Znam da ste ih čuli i prije: priče o životu savjetnika koje zvuče previše ludo da bi bile istinite. Luksuzni tretman koji smo dobili dok smo poslani na službena putovanja širom svijeta. Prilike koje nam se daju da trljamo laktove glavnim stručnjacima u industriji. Mogla bih nastaviti i dalje.
Ali da li ste čuli ove priče od prijatelja ili smatrate da je HBO-ova kuća laži izvor istine, tu sam da vam kažem da postoji velika šansa da ste zavedeni. Svakako, neki mitovi sadrže iunu istine, ali drugi su samo obična fikcija.
Došao sam da sve ispravim. Evo nekoliko najčešćih mitova o kojima se postavljam pitanja i istine o tome kako je zapravo živjeti život konzultanta.
1. Moj klijent, izvršni direktor
Mnogi vjeruju da savjetnici za upravljanje rade isključivo s izvršnim timom i druže se s direktorima glavnih organizacija - što znači da su prilično pogodili zlato kad su u pitanju kontakti s industrijom. Iako ovo može biti istinito za odabrane projekte, ili kako ste stariji u organizaciji, to za većinu nas uglavnom nije stvarnost.
Češće ćete svakodnevno raditi s klijentima na razini VP-a ili menadžera. Naravno, ovo nije nešto na što ćete okrenuti nos! Iako nisu u C-paketu, ovi kontakti mogu i dalje biti nevjerojatni dodaci vašoj mreži. Uz to, danas možete očekivati da će vaši klijenti postati rukovoditelji budućnosti, pa bi im se približavanje sada moglo zaista isplatiti.
2. Rock Star Living
Svatko ima sliku konzultanata koji putuju svijetom, voze prvoklasne letove, jedu u restoranima s pet zvjezdica i općenito žive prilično glamurozan način života, a sve na štetu tvrtke. Iako je to dijelom istina - priređujete dosta pređenih kilometara leta i prigodno dobivate lijepe večere odreska - postoje neke stvarnosti kojima možete dodati ovu sliku.
Iako možete zamisliti da vas odvedu u W u New Yorku ili vidite velike metropole širom svijeta, vjerovatnije ćete sjesti u hotel s dvije zvjezdice u malom gradu za koji nikad niste čuli da je Big Mac najbliže što ćete dobiti odrezak u radijusu od 100 milja. Dodajte bezbroj sati izrade proračunskih tablica u Excelu dok ste zavirili u srednje sjedalo u avionu i apsurdno ranojutarnji letovi - a možda baš i nećete imati osjećaj kao da ste prošli tjedan proveli preskačući kraj bazena.
3. Izgaranje ponoćnog ulja
Uvriježeno je mišljenje da savjetnici rade lude sate - pa čak mogu vidjeti i izlazak sunca dva puta prije nego što zatvore. Opet, tu ima i neke istine: Definitivno postoje projekti koji zahtijevaju puno dodatnih sati u uredu, ali po mom iskustvu obično ćete stići kući prije ponoći, čak i na najosjetljivijim projektima.
Jedna od sjajnih stvari koje se odnose na savjetovanje je ta što često mijenjate projekte, pa čak i ako radite u kasne sate, to će vam vjerojatno biti kratkoročno i nije pravilo tijekom cijele karijere savjetovanja. Da, savjetovanje je naporno okruženje naporno, ali definitivno nije tako loše kao što mitovi aludiraju.
4. Opstanak najboljih
Još jedan čest mit je da su konzultantske tvrtke prekomjerne i uber-konkurentne. Iako je istina da većina firmi prihvaća „gore ili izvan“ politike - što znači da ćete se napredovati ili trebate napustiti tvrtku - i bit ćete okruženi ljudima koji su jednako ambiciozni i talentirani kao i vi, ali postoji više na priču.
Istina je da "gore ili van" nije osmišljen kako bi se riješili dobrih ljudi; to je prije svega mehanizam kojim se osigurava da ljudi ne ostanu u karijeri ako nisu fit. Ako proizvodite kvalitetan rad, radite dobro u timu i volite savjetovanje, ne morate se puno bojati. I, budući da su vaši vršnjaci jednako ambiciozni i talentirani kao i vi, naći ćete neke stvarno sjajne prijatelje koji su jezivo slični vama i koji vam pružaju mrežu podrške kako biste uspjeli. Iako svaka tvrtka (pa čak i svaka lokacija u uredu) ima jedinstvenu kulturu, a neki mogu imati više sklonosti živjeti ovu legendu od drugih, to je više fikcija nego činjenica.
5. Kažem vam vrijeme
Mit sa kojim biste se mogli suočiti tokom cijele karijere jest da savjetnici „Ukradu sat i kažu vam vrijeme“ - što znači da savjetnici pružaju savjete za koje neki vjeruju da klijenti već znaju. Ovaj je mit najdalje od istine.
Savjetnici rješavaju najteža pitanja za najveće tvrtke u globalu, pitanja koja klijenti često ne mogu riješiti. (Zašto bi nas inače angažirali?) To su često pitanja za koja ne postoji "sat", pa moramo uložiti bezbroj sati da bismo pronašli prave podatke, analizirali te podatke, a zatim ih pretvorili u nešto što može izravno pomoći klijent. Količina razmišljanja, strasti i čisti radni napor mogu dati prilično nevjerojatne rezultate, a ja sam neprestano zadivljen vrijednošću koju moji vršnjaci pružaju svojim klijentima.
Još je puno mitova koji će prožimati konzultantske radove, ali nadamo se da je ovo otklonilo neku zbrku - i dalo vam dojam kakav je zapravo rad na ovom polju. Imate još pitanja? Pitajte ih u odjeljku za komentare!
