Bok Muse,
protiv volje
Dragi nevoljnici,
Ispravno ste intuitirali da će vaša trenutna naknada djelovati kao snažno sidro, utječući na prosudbu budućeg poslodavca o vašoj vrijednosti. Opravdano također odbijate objaviti svoju trenutnu naknadu, jer zvuči kao da je vaša plaća vjerojatno mnogo niža od raspona za ovo radno mjesto više razine.
Na žalost, trebate odgovoriti na upite svog novog poslodavca. Ne samo da ćete se vjerojatno u nekom trenutku tijekom razgovora „predati“, oduzimanje informacija vjerojatno će iritirati i stvoriti sumnju u vašem partneru za pregovaranje.
Ali uzmi srce. Zaposlenici naizgled zaglavljeni u crnoj rupi svoje trenutne plaće imaju na raspolaganju dvije snažne pregovaračke taktike - ponovno ujedinjenje i preusmjeravanje. Političari ove strategije nazivaju „spinovima“, odvjetnici ih suđenja nazivaju „karakteriziraju činjenice“, a Jimmy Kimmel naziva ih smiješno smiješnim.
Krajem prošle godine Kimmel je poslao snimateljsku ekipu na ulice Hollywooda da upita ljude jesu li skloni „Obamacare“ ili „Zakonu o povoljnoj skrbi“ - različiti opisi jednog zakona o zdravstvenoj zaštiti. Pritom, nije samo lupao po sumnjivoj javnosti, već je provodio i eksperiment socijalne psihologije u vezivanju i uokvirivanju.
Evo postavljanja. Kimmelov "reporter" pitao je slučajne prolaznike da li i zašto favoriziraju Obamacare zbog Zakona o povoljnoj skrbi ili obrnuto. Ovo je stari trik odvjetničkog suđenja. Oblik pitanja sugerira da su dva različita zakona, ako su u stvari isti zakon, poznat pod dva različita imena.
Ne znamo koliko je ljudi „ugrizalo“ za ovu zabludu, ali na one koji su to odlučili utjecali su izrazi „pristupačno“ i „Obama“. Jedan ispitanik koji je preferirao ACA smatrao je da riječ pristupačna „kaže sve“. Drugi su svoje nezadovoljstvo predsjednikom prenijeli na zakonodavstvo, favorizirajući ACA zbog „Obamacare“, jer je „Obamacare“ bio „neamerički“ ili „socijalistički“.
Pouka za vas ovdje, kao i za druge tražitelje posla, relativna je lakoća kojom se stajalište ljudi može izmijeniti i njihova mišljenja izmijeniti riječima koje koristimo za opisivanje zakona, proizvoda, usluge ili osobe.
Stoga, svim sredstvima, dajte lovcu na glave ono što želi - vašu trenutnu ukupnu naknadu (uključujući pogodnosti, bonuse i slično). Ali zatim odmah promijenite okvir i ponovno dodijelite taj broj slijedeći ove jednostavne korake:
- Pronađite svoj prašnjavi opis posla i prepišite ga da odražava dužnosti koje ste odabrali i vještine koje ste stekli tijekom godina. Da li vaša trenutna plaća odražava ono što zapravo radite? Savjet: Za većinu ljudi odgovor je ne.
- Idite na internetski resurs kao što su Glassdoor ili GetRaised kako biste istražili trenutne informacije o plaćama za posao koji zapravo radite. Još bolje, koristite aplikaciju Take the Lead's Close the Gap da biste prošli kroz sve potrebne korake za stvaranje strateškog plana karijere i umanjili vašu trenutnu tržišnu vrijednost.
- Izaberite vrh bilo kojeg raspona plaća koji vam je dan. Nemojte ići za sredinom - pretpostavite da imate pravo na plaćanje. Osim toga, trebate prostora za pregovore.
- Recite headhunteru da će vas potaknuti da napuste tvrtku u kojoj imate ugled, vrijedna institucionalna znanja i internu mrežu koja podržava vaš dugoročni plan karijere samo za poziciju koja vam nadoknađuje vašu trenutnu tržišnu vrijednost - i dajte to broj.
- Odaberite jedinstveno, snažno obrazloženje koje će poduprijeti tržišnu vrijednost. Podržavam tematiku recesije jer je zahvatila sve bez obzira gdje sjede na korporacijskoj ljestvici. Razmislite sljedeće: „Moja je tvrtka malo zaostala za ostalim igračima na tržištu za zaposlenicima na poziciji koju sam ispunio, posebno s obzirom na dužnosti koje sam preuzeo zbog propadanja iz recesije. Želim iznijeti svoju poziciju na tržište, bilo promotivno, bilo u smislu naknade. “Ključ je naglasiti da ne tražite povećan rast od svoje trenutne plaće. Tražite novu priliku da rastu izvan okolnosti koje su svima zamrznute zbog recesije.
- Zatim pričekajte. Nemojte pretjerano objašnjavati. A u međuvremenu, budite spremni s brojnim vlastitim brojem - što biste idealno željeli napraviti - ako vam se pokloni ponuda.
Ako nastavite koračati naprijed i razgovarati o ovom položaju, ponavljajte ovaj postupak svaki put kada naiđete na put ili od vas zatraži kontra. Vaša tema ne samo da učvršćuje sidro, već djeluje i kao sigurnosno pokrivač, omogućujući vam da odgovorite na neočekivana pitanja bez problema.
Stručnjak za branding Sheba Khodadad iz tvrtke 6DegreesDeep kaže da je ponavljanje jedne koherentne poruke u srcu strategija brendiranja velikih i malih tvrtki. Nošenje marke Nike čini da se osjećate kao sportaš. Taj osjećaj nije slučajan, kaže Khodadad. To je rezultat višegodišnjeg ponavljanja Nikeovih tema o sportskoj izvrsnosti, nagonu, ambicijama i upornosti. Vaša osobna marka - izvrsnost zaustavljena velikim gospodarskim padom - ako se ponavlja dovoljno često, potencijalnog poslodavca će dovesti do vašeg broja sigurnije od vaše trenutne naknade, broja koji će ostati u prašini vaše teme potpomognut objektivnim dokazima o vašem vrijednost.
Vodite razgovor i oblikujte pripovijest o (i kompenzaciji) za vlastitu karijeru.
Sretno i javite nam kako vam se čini s ovom prigodom za karijeru.
