Prije nekih 15 minuta izgubio sam strašnog klijenta. Pa, još nije bila moja, ali već sam sanjao njezinu PR kampanju, uključujući sve fenomenalne parcele koje bih poslao i svu sjajnu štampu koju bih dobio za njezin sjajan proizvod.
Ali iz bilo kojeg razloga, naš se ugovor nije završio. Je li to bio udarac hladnih nogu? Zbivanje poslovnog plana? Ili - jesam li to bio ja ?
Ako me netko zaprosi za projekt, uvijek se osjećam kao da sam posljednji izabran u srednjoj školi Dodgeball (osim tada se zapravo nisam ni želio pokupiti - želio sam crtati ili igrati neku igru koja nije uključivala tako mnogo nasilja). A vjerojatno će uvijek biti.
Ali nakon što sam nekoliko godina svakog dana prodavao robu kao PR profesionalci, morao sam naučiti da takva vrsta odbacivanja nije osobna - to je samo posao. Evo nekoliko stvari koje sam naučio, a koje su učinile da ubod ostane malo manje.
Pitajte za povratne informacije
Ako ne imate neki određeni posao, potpuno je u redu tražiti povratne informacije zašto niste izabrani. Neki će joj to ponuditi, a neki neće, ali vrijedi pucati. Možda ćete naučiti da klijent nije imao proračun ili je imao vezu s nekim drugim, i odmah ćete se osjećati bolje. (Vidite, uopće se ne radi o vama!)
Naravno, također biste trebali biti spremni na kritiku - i konstruktivnu i subjektivnu. I dok je ovo uvijek dovoljno čuti, pokušajte na to gledati kao na poslovni savjet, a ne na osobni klic. Jer jeste - a može biti i koristan uvid u klijente i ponude za budućnost. Uzmite za ono što vrijedi, učite od toga i krenite dalje.
Razgovarajte s kolegama
Imam puno sjajnih mentora, ali neki od najboljih savjeta koje sam dobio su od suvremenika na mojem polju. Kad mi je posebno teško zbog toga što neću dobiti posao, vodit ću scenarij mala grupa „publicista“ drugih publicista da vidim je li naišla na slične stvari (Je li ovaj klijent poznat po tome što je teško molim?) ili da mi date opći savjet o pitchingu i RFP-u (jesam li bio previše agresivan ili nisam dovoljno agresivan?).
Uz pomoć korisnih uputa, suočimo se s tim: Uvijek je lijepo razgovarati i s ljudima koji su prošli kroz odbacivanje.
Igrajte igru brojeva
"Ako bacite dovoljno * &% ^ uza zid, na kraju će se neki dio zalijepiti." Na kraju dana, morate se sjetiti da nećete dobiti svaki posao koji napišete - jednostavno morate nastaviti bacati. To je priroda imati vlastiti posao, prodati ili pitati djevojke. (Ne znam iz prve ruke, jer pitam momke, ali mislim da je i to slučajno.)
Uvijek će postojati drugi potencijalni klijent, još jedan prijedlog za pisanje ili drugi korak koji treba formirati, tako da svoje frustracije zbog ovog gubitka preusmjerite u rad na novom poslu. Još bolje, odvojite malo vremena da razmislite što ste najviše bili uzbuđeni za tog određenog klijenta ili projekta - i iskoristite to kao gorivo za početak traženja sličnih mogućnosti.
U poslu možete kontrolirati samo toliko mnogo faktora - način ponašanja s klijentom, način na koji se predstavljate, kvalitetu vašeg rada. Ako je sve u redu i napravili ste sve pod svojom kontrolom - dobro, to je sve što možete učiniti. Pređite na sljedeći fantastičan teren.
