Odlučiti kada zatražiti od šefa povišicu stresno je. To uključuje određenu razinu rizika - što će se dogoditi ako kažu ne? - a da ne spominjemo, novac je težak predmet za razgovor u bilo kojoj situaciji, a kamoli s nadređenim na poslu. Stoga morate biti sigurni da imate solidan slučaj prije nego što podnesete zahtjev.
Posebno je škakljivo jer traženje više novca ovisi o čimbenicima u vašoj kontroli, kao što su učinak, ali i vanjskim čimbenicima, kao što je uspješnost tvrtke.
Bez obzira na to, ako ste spremni zaraditi više novca i mislite da je vrijeme da dobijete ono što zaslužujete, nikad ne smeta pitati. Ali kako se ne biste osramotili ili odmah odbili, evo vam vodiča za otkrivanje je li dobar trenutak da to iznesete - ili biste trebali pričekati još malo.
Da ako: Društvo radi dobro
Procjena zdravlja vaše tvrtke jedna je od prvih stvari koje biste trebali učiniti prije nego zatražite povećanje plaće. Ako novac teče, veća je vjerovatnoća da će uprava primiti vaš zahtjev. Uz to, ako možete preuzeti kredit za pomoć da se tvrtka dovede na dobro mjesto, to će vam pomoći da poboljšate vaš slučaj!
Ne ako: Vaša je organizacija smanjila proračune ili se bori s ostvarenim prihodnim ciljevima
Ako je tvrtka u zatezanju pojasa, neće biti važno koliko je vaš učinak - možda neće imati sredstva za povećanje (ili onoliko povišice koliko želite). U skladu s tim, mnoge tvrtke brinu o zadržavanju vrhunskog talenta, tako da mogu praviti iznimke ili preuređivati proračune kako bi se određenim zaposlenicima napregnule plaće, čak i kad je cjelokupni rast potresan. Ipak, prvo osjetite stvari.
Da ako: imate advokata
Je li vaš šef na vašoj strani? Jesu li vas dosljedno hvalili? Ako znate da vaš menadžer misli da radite sjajno (jer tako kažu vama ili drugima), to je ogroman plus. Ako su zaduženi za povišice, onda ste zlatni, a ako nisu, zagovarat će vas osoba koja je to.
Ne ako: Napeti vaš odnos s donositeljem odluke
Tražiti povišicu od nekoga s kime se ne slažete ili koji ne vidi vašu vrijednost gubitnički je prijedlog. Vjerojatno je pametnije odlagati se dok ne otkrijete kako ih učiniti saveznikom. (Ako se to čini nemogućim, možda bi bilo vrijedno započeti potragu za drugim poslom.)
Da ako: Ne postoji pregled performansi koji će se pojaviti u bilo kojem trenutku uskoro i nema postavljenog rasporeda za povišice
Ako je vaš godišnji pregled udaljen više mjeseci ili ako vaša tvrtka ne radi nijednu službenu reviziju učinka - a prošla je najmanje godinu dana od povećanja - nastavite i zakažite sastanak kako biste razgovarali o vašem učinku i naknadu. A ako ne postoji službeni raspored povećanja plaća, to vjerojatno znači da vaš šef ima potpunu moć odlučivanja o vašem povišici.
Birajte svoje vrijeme mudro (primjerice, period od godine dana ili malo nakon završetka velikog projekta) prije nego što krenete u korak - vaš šef će vam najvjerojatnije zasmetati kad su u dobrom raspoloženju, a ne osjećaju bilo koji vanjski pritisak i može se odmah prisjetiti dodane vrijednosti.
Ne ako: Vaša tvrtka ima određeni raspored povećanja (i blizu je) ili ste upravo primili povišicu
Ako postoji datum na koji će se odlučivati o povišicama, menadžment vjerojatno ne dodjeljuje jedan za drugo vrijeme. Možda je to godišnjica od dana kad ste započeli, prvog siječnja, neposredno prije nego što se utvrdi proračun za sljedeću godinu, ili zajedno s procjenama zaposlenika. Zamislite kada će taj datum biti, stavite ga u svoj kalendar i počnite pripremati materijale.
Ako vaša tvrtka daje povišice tijekom pregleda uspješnosti, unaprijed pokrenite pitanje kako biste bili sigurni da ćete dobiti ono što znate da vrijedi. To je zbog toga što je brod vjerojatno isplovio do sljedeće godine (ili do sljedećeg velikog zadatka). Ako vas zatraže da vam se poklope nakon što su vam ih dodijelili - osim ako se nije promijenila velika razina odgovornosti - može se činiti pohlepnim ili neraspoloženim.
Da ako: Vaša istraživanja o plaći su solidna
Znate koliko drugih u vašem poslu i na vašoj razini zarađuje, kako unutar tvrtke, tako i izvan nje (jer ste napravili tona istraživanja). Možete ukazati na tržišne stope za vrstu posla koji obavljate i možete pokazati kako vas doprinosi stavljaju na taj nivo plaća.
Ne ako: Samo pogađate brojeve
Na ovo ne možete jednostavno ići. Ako ne znate različite brojeve za što biste trebali biti plaćeni, napravite internetska istraživanja, raspitajte se o tome što rade kolege, a drugi na vašem području i usporedite plaće. Ako poznajete zaposlenike, oni mogu biti dobar izvor za informacije o brzini kretanja. Ako možete dokazati da ste očito premalo plaćeni u odnosu na druge, to su korisne informacije koje pomažu u stvaranju vašeg povišice.
(Nakon što ste sve pripremili, sljedeće pitanje koje se postavljate glasi: Koliko biste trebali tražiti? Ovaj članak o korištenju kalkulatora plaća i ovaj o pronalaženju onoga što vrijedi može vam pomoći.)
Da ako: preuzeli ste puno više posla i odgovornosti (i pokazali da ste sposobni)
Jeste li dobili zahtjevne nove zadatke, ispunjeni kao privremeni rukovodilac, preuzeli odgovornosti kolege koji se rađa ili ste na neki drugi način radili na projektima koji su obično viši od vašeg platežnog razreda? Čestitamo - u izvrsnoj ste poziciji da zatražite povišicu.
To se odnosi čak i ako se sezona ne preispituje ili povećava u vašoj tvrtki. Kada doprinesete više nego što opis posla dopušta ili postižete rezultate u većem razmjeru nego što je predviđeno, postoji fleksibilnost kada vam je dopušteno tražiti povećanje - obično odmah nakon dovršetka projekta je savršeno vrijeme.
Ne ako: niste dobili zadatak sa bilo kojim novim radom
Ako krstarite istim projektima već duže vrijeme - čak i ako ga rješavate u tim zadacima - teško je napraviti slučaj koji zaslužujete velik pad plaća. U ovom slučaju, umjesto da tražite novac, tražite više odgovornosti. Ako su vam dobili nove zadatke, ali prošlo je samo mjesec ili dva otkako ste započeli raditi na njima, zadržite dok ne navršite oko šestomjesečne oznake. Jednom kada ste se doista dokazali, u puno ste boljoj poziciji tražiti istovremeno plaću.
Da ako: Obavili ste domaću zadaću i to je dobro
Pripremili ste sve razloge zbog kojih biste trebali dobiti povišicu i dobili ste dokumentaciju za to - prošli pregledi, e-poruke o pozitivnim povratnim informacijama, izvješća o podacima, radovi. (Još je bolje da ste ispunili ovaj radni list o podizanju da biste pratili sve.) Brojevi, inicijative, rezultati i sve što pokazuje sve što ste postigli u posljednjem razdoblju pregleda koji nije samo u opisu vašeg radnog mjesta, već ide i iznad - ako jesu Spremni ste za upoznavanje, dobro ste postaviti pitanje.
Ne ako: Ne možete dati upečatljiv odgovor na pitanje: „Zašto zaslužujete povišicu?“
Jednostavno rečeno, ako niste postavili masnu datoteku koja je prepuna postignuća, rezultata i načina na koje ste pomogli da tvrtka raste i bude uspješna, učinite to prvo. Ideja nije tražiti značajnost - to je da pokažete svoju vrijednost i da biste za to trebali biti nadoknađeni. I ne, „već sam neko vrijeme ovdje“ nije ni dovoljno dobar odgovor.
Najvažnija stvar koju trebate uzeti u obzir pri odlučivanju želite li zatražiti povišicu jest ono što ćete učiniti ako je ne dobijete. Bilo da planirate preuzeti više odgovornosti na poslu, napišite popis svojih postignuća koji ćete donijeti na buduće rasprave o plaćama ili čak potražite novi posao, razmislite o tim potencijalnim ishodima prije nego što započnete razgovor. Imati plan B znači da bez obzira na to što se događa na sastanku, znati ćete što dalje.
