Ne tako davno, letio sam kući iz govornog angažmana pored žene koja je marljivo pripremala ono što se činilo kao financijska analiza. Dok se avion kotrljao niz pistu, ona je škljocnula računalo i pogledala kako mi se smiješi.
"Krajnji rok?" Upitao sam.
Odmahnula je glavom i rekla: "Uvijek postoji rok."
Mirno smo razgovarali nekoliko minuta prije nego što sam počeo postavljati ona pitanja koja uvijek postavljam ženama na putu. Čime se zarađuju za život, uživaju li u svom poslu i kada su zadnji put zatražili povišicu.
"Trudna sam", rekla je, "tako da ove godine nisam tražila povišicu. Neću dobiti ni bonus jer uzimam posljednja dva mjeseca u godini. "
Nagovijestio sam joj da bi trebala dobiti 80% svog bonusa jer će raditi 80% u godini, u tom je trenutku rekla da će dugo vremena smanjivati ambicije, što je s djetetom i sve ostalo. Mislila je da neće moći razvijati posao onako kako to čine njene kolege. Bila je toliko sigurna u to da je mlađem muškom kolegi dala kredit za posao koji je razvila te godine - račun u iznosu od dva milijuna dolara.
Volio bih da su ove priče neuobičajene. Nažalost, razgovarao sam sa stotinama vrsnih izvođača koji prihvaćaju mnogo manje nego što su zbog nebrojenih razloga, neki zato što planiraju uskoro osnovati obitelj, a drugi jer su im uzeli jednu ili dvije godine kad su prvi put imali djeca. Ostali ne traže povišicu ili odbacuju ponudu za prvu odštetu, jer se boje da će ponuda biti povučena ili da će biti kažnjeni na neki drugi način, jednostavno zato što traže da im se plati njihova stvarna tržišna vrijednost.
Kako bih ohrabrio žene poput mog slučajnog suputnika da zatraže naknadu na koju imaju pravo, dajem vam osam činjenica koje bi vas trebale uplašiti u traženju povišice.
1. Što god zaradite u svojim 40-ima, najviše ćete vjerojatno ikada zaraditi
Prema istraživanju koje je provela kompanija Payscale.com, zarada muškaraca koji su obrazovani na faksu dosegla je vrhunac od 48 godina, dok je zastoj žena stajala 39 godina, što je gotovo 10 godina ranije. (Nije čudo da na vrhu ljestvice plaća postoji nevjerojatan jaz u isplati!). Dakle, ako mislite da ćete pregovarati "sljedeći put", kad ste toliko iskusniji, nemojte više odlagati. Nemaš toliko vremena.
2. Vraćanje studentskih zajmova vjerojatno će potrajati
Standardni plan otplate saveznih studentskih zajmova stavlja dužnike na desetogodišnju stazu kako bi im otplatili dug, ali istraživanje je pokazalo da prosječnim vlasnicima prvostupnika treba 21 godinu da bi otplatili svoje kredite. To znači da, iako ste sada samci i živite s cimerima, to ćete i dalje otplaćivati istovremeno štedite predujam za kuću, trošeći novac za školovanje vaše djece i (u idealnom slučaju) stavljajući dodatne iznose u svoj 401K ili IRA-u za početak priprema za umirovljenje.
3. Ako želite poslati svoje (eventualno) dijete na koledž, trebate uštedjeti 425 dolara svakog mjeseca
Prema „Najjednostavnijem kalkulatoru troškova za sveučilište“, ako planirate poslati dijete na javni fakultet za četiri godine, trebate početi štedjeti najmanje 425 USD mjesečno od dana kada se rodi do trenutka kada ga spustite na njega novi dom na kampusu. I to je prema podacima iz ožujka 2016. Ako vaše dijete još nije dio vaše mašte, vjerojatno će taj broj porasti još više.
4. Povećava se samohrano majčinstvo za žene starije od 35 godina s visokim obrazovanjem
Iako je razvod među oženjenim maturantima već neko vrijeme u padu, isto tako i brak. Nedavno je samo u jednoj grupi neoženjenih žena došlo do porasta nataliteta - onih od 35 godina i više. Bilo da su se te žene razvele prije prvog (ili drugog!) Djeteta ili se nikad nisu udale, vjerojatno će one biti jedini koji primaju plaću veći dio života ili čitav život svoje djece.
5. Razlika u plaćama vjerojatno će se proširiti s milenijskim ženama
Postoje i dobre i loše vijesti za žene u dobi od 25 do 34 godine. Istraživanje Pew 2015 pokazalo je da su njihove zarade po satu bile 93% njihovih muških vršnjaka. Hoće li žene moći držati korak s tim, u velikoj mjeri ovisi o njima. Prethodne generacije žena zaostale su za svojim muškim kolegama kad su ostarile i bavile se odgovornosti roditeljstva i obitelji.
6. Žene klize siromaštvom tijekom godina umirovljenja
Žene koje su danas starije od 65 godina imaju gotovo dvostruku vjerojatnost da će živjeti ispod granice siromaštva. Kako je nedavno objavio CNN, žene starije od 65 godina žive s prihodom od 16.000 dolara godišnje, dok njihove muške kolege imaju 11.000 dolara više za potrošnju na potrepštine svake godine. A kod tog godišnjeg dohotka sve je potrebno. Ovo nije iznenađujuće za današnje umirovljenice s obzirom na veličinu razlike u plaćama tijekom njihovog životnog vijeka, ali bez stalne budnosti, manji tisućljetni jaz u plaćama može se s vremenom lako povećavati. Ako sada zarađujete manje, dostižete vrhunsku zaradu sa 39 godina i živite 20 do 30 godina nakon umirovljenja, velik dio vaših "zlatnih godina" potrošit ćete se boreći se za opstanak.
7. Ostavite pola milijuna dolara na stolu
Nekoliko je istraživača nedavno upozorilo tražitelje posla da ne ostave novac na stolu. U Tko traži i tko prima pregovore o plaći otkrili su da su zaposlenici koji pregovaraju o naknadi povećali svoju godišnju plaću u prosjeku 5.000 dolara. Upozorili su da će 25-godišnjak koji tijekom 40-godišnje karijere ne uspije pregovarati o početnoj plaći od 55 000 umjesto 50 000 dolara na stolu, taj pojedinac izgubiti više od pola milijuna dolara. To je točno 634.000 dolara.
8. Malo je i nema rizika u pitanju
To vam je vjerojatno otvorilo oči, pa zaključimo s ne baš zastrašujućom činjenicom: Potpredsjednica ljudskih resursa za CareerBuilder kaže da je gotovo polovica svih anketiranih poslodavaca izjavila da ima više novca nego što je prvotno bilo ponuđeno, ali 49% svih kandidata za posao - muškaraca i žena - jednostavno to nisu tražili. A tu je i vaš posljednji izgovor da ne tražite više.
Povratak u avion gdje je moj satnik planirao financijski određenu budućnost, unatoč svim razgovorima o "naginjanju" i "pregovaranju o vašoj istinskoj vrijednosti." Kako se naš razgovor produbio, ona je priznala da je bila glavni hranitelj u svojoj obitelji i, da, htjela je poslati svoju djecu na dobre fakultete. Sama je stekla MBA diplomu iz Whartona i stekla zvanje BA iz Stanforda. Još je morala plaćati studentske dugove, kao i njezin suprug.
A dijete pravi tri.
Unatoč strahu od nemogućnosti mog novog poznanika da razvija posao, ona je već unijela račun u iznosu od dva milijuna dolara u svoju tvrtku, s tako malo prividnog truda da je slobodno za to postignuće dala nekome drugom.
Nisam izrekao riječi: "Znate, možda biste jednako dobro ustupili svom kolegi nekoliko stotina tisuća dolara s vašeg štednog računa."
"Znam", odvratila je žalosno. "Moja je sestra odvjetnica i stalno me moli da tražim još."
Poanta? Malo je rizika od traženja više i vrlo stvarnog potencijala da milijuni dolara prođu kroz vaše prste. Imajte na umu da je pregovor jednostavno razgovor, čiji je cilj postizanje sporazuma koji je zadovoljavajući za obje strane. Ne pregovaraš o cijeni tepiha. Uključujete svog novog ili potencijalnog šefa u malo planiranja karijere. Poslodavci poput toga. To vam se čini profesionalnim i sofisticiranim. To je vrsta osobe koju žele zaposliti i promovirati.
Već ste naporno radili. Ne omalovažavajte sebe. Kao što je stari moj prijatelj govorio, „Planirajmo uspjeh umjesto neuspjeha.“ Nikad mu nisam rekao bolje.
