sponzora!"
Nekoliko sudionika panično je pretpostavilo da je utrka nastavljena. Sigurna sam da će, kada viši čelnici prepoznaju potencijal sponzora, biti uzbuđeni što će postići učinak odmah. U tom slučaju, osim ako već ne poznajete nekoga tko bi vam mogao biti sponzor, računajte barem na nekoliko godina da pokažete svoju vrijednost i njegujete vezu.
"Ne mogu ispuniti očekivanja sponzora."
Jedna je žena podijelila da bi izvršna direktorica koja joj je ponudila novi posao mogla biti sponzor, ali da ju je on stavio u težak položaj. Njezina je ambicija bila u sukobu s njenom željom da ne razočara, što bi zasigurno bila kad bi prihvatila zadatak iznad svog dnevnog posla. Jedan od sudionika elegantno je istaknuo njezinu stvarnu misao: „U radnoj sam skupini koja je zatražila vašu pomoć. Nadali smo se da ćete obaviti jedan mali dio posla. Zašto mislite zašto sve to morate učiniti? "
"Sponzori dodaju 10 sati u vaš radni tjedan!"
Povezano mišljenje bilo je da će biti potrebno satima i satima održavanja sponzorskih odnosa. Dvoje sudionika povjerilo se da su na rubu izgaranja i ne mogu preuzeti više. Iznova postavljanjem pitanja: „Kako možemo izgraditi sponzorske odnose za samo jednu minutu više tjedno?“ Mi smo tu misao preusmjerili na „sponzorski odnosi sastavni su dio mog radnog tjedna.“
Na kraju smo promijenili mišljenje i ispunili smo sobu kisikom. Razgovor o stvarnim izazovima nije eliminirao strah, ali pomogao nam je da pronađemo kreativna rješenja. Kad smo završili sesiju, jedna je žena rekla: „Osjećam se manje preplavljeno. Mogu raditi male stvari i polako ih podnositi. "Drugi je dijelio:" Osjećam se pod naponom. Možemo si pomoći jedni drugima u našim poslovnim pitanjima. "A trećina je odgovorila:" Oslobođen sam! Ponekad sam previše težak prema sebi. "
Ako ste to vi, počnite s davanjem vremena. Negovanje sponzorskih odnosa putovanje je malim koracima. Prvi korak je prepoznati svoje vlastito mišljenje o sponzorima. Zatim upoznajte ljude koji su izloženi radu koji obavljate. Ti pojedinci mogu biti važni za vaš uspjeh. Razmotrite jednu akciju koju danas možete poduzeti za jačanje svake veze. Ako ne znate, pitajte što možete učiniti da nadahnete njihovo povjerenje u vas.
Počeo sam s malim koracima još 1981. godine, a kako se ispostavilo, ljudi koji su me upoznali tada su me desetak godina kasnije izabrali za starijeg partnera. Gledajući unatrag, to nikad ne bih pretpostavio.
