Za mnoge ljude jednostavno ulazak u sobu punu stranaca može biti zastrašujući - a kamoli onaj koji je prepun potencijalno vrijednih radnih kontakata, a možda čak i budućeg šefa.
Ali budući da pametno umrežavanje može biti jedan od najboljih poteza koje možete učiniti za svoju karijeru, vrijeme je da naučite kako se neustrašivo provaliti kroz vrata bilo kojeg radnog događaja - i to posedovati.
Zato smo izazvali tri veterana umrežavanja kako bismo otkrili pametne uvodne linije koje će vam omogućiti da započnete razgovor sa gotovo bilo kime, bilo da se družite sa stotinama ljudi u kongresnom centru ili nekom prisnijom grupom nakon posla. mikser.
1. "Pokušao sam klizač s švedskog stola i mislim da ću uzeti još jedan. Želite li mi se pridružiti? "
Hej, mreža mora jesti, zar ne? A ako je pola sobe jednako gladno kao i vi nakon dugog dana u uredu, radnja se vjerojatno događa preko hrane, kaže Barbara Safani iz Career Solvers i autorica knjige Happy About My Job Search .
Najbolji dio ove uvodne linije? Jednom kada to uspnete do nosa, lako - i bez napora - možete započeti razgovor sa još više ljudi dok uzimate uzorke kanapeta koji guše glad.
2. "Upravo sam bio na LinkedIn-u i vidio sam da idemo na isti fakultet." Ili: "Vidio sam na LinkedIn-u da i ti radiš s takvim i takvim!"
Najučinkovitija početna linija je nešto što osobno osobno govori, kaže stručnjakinja za karijeru na LinkedInu Nicole Williams, koja je ujedno i autorica Girl on the Top: Vaš vodič za pretvaranje pravila upoznavanja u karijerni uspjeh .
I dok je kopanje podataka o drugim gostima bilo teško prije pojave LinkedIna, Twittera i drugih web lokacija društvenih mreža, sada je lako pronaći otvarač koji vas povezuje s ostalim suradnicima. Samo pitajte organizatora događaja popis sudionika nekoliko dana prije, a zatim izvršite brzu internetsku pretragu.
3. "Koliko dugo ste član ove organizacije?"
Ponekad je manje stvarno više, kaže Kathleen Brady, trenerica u karijeri i autorica Get a Job! 10 koraka do uspjeha u karijeri . Ovo jednostavno otvoreno pitanje može stvoriti čuda kako bi angažiralo tog sramežljivog nekoga tko je, zahvaljujući tome što je na istom događaju umrežavanja, tu da upozna ljude poput vas. Ali pokušajte ne ispaliti previše pitanja odjednom - ne želite da se vaš razgovor odjednom osjeća kao ispitivanje.
4. "Čitao sam vašu knjigu!" Ili: "Zaista sam se impresionirao govorom koji ste održali na jednom događaju prošle godine."
Prema Williamsu, ne postoji veći kompliment od poigravanja svog znanja o nekome i njezinu djelu. Sigurno je laskava i nestrpljiva je kad čuje vaše mišljenje o njenom pisanju ili drugom ostvarenju - a možete čak i koristiti njezine govorne točke kao udarnu točku za probijanje leda.
5. "Što volite u svom poslu?"
Ovo je još jedan jednostavan jedan brod - ali to je jedan od Williamsovih favorita. "Kad god netko dobije priliku razgovarati o sebi, ne samo da je voli", kaže, "nego se i vama osjećaju bliže kad čujete njihovu priču." Ispod toga: "Što više potiču razgovor o sebi ", dodaje ona, " veća je vjerojatnost da će oni otići, "stvarno mi se sviđa ta osoba!"
6. "Ovdje sam radio nekoliko mjeseci, ali nikad prije nisam bio na katu. Sjajni pogledi! "
Prema Bradyju, otkrivanje nečega o sebi od samog početka pomaže u uspostavljanju ranjivosti i pristupačnosti te će potaknuti druge na to. Ali budite oprezni da ne budete previše osobni - poput dijeljenja svojih stvarnih osjećaja prema višem menadžmentu - jer poanta nije da slušatelja ostavite bez riječi.
7. "Jeste li vi?"
Ova jednostruka linija uspostavlja i osobnu i profesionalnu vezu, kaže Williams. Profesionalno je u tome što vas je zajednička industrija dovela u isti grad ili grad, a zatim možete usporediti bilješke o tome kako ste stigli u točku B iz točke A u svojoj karijeri.
A to je osobno jer u priči druge osobe vežete nešto emocionalno tako što ćete otkriti rodni grad tog pojedinca i što ga je točno odvelo do mjesta na kojem se sada nalazi - učinkovito vam pomaže da pređete na sljedeću razinu razgovora.
8. "Jeste li vidjeli sve luđačke stvari koje vam daju za stolovima sponzora?"
Nalazite li se često na konferencijama i izlaganjima na kojima su organizatori s velikih oraha nalijepili lice, logotipe i fraze na sve, od četkica za zube do muhastih lakova? Sljedeći put, držite prst s sjajnom tamnom pjenom da biste se zajednički nasmijali s najbližim sudionicima, a zatim dođite do stola s najboljim - i najkorisnijim - brisom.
Jednostavni koraci za zaključavanje mrežne ponude
Kad započnete razgovor, kaže Brady, zadržite osobu igrajući jednake dijelove slušatelja i angažirajući se - i ne zadržavajte se predugo s nekim kolegom mrežom.
"Cilj je upoznati što je moguće više ljudi, tako da morate biti taktični kada ćete se prekinuti", kaže Williams. "Pokušajte se oprostiti da brzo nazovete. Ili u razgovor uvucite osobu koja stoji pored vas, pa uspostavite još jednu vezu, a zatim nastavite dalje jer su uronjeni u temu. "
Naravno, nijedna od ovih ubojica nije vrijedna upotrebe ako zaboravite najvažniji korak umrežavanja: praćenje.
Umjesto da razmjenjujem posjetnice koje mogu biti pogrešno zamijenjene, "aplikaciju tražim za vezu tamo i tamo na LinkedInu", kaže Williams. "Na ovaj način mogu vam poslati poruku sutradan koja kaže:" Uživao sam u sinoćnjem susretu s vama, a ovo je bila sjajna tema. " I ona te može nadalje pogledati ako želi. "
Ali stvarna korist od korištenja elektronskog praćenja, dodaje Williams, jest ta što sljedeći put kada vidite članak o nečemu o čemu ste razgovarali - bilo da je povezan s poslovnim odnosom ili nečim povezanim s putovanjem na Tajland koji je vodila druga osoba - možete Zapnite je da biste nastavili vezu.
Više od LearnVest
- Slučajno umrežavanje: Kako koristiti sreću da sebi prikažete novi nastup
- 10 aplikacija koje bi mogle napuniti vašu karijeru
- 8 osobina koje ćete pronaći u svakom neustrašivom lovcu na posao
