Razmislite posljednji put kada vam je službenik za odlazak na kupnju ponudio bonus na popust ili ste naišli na bonus značajku u filmu. Vjerojatno ste se osjećali prilično sjajno, zar ne?
Ljudi vole ideju o bonusima jer je teško iznijeti „ekstra“ ili „besplatne“ stvari. Zbog toga smo uzbuđeni kao potrošači, a također i zašto nas zaintrigiraju kada razmatramo ponudu za posao.
No, i bonusi dolaze s puno upozorenja. Razumijevanje njihovog rada i zašto se pružaju na radnom mjestu može vam pomoći da odaberete posao s lošom naknadom i onaj na kojem ste financijski postavljeni. Rastavit ćemo ih pa ćete se osjećati kao profesionalac:
- Što je bonus?
- Zašto tvrtke pružaju bonuse?
- Koje vrste bonusa postoje i kako djeluju?
- Jesu li bonusi zagarantovana stvar?
- Mogu li se pregovarati o bonusima?
- Kako mogu osigurati da ću primiti fer bonus?
1. Što je bonus?
Bonus je "oblik naknade koji nije zajamčen i koji se obično isplaćuje nakon završetka određenog događaja", kaže Adi Dehejia, glavni financijski direktor Muse.
Bonusi dolaze u različitim oblicima i veličinama (sve ćemo objasniti kasnije), ali općenito govoreći, temelje se na rezultatima, što znači da ih tvrtka distribuira na temelju toga kako zaposlenik ili grupa zaposlenika doprinosi ciljevima tima ili tvrtke - obično one temeljene na prihodu.
To je rečeno, puno bonusa je diskreciono, što znači da bonus nije vezan za određenu kvotu, vašu razinu ili vašu izvedbu, menadžer jednostavno odlučuje tko je i tko nije dostojan, kao i koliko bonus je.
Kao što možete zamisliti, to čini bonuse prilično kompliciranim predmetom za tvrtke i zaposlenike.
2. Zašto tvrtke pružaju bonuse?
Često se daju bonusi jer to tržište tvrtkama poručuje da rade. Ako druge organizacije slične veličine, industrije ili zemljopisa nude svojim zaposlenicima bonuse, tvrtka se može osjećati obveznom učiniti isto kako bi se nadmetala za dobre talente. Zbog toga ćete rijetko pronaći ulogu prodaje bez strukture bonusa.
Oni također žele zaposliti ljude za koje znaju da će nastupiti, a kad postoji nagrada za izlaz, privući ćete određenu osobu.
No, glavni razlog zbog kojeg poslodavci privlače bonuse je taj što potiču zaposlenike da naporno rade kako bi pomogli tvrtki da uspije. "Oni žele uskladiti poticaje - poput:" Dobro radite ako tvrtka radi dobro ", kaže Dehejia. I ima tendenciju da se isplati - ljudi koji znaju da mogu zaraditi više donoseći više prihoda, bilo izravno ili (poput prodaje) ili neizravno (poput marketinga ili rukovodstva izvršne vlasti), biti motivirani za to.
"Oni pokušavaju podijeliti rizik između tvrtke i pojedinca", dodaje Dehejia. Kad tvrtka radi loše zbog lošeg rada, zaposlenik plaća cijenu s nižom naknadom - za razliku od nekoga bez strukture bonusa koji prima plaćanje na isti način bez obzira na to koliko dobro tvrtka radi.
Neki će ovaj pojam smatrati stresnim. Ali obratna strana - imati godišnju plaću bez bonusa - znači da će postojati vremena kada ćete naporno raditi i za to ga nećete nadoknaditi. To je kompromis, i neki ljudi su spremni učiniti.
Dehejia napominje da bonusi nikada nisu jedini pokretač zadržavanja i motivacije zaposlenika. Naknada je jedno sredstvo za postizanje uspješnosti, ali „ne zamjenjuje upravljanje, ne zamjenjuje pohvale, učenje i razvoj, obuku, prilike“, kaže on. Zato kompanije uvijek trebaju razmišljati o vrijednosti svojih bonus planova i uravnotežujući ih s drugim pogodnostima i pogodnostima.
3. Koje vrste bonusa postoje i kako djeluju?
Neki se bonusi dijele kvartalno, drugi godišnje. Neki su stvar jednokratna, drugi se ponavljaju. Sve ovisi u kojoj ste ulozi, na kojoj ste razini, čemu doprinosite, kakvo je vaše vodstvo i u kakvoj tvrtki radite (između mnogih drugih stvari).
Godišnji bonus
Godišnji bonus obično se temelji na ukupnom učinku tvrtke. Na taj način možete dobiti veliki ili mali bonus (ili nikakav bonus), ovisno o tome koliko je bila uspješna vaša organizacija ili određeni odjel te godine, kao i koliko ste veliki dio tog uspjeha imali. To se također može smatrati „podjelom dobiti“.
Razlog zbog kojeg tvrtke čekaju cijelu godinu prije nego što vam plate, to je jednostavno zato što znači da se morate dulje zadržati - zbog čega vrlo malo ljudi napušta svoj posao prije nego što ubire godišnji bonus. Opet je, također, vezan za ciljeve tvrtke, pa žele osigurati da su performansi svih 12 mjeseci, a ne samo komad godine.
Spot bonus
Bonus za spot namijenjen je osobama koje idu iznad i izvan njega i "obično su vezane za zadatak koji je bio izvan okvira vaše uloge", kaže Dehejia. Ako ste, na primjer, pomogli u posebnom projektu, radili dodatne sate ili igrali sastavnu ulogu u uspjehu tvrtke na neočekivan način, vaš menadžer može se poslužiti diskrecijom da vam ponudi neku dodatnu naknadu. To je obično jednokratna stvar, ako ne i povremena pojava, ovisno o proračunu, prioritetima i vašem vodstvu.
Potpisni bonus
Bonus za potpisivanje jednokratni je bonus koji se pruža kada se prijavite na novu ulogu. Tvrtke ga mogu ponuditi kad se zaposlenik udalji od nečeg boljeg ili ako se zaposlenik preseli u novi grad i ako tvrtka želi pokriti dio troškova (to bi moglo biti i u obliku bonusa za preseljenje ili paket). To je i način da poslodavci nadoknade zahtjeve za plaćama koje ne mogu ispuniti. U osnovi, to je poticanje kandidata da prihvate posao.
"I općenito, u ugovoru o radu postoji klauzula … koja kaže da ako odete prije određenog vremena, obično godišnje, novac dugujete kompaniji", kaže Dehejia. Nažalost, tvrtkama je to teško provesti. Rizik koji tvrtke preuzimaju nadaju se da će vas bonus dobiti tijekom prve godine grba i potiče vas da ostanete duže.
Zadržavajući bonus
Bonus zadržavanja, sličan bonusu, znači zadržavanje vrijednog talenta. Obično se pruža tijekom preuzimanja, spajanja ili restrukturiranja velike tvrtke kako bi nekoga uvjerio da se drži oko dodatnog razdoblja, ako želi otići ili imati konkurentsku ponudu na drugom mjestu.
"Retencijski bonusi se stvarno isplaćuju uz nadoplatu", objašnjava Dehejia, što znači da ih ne možete dobiti dok se ne istekne vremensko razdoblje.
Bonus preporuke
Bonus preporuke namijenjen je poticanju sadašnjih zaposlenika da upute sjajne kandidate za posao u svojoj tvrtki. Obično se ne daje dok se kandidat ne zaposli i ostane nekoliko mjeseci.
Sam bonus, kaže Dehejia, mora biti "dovoljno zanimljiv da zapravo upućujete nekoga", tako da je to obično dobra količina novca, ovisno o poslu i razini - od 1000 do nekoliko tisuća dolara. "Ponekad se jednostavno slažu za svaku ulogu, a neke tvrtke daju veći iznos za uloge koje je teže ispuniti", dodaje on.
Blagdanski bonus
Poznat i kao „13-mjesečna plaća“ ili „božićni bonus“, blagdanski bonus još je jedan način prepoznavanja zaposlenika za težak radni vijek i dodatni im poticaj tijekom posebno skupog doba godine. To je puno češće za tvrtke sa sjedištem izvan SAD-a Često - ali ne uvijek - postavljeni postotak vaše godišnje plaće, recimo negdje od 5% do 10%.
komisija
Kao bonusi, provizija se smatra „zagarantovanom naknadom“, ali zakonski se oni često definiraju odvojeno i djeluju nešto drugačije.
Komisija je o pojedinačnom učinku. Tone radnih mjesta rade u strukturi provizije (poput prodaje, upravljanja računima, nekretninama, financijama i zapošljavanjem, da ih nabrojimo) i plaćanje se može raspodijeliti mjesečno, kvartalno ili godišnje, ovisno o planu i kada se provizija razmatra „ zaradio. "(Na primjer, " zaradio "može se definirati kao kad klijent potpiše ugovor, što znači da zaposlenik koji je prodao ugovor neće dobiti svoju proviziju dok se ne prikupi potpis i potvrdi ugovor.)
Komisija može biti postavljen postotak - recimo, regrut dobiva iznos jednak 15-20% svoje plaće za prvu godinu zaposlenika - ili se može definirati formulom, pri čemu je ideja da svi na istoj razini imaju istu formulu, To tvrtkama olakšava mjerenje uspjeha i podjelu naknade te izbjegavaju optuživati za favoriziranje.
Vaša provizija uglavnom je vezana za kvotu ili cilj, a to može biti iznos u dolaru, količina prodanih predmeta ili iznos zaključenih ponuda ili rezerviranih sastanaka. Ideja je da ako dođete do 100% svoje kvote, zaradit ćete 100% provizije.
4. Dakle, jesu li bonusi zagarantovana stvar?
Kratki odgovor je ne. Većina je bonusa diskrecija i dodatak je nečijoj plaći zbog čega je praktično nemoguće prisiljavati tvrtke na njihovo pružanje. I ne postoji pravi savezni zakon koji kaže da imate pravo na bonus.
Ako se zapošljava po volji, to znači da vas tvrtka može otpustiti bez razloga ili naknade. "Dakle, osim ako nemate pisani ugovor, nema garancije da ćete išta dobiti. Dokle god postoje diskrecije, oni mogu raditi sve što žele ", kaže odvjetnik za zapošljavanje Brian Heller, partner iz LLP-a Schwartz Perry & Heller.
Komisija ponekad spada u kategoriju obveznih naknada. Njujorški zakon o radu države, na primjer, kaže da se svaka "zarađena" provizija "legalno smatra plaćom i mora se isplatiti prodavaču", čak i ako je ta osoba otpuštena, otpuštena ili napusti posao.
No, dopuštanje tvrtkama da definiraju što "zaradio" znači im puno vremena za slobodu. "Postoji puno bonusa koji govore da morate raditi za tvrtku kada je bonus izdan kako biste ga dobili", kaže Heller. Dakle, ako ste prekinuti (ili otići) prije nego što vam se isplati bonus ili provizija, tehnički možda nemate pravo na to, iako smatrate da ste to zasluženo zaslužili.
I ništa ne sprečava tvrtke koje pružaju bonuse da ih nejednako podijele među zaposlenicima. "Favorizam nije protiv zakona, osim ako se temelji na nekoj vrsti diskriminacije", dodaje Heller.
5. Mogu li se pregovarati o bonusima?
Ako doista vjerujete da zaslužujete više, vrijedi pregovarati na neki način. To vrijedi za plaću kao i za bonuse.
Chelsea Williams, trener karijere u Museu te osnivač i izvršni direktor College Codea, savjetuje da se bonusi pregovaraju „prije nego što se formalni ugovor podijeli“ - aka, prije nego što ste pristali ili potpisali bilo što - i da biste trebali „ući u razgovor s jasnim ciljem - naravno da bi taj cilj trebao biti viši od onog što se uistinu nadate. "
Theresa Merrill, strateg plaća i trenerica intervjua za The Muse, radila je s klijentom koji bi završio s jazom između poslova na temelju ponuđenog datuma početka. "Tražio je potpisivanje bonusa koji bi pokrivao to razdoblje. Prvo smo tražili povećanje plaće i provizije. Uvijek savjetujem klijentima da se prvo dogovore. Ali ako ih ne možete prebaciti na to, tada prijeđite na bonus za potpisivanje. Tvrtke bi to radije platile nego povećale plaću “, kaže ona.
I ona tvrdi, nemojte se samo složiti s prvom ponudom koju dobijete ako vam se ne čini dovoljno. "Ako nude 8K, zatražite 10K. Većina tražitelja posla toliko se uzbuđuje kada produži bonus za potpisivanje i to zaborave. "
Ona nekoliko puta navodi kada imate prednost, pa je vrijedno pregovaranja o bonusu za potpisivanje:
- Kada vas zanima više tvrtki - imate li službene ponude ili ste prešli na drugi ili treći krug razgovora. "Imao sam klijenta koji je pokušavao pregovarati o ponudi i regrut je pitao:" Imate li drugih zainteresiranih strana? To je nešto što se mogu vratiti u tvrtku i predstaviti kao razlog za povećanje vaše plaće ", objašnjava ona.
- Kad vas je prvi progonio regrut ili menadžer za zapošljavanje
- Kada napuštate uspostavljenu tvrtku da se pridružite startup-u
- Kada se selite u drugi grad
- Kad primate plaću manju od one koju ste prethodno zarađivali
Ključno je istraživanje i posjedovanje dokaza. "U svakom su slučaju za učinkovito pregovaranje neophodni snažni rezultati kako u ime tvrtke, tako i pojedinaca", kaže Williams. Možete tražiti određeni broj, ali ako niste visoki uspjeh s opipljivim dokazima o svojim postignućima ili oni očito ne donose puno novca kao tvrtka, nećete ih natjerati da se povuku. Također biste trebali razumjeti tržišne trendove i ono što drugi čine u vašem položaju da u potpunosti potkrijepite svoja potraživanja (ovi kalkulatori plaća mogu vam pomoći pri prikupljanju činjenica).
Ali najbolji način za postizanje uspjeha je jednostavno biti uvjeren u svoj pristup. Merrill predlaže korištenje izraza poput "Ja ću danas potpisati pismo o ponudi ako možete dodati bonus za potpisivanje u iznosu od $ X" ili "Gledam usporedivu ulogu u kojoj je plaća veća za X%. Kako možete zatvoriti taj jaz? "Opet, nema garancije da će uspjeti, ali ako uđete kao netko dobro informiran i samouvjeren, vjerojatnije je da ćete dobiti ono što želite.
6. Kako mogu osigurati da ću dobiti fer bonus?
Svaki put kad razmislite o prihvaćanju posla važno je pročitati sitne otiske i postaviti promišljena pitanja. To se posebno odnosi na uloge u kojima postoji struktura bonusa. Kao što smo objasnili, ništa nije jamstvo, pa kada bonus čini većinu vašeg prihoda, trebali biste znati stvari u koje se ulažu.
Shvatite kako će vam biti plaćeno. Ako ste u intervjuu, možete postaviti pitanja poput: "Kakva je struktura bonusa za ovu ulogu?" Ili "Kako bonusi djeluju ovdje?" Možda vam ne daju tačan broj (često zato što je ovisno o tome mnogo čimbenika), ali čak i raspon plaće ili ideja o tome kako razmišljaju o bonusima mogu vam biti od pomoći u razumijevanju kako cijene svoje zaposlenike.
Jedna stvar koju treba napomenuti je da nikad ne biste trebali razgovarati o novcu dok niste u posljednjem krugu intervjua. I nemojte samo uzeti riječ anketara za to - naslonite se na svoju mrežu da biste shvatili što ljudi u sličnim ulogama plaćaju i da li ova ponuda stoji ili ne.
Još jedna stvar koju treba zapamtiti je da ako zvuči previše dobro da bi bila istinita, vjerojatno jest. Ako, na primjer, tvrtka izgovara neobično velik bonus, moglo bi se naći mnoštvo skrivenih čimbenika: Vaša kvota za postizanje tog cilja mogla bi biti nedostupna, bonus može uvelike ovisiti o uspješnosti tvrtke ili bi bonus mogao biti pokriće - za tvrtku koja vam plaća znatno manje osnovne plaće.
Također odmjerite prednosti i nedostatke samog bonusa i ako vam postoje bolje mogućnosti. Bonus za potpisivanje može izgledati kao mnogo novca unaprijed, ali ako razmislite ako pregovarate o većoj plaći (ili nastavite drugu ulogu bez dodatnog potpisivanja), dugoročno biste mogli zaraditi više.
Govoreći o dugoročnom razdoblju, shvatite što prihvaćanje bonusa znači vašu putanju plaća. Ako je vaša osnovna plaća prilično niska (s bonusom koji čini većinu vašeg prihoda), to bi moglo utjecati na to kako ćete pregovarati o naknadi svog puta, bilo da provedete li drugu priliku u svom polju ili promijenite karijeru. Stoga prvo razmislite možete li povećati bazu, a ne bonus kako biste se postavili za bolju financijsku situaciju u naprijed.
Ako vam se bonus čini razumnim, uzmite ga u pisanom obliku - bilo formalnim ugovorom ili neformalnom e-poštom - i obavezno pročitajte sve detalje i u potpunosti shvatite što znači postizanje tog bonusa.
"Ne možete dati obećanja po nominalnoj vrijednosti o onome što ćete dobiti. Ako nisu u pisanom obliku, obično ih nije moguće izvršiti “, kaže Heller.
Uvijek pretpostavite najgore i uzmite u obzir što bi se dogodilo ako taj bonus niste dobili iz bilo kojeg razloga. Da li biste i dalje mogli plaćati najam? Priuštiti namirnice? Imate li još uvijek pristojnu osnovnu plaću za rad?
To znači i razmišljati o porezima. IRS-i obično smatraju dodatnu plaću, što znači da se često oporezuju po višoj stopi od vaše redovne plaće (pročitajte ovaj članak za više informacija o oporezivanju bonusa).
Konačno, budite voljni uključiti se u ulogu u kojoj vaša plaća uvelike ovisi o vašem učinku. Nije to za svakoga, ali mnoštvo ljudi uspijeva od ove vrste motivacije - zato dobro poznajte sebe i znajte točno koje odgovornosti biste preuzeli prije nego što donesete odluku.
Ljudska je priroda brinuti se za novac. A ako vam se nešto oduzme od ovog članka, to bi trebalo biti razumijevanje kako vaša plaća funkcionira - uključujući i uključivanje bonusa - toliko je važno.
Ali toliko mnogo drugih čimbenika - kultura tvrtke, menadžment, ciljevi tima - bitni su jednako u pronalaženju posla u kojem ste spremni naporno raditi i u organizaciji u kojoj ćete rado rasti. Tako da pri odlučivanju o putu karijere provjerite cijelu sliku. Možda otkrijete da je dodatna naknada puno manja od mogućnosti koja vam se pruža.
