Umrežavanje se može osjećati kao profesionalni ekvivalent brzini upoznavanja. I poput brzinskih druženja, ne želite jednostavno ostaviti dobar dojam - želite napraviti trajan. Pa, kako se možete dobro predstaviti i ostvariti smislene veze kada se osjećate kao da razgovarate s ljudima koji samo u pola slušanja?
Prvi je korak preokrenuti vaš koncept umrežavanja. Na sljedećem događaju podsjetite se da je manje samo praznog chat-a i više uspostavljanja veza.
Kako to napravite?
Zaboravljajući sve što ste mislili da znate umrežavanje malih razgovora i, umjesto toga, dodirnite nauku o dobrom razgovoru! Evo šest strategija za najpopularniju osobu s kojom možete razgovarati na sljedećem događaju u mreži.
1. Neka bude lako za slušanje
Zvučni stručnjak Julian Treasure kaže da ubojice razgovora uključuju tračeve, prosuđivanje, negativnost, prigovaranje, preuveličavanje, optužbe i „bacač krivice.“ Ove je vrste komunikacije jednostavno teško slušati, kaže on. Prema Treasure, četiri snažna kamena temelja dobrog razgovora pišu HAIL: iskrenost (biti jasan i direktan), autentičnost (biti sam), integritet (zapravo raditi ono što kažeš da hoćeš) i ljubav (želeći ljudima dobro).
Kako to postižete u brzom umrežavanju? Možete biti iskreni i autentični postavljajući istinska pitanja kada se pojavi tema o kojoj ništa ne znate - umjesto da klimnete glavom i pretvarate se kao da ste je dobili. Kad se pozdravite na kraju događaja, smislite nešto specifično iz vašeg razgovora na koje se možete uputiti, a zatim poželite osobi dobro. Jednostavno je.
2. Stvorite razgovornu kemiju
Prema članku u Harvard Business Reviewu , pozitivni razgovori mogu potaknuti proizvodnju oksitocina. I oksitocin povećava našu sposobnost suradnje i povjerenja u druge. Razgovori koji pokazuju brigu za druge, temelje se na istini, a dijele viziju međusobnog uspjeha među onima koji rezultiraju u ovoj dobroj kemiji.
Umjesto da trošite vrijeme pokušavajući uvjeriti nekoga da vidi vašu stranu problema (aka, pokušavajući biti kontroverzni i revolucionarni), podijelite pozitivnu misao koja je obostrano korisna i korisna osobi s kojom razgovarate. Možete pripremiti ovu pozitivnu misao unaprijed gledajući trenutne, relevantne vijesti iz industrije koje bi bile zanimljive ljudima s kojima se susrećete.
3. Potaknite samootkrivanje
To je zdrav razum da volimo razgovarati o sebi, ali zapravo postoji kemijska reakcija povezana s samootkrivanjem za koju se smatra da je sama po sebi korisna. Prema studiji objavljenoj u Proceedings of the National Academy of Sciences , samootkrivanje je snažno povezano s povećanom aktivacijom u dopaminskim centrima mozga, istim regijama koje reagiraju na nagrade poput hrane i novca.
Dakle, stvorite okruženje koje poziva druge ljude da vam kažu o sebi. Sjajan je pristup ući s nekim sjajnim polaznicima razgovora kako bi se pomoglo u izvlačenju ljudi. Na primjer, umjesto da s nekim razgovarate o tome kako prolazi njegov ili njezin tjedan, možete se specifično zapitati i pitati: "Što je najvažnije bilo u vašem tjednu?" Prvi obično vodi do kratkog odgovora ("to ide"); potonje je prilika da se druga osoba stvarno otvori.
4. Pitajte priče, a ne odgovore
Dijeljenje priča stvara vezu i potiče emocionalnu memoriju koja nam pomaže dati smisao našim iskustvima i interakcijama. Izvlačenje priča od ljudi s kojima se upravo susrećete može vam također pomoći da dobijete puno više informacija, kao i bolje razumijevanje odakle dolaze, doslovno i metaforično.
Uzdržite se od pitanja "Što radite?" Ili "Odakle ste?", Umjesto toga pitajte: "Što radite ovih dana?" Ili "Kakav je bio grad u kojem ste odrasli?"
5. Preskočite Mali razgovor
Istraživanje sugerira da nas razgovor o sadržajnijim stvarima može učiniti sretnijima nego sudjelovanje u tradicionalnim malim razgovorima. Prevlačenje nekih detalja u mali razgovor može povećati razgovor na veću razinu angažmana.
Dakle, ako vas netko pita odakle ste, dodajte malo sitnica o svom rodnom gradu. Ili ako vas netko pita čime se bavite, kratko porazgovarajte o tome što vas je privuklo profesiji. Bilo koji odgovor trebao bi dovesti osobu više da se raspituje o onome što ste rekli, što vas udaljava od chat-chat-a i bliže razmjeni koja se pamti.
6. Koristite svoj instrument do najboljeg kapaciteta
Imati smislene razgovore nema veze samo s onim što kažete, već i s načinom na koji je kažete. Izaći ćete podjednako zainteresirano (i zanimljivo) ako promijenite ton da ne zvučite monotono ili isključeno. Pokušajte govoriti sporije i tiše, što zapravo može privući ljude. Također, nemojte se bojati prihvatati tišinu; to je bolje nego da prostor ispunite sa "ahs" i "ums."
Podignite svoj razgovor iznad ometanja i razgovarajte na sljedećem umrežavanju ili društvenom događaju kako biste stvorili veze koje su zaista bitne. I cvrkutajte svoj najbolji savjet za brzi dolazak do razgovora dobrih stvari @AmandaBerlin.
