Kad je u pitanju umrežavanje, ne radi se samo o stvaranju sjajnog prvog dojma - već o stvaranju trajnog. Uostalom, umrežavanje se odnosi na izgradnju odnosa s vremenom.
Ali na mrežnom događaju - gdje će se svi koji se susreću sigurno susresti i desetak drugih - kako možete osigurati da se pamtite, čak i nakon što noć prođe?
Nakon 25 godina posjedovanja tvrtke izgrađene na osnovama umrežavanja, uspostavljanja odnosa i razumijevanja tuđih potreba, otkrio sam da postoji nekoliko tajni za savladavanje takvih situacija. Evo pet ključnih načina na koji možete raditi u sobi, a zatim se pobrinite da vas se svi sjete kad to napustite.
Budite svoj publicista
Prvo provjerite jeste li spremni za uvod u 2-3 rečenice. Osim što dajete napredak onome što radite, trebali biste razgovarati o nečemu što vas izdvaja ili što bi nekoga moglo zainteresirati da nauči više.
Napravite i popis uzbudljivih stvari koje možete podijeliti s drugima tijekom cijelog događaja - poput zanimljivih klijenata ili projekata na kojima radite ili fantastične knjige koju ste upravo pročitali. Ne želite ih sve izbaciti iz vatrenih oružja svima koje sretnete, ali pripremanje nekoliko zanimljivih točaka pružit će vam neke točke razgovora dok organski razgovori teku.
Igrajte igru s imenima
Kad nekoga sretnete, izgovorite glasno i jasno njegovo puno ime i pokušajte upotrijebiti udruživanje riječi. Lako mi je - pokazujem na kosu i kažem „Plava, poput kose" - ali pogotovo ako imate dugo ili teško izgovarajuće ime, pokušajte smisliti na dva načina na koji možete pomoći drugima da je zapamte.
Zatim, kad vam netko da ime, ponovite to - to pokazuje da ste zainteresirani i pomaže vam u cementiranju imena. Kad pređete na sljedeću osobu, izgovorite ime osobe dok napuštate razgovor. Što više to izgovorite, veća je vjerojatnost da ćete ga se kasnije sjetiti.
Krenuti dalje
Moje pravilo na velikom događaju je da ne ostanem s bilo kojom osobom dulje od tri minute. To je više nego dovoljno vremena da se predstavite, naučite o drugoj osobi i napravite dojam - ali samo je dovoljno kratko da se razgovor ne bi trebao povući.
Kako to graciozno? Lakši pristup vam predstavlja gorući zadatak koji morate učiniti i koji vam omogućuje da odstupite, čak i ako trčite do vrata kako biste pozdravili poznato lice ili napunili svoje piće u baru. Nije nepristojno ako se ne vratite (osim ako osobi niste rekli drugačije) - to je samo umrežavanje.
Pokaži zanimanje
Zvuči jednostavno, ali lako se može zaboraviti kad ste nervozni. Dok razgovarate s nekim, pogledajte u njihove oči (a ne po sobi), često se smiješite i smijte se njihovim šalama. Ljudi vole upozoravati da je ono što govore smiješno i zanimljivo, a istinski pokazujući interes, jednostavno ćete im to olakšati.
Drugi sjajan način da pokažete svoj interes je postavljanje zamišljenih praćenja. Na primjer, ako vam netko kaže da se upravo vratio iz Meksika, nemojte samo reći "to je sjajno!" Ili "Sretan si!", Pitajte ga gdje je odsjeo, koje vrste aktivnosti je radio ili o njegovom najljepšem trenutku.
Pojačajte šarm
Ono što mnogi zaboravljaju na događajima u mreži jest da tu noć ne završe.
Sljedeći dan planirajte sjesti i poslati svima kratku poruku e-pošte. Dajte im do znanja da ste uživali s njima, pratite sve što ste razgovarali na događaju, a zatim to učinite osobnim. Uključite neku šalu od prethodne noći, podijelite članak za koji mislite da bi se mogao svidjeti ili, ako ste razgovarali o svojim hobijima, spomenite novi bend ili film za koji mislite da bi im se svidio. Ovaj mali dodatni napor može biti upravo ono što je potrebno za uspostavljanje vrijedne veze.
