Ovisno o tome s kim razgovarate, dobivanje iste platne liste svaka dva tjedna može biti utješno - ili frustrirajuće. Neki ljudi koji godinama ostaju na plaćama u pozicijama često se osjećaju kao da se njihovi napori ne podudaraju sa njihovim naknadama, a 2% godišnje povećanje nije baš životno.
S druge strane spektra je rad zasnovan na povjerenstvima, koji može donijeti neograničen potencijal zarade. Ali opet, nekoliko sporih tjedana moglo bi vas poslati u panični režim.
Ukratko, komisijski poslovi, s usponima i padovima svojih primanja, nisu oni slabog srca. Ali kako će vam reći ovi profesionalci, oni s pravim setom vještina koji pronađu svoj idealan pothvat smatraju ih vrijednim rizika.
Evo zašto:
Vi kontrolirate vlastitu sudbinu
"U svom dosadašnjem radu moj prihod se uvijek temeljio na visini plaća za tu poziciju ili na onome što je određivalo neko veće radno mjesto. To me frustriralo", kaže Rebecca Smith, koja je posljednjih 10 godina bila neovisna agentica Aflac. Ono što se svidjelo ovoj dvojici mama o prelasku na položaj povjerenstva nije bilo ograničeno ograničenjem ili korporativnim proračunima.
Drugim riječima, komisijski poslovi osmišljeni su kako bi vas nagradili za uloženi trud. No, ključno je odabrati pravi položaj za vas - i osigurati da budete postavljeni za uspjeh.
Učinite ovo: provedite neko istraživanje kako biste osigurali da se ne družite s dinosaurusom, kaže Rachel Gauthier, vođa prakse kibernetičke sigurnosti za The Tolan Group, izvršnu tvrtku za pretraživanje, gdje je provela nekoliko godina zapošljavajući se za uloge samo u komisiji. Postavite ta pitanja: Kakva se obuka i podrška pružaju? Kome ja prodajem? Tko su moji konkurenti? Hoću li uspostaviti vlastiti niz kvalificiranih perspektiva?
Motivirani ste pritiskom da nastupate i zarađujete
Izazovno je ostati angažiran na poslu ako znate da vaš dodatni napor ne vrijedi više od one koja sjedi pored vas. No, s komisijskim radom, znate da što teže radite, vjerojatnije je da će to primiti vašu plaću.
Naravno, bit će trenutaka kada odložite puno sati i možda odmah ne vidite plodove svog rada, posebno u ranim danima. Pitanje je: Imate li temperamenta da ga vozite?
"Kad sam prvi put započeo, zarada je bila briga za mene", kaže Smith. U to je vrijeme bila samohrana mama sa samo malo uštede. "Znala sam da moram osigurati dvije mlade kćeri, pa je to bila moja pokretačka snaga. Držala sam taj mentalitet i nisam dozvolila da me" ne "gnjavi", kaže.
Danas je Smith izgradio stabilan portfelj klijenata. "Mogu si priuštiti stvari za koje nikad nisam mislila da su moguće kad sam prije 11 godina započela kao samohrana mama", kaže.
Clint Weight, koji je osam godina bio prijavljen kao Alfacov agent, priznaje da je i on bio zabrinut tijekom svojih prvih par godina kao agent, sve dok nije prihvatio da odbacivanja dolaze s teritorije. "Najbolji način da se borim s tim je povratak vani", kaže on. "Nova aktivnost liječi anksioznost."
Učinite to: Uđite u poziciju s realnim razumijevanjem prodajnog ciklusa - posebno kada započinjete, kaže Gauthier. "Ovo je važno shvatiti u smislu isporuke klijentu i - što je najvažnije - vaše zarade." Ali, dodaje: Ako vjerujete u misiju, a prodajni proces radite onako kako ste naučeni, možete očekivati da ćete relativno brzo zaraditi novac.
Savjet za bonus: Uložite dodatni novac ako imate mjesec dana, tako da postoji jastuk koji će vas provesti kroz sporo razdoblje.
Ti si svoj šef
Druga velika prednost rada povjerenstava je ta što općenito možete postaviti svoj vlastiti raspored. I dok osnivate posao, dobit ćete još veću fleksibilnost. To je posebno istinito ako ste neovisni agent za prodaju, kao što su Weight i Smith.
"Ove sam godine bio na Karibima u Meksiku i odlazim na Havaje sljedeći mjesec. Osim toga, ne moram propustiti važne događaje sa svojim dječacima", kaže Weight.
Smith je u mogućnosti da sa suprugom radi na nekoliko puta kako bi joj pomogao da se ponovo napuni.
Učinite to: Postavite ciljeve i nagradite sebe za postignuća. U početku bi to moglo biti nešto malo, poput lijepog obroka. Kako vaše poslovanje raste, to bi mogao biti odmor ili ažuriranje vaše kuhinje. "Ako imate na čemu raditi, to postizanje čini mnogo većim", kaže Smith.
Jeste li prvostupnik Komisije?
Ako još uvijek niste sigurni u posao komisijskog rada, evo još nekoliko savjeta:
Postavite puno pitanja. Ne pretpostavljajte da će se tvrdnje poduzeća o očekivanoj zaradi primijeniti na vas odmah. Pitajte koliko je mjeseci (ili godina) bilo potrebno njihovim postojećim prodavačima da dosegnu tu razinu. "Ako od vas traže da preuzmete značajan financijski rizik, trebali bi biti spremni podijeliti s vama financijske resurse koji su relevantni za vaš postupak donošenja odluka", kaže Steven Rothberg, predsjednik i osnivač College Recruitera, resursa za karijeru za fakultete.
Budite iskreni prema sebi. Vožnja, radna etika i vještine jakih ljudi ključni su za uspjeh u poslu temeljenom na povjerenstvu, kaže Gauthier. "Ako imate odlučnost, ali ne možete se povezati, to će biti borba."
Mislite da imate ono što je potrebno? Kao što su Smith i Weight ilustrirali, uz strast, nagon i pozitivan stav, rad zasnovan na komisiji može biti vrlo unosan i ispunjavajući - i vrlo vrijedan rizika.
Benefit Advisori su neovisni agenti i nisu zaposlenici Aflaca. Određene kaznene presude mogu vam zabraniti da postajete neovisni ovlašteni agent prema državnom i / ili saveznom zakonu. Aflacova obitelj osiguravatelja uključuje američko društvo za osiguranje obiteljskog života Columbusa i / ili američko društvo za osiguranje obiteljskog života iz New Yorka i / ili Continental American osiguravajuće društvo i / ili društvo za životno osiguranje Continental American
N170201 Exp 4/18
