Jeste li ikad ušli u događaj umrežavanja s visokim očekivanjima, samo da biste otišli sat ili dva kasnije bez novih kontakata ili dovođenja? Vjerujte mi kad kažem da niste sami. Tijekom svojih prvih nekoliko pokušaja, započeo bih svoju noć pretpostavljajući da ću sresti nekoga tko je sposoban promijeniti moj put u karijeri i ostvariti sve moje snove - samo da bih to završio nekoliko sati kasnije, a osim moje nekoliko kockica sira Ime.
Međutim, s vremenom sam naučio da se ne radi samo o prikazivanju. Radi se o tome da uđete s pravim načinom razmišljanja i ciljevima. Koristeći pet jednostavnih strategija, gotovo mogu obećati da ćete se ni u kojem trenutku okrenuti dubokim obećanjima profesionalnih kontakata.
1. Strategirajte
Evo nečega što ste definitivno rekli u nekom trenutku (vjerojatno nakon što vam netko predloži da prisustvujete stručnijim zabavama): "Idem na mrežne događaje, ali osjećam se kao da nikad ni s kim ne uspostavljam vezu."
Ovdje je jednostavno popravljanje: Budite pametni (i ekskluzivni) o tome kamo idete. Što su specifičniji i niši mrežni događaji na kojima sudjelujete, to je bolje - posebno zato što može biti zastrašujuće otići na ogroman, opći "profesionalni susret". Jednostavno usmjeravanje na manji događaj koji je specifičan za industriju pružit će vam više zajedničkog sa suradnicima umreženi radnici. Osim toga, znat ćete da svaka posjetnica koju predate ide nekome tko ima više koristi od toga da vas poznaje.
Trebate pomoć za pronalaženje ovih događaja? Razgovarajte s kolegama, postavite to kao pitanje o svom LinkedIn statusu ili skenirajte web lokacije industrije.
2. Budite inkluzivni
Stara izreka kaže "lažno je dok ne uspiješ", ali više volim frazu "nemoj biti lažna " dok ne stigneš. "Svi smo susreli te ljude: tipove koji očito pokušavaju razgovarati najvažniji ljudi u sobi - i nitko drugi. Njihovi postupci ne samo da su nevjerojatno transparentni, već je i ta ekskluzivnost velik zaokret za sve, uključujući i moćne ljude na koje pokušavaju impresionirati.
Bez obzira s kime razgovarate, potrudite se što je više moguće da vas istinski zanima što vam govori. Evo još jednog načina na koji možete razmišljati: nikad se ne zna tko sluša vaš razgovor. Ne mislim to u jezivom smislu. Više kao, uvijek biste se trebali pretvarati da prisluškuje vaš idol u karijeri - hoće li on ili ona biti impresionirani onim što govorite?
3. Postavite pitanja
Evo zlatnog pravila umrežavanja: ljudi žele razgovarati o sebi, pa neka. Budite ti koji će postavljati pitanja o tome gdje netko radi, što on ili ona misli o industriji, zapravo, bilo što. Ako ste nervozni ili sramežljivi, lako je pokrenuti riječ povraćanjem što god vam padne na pamet da biste nastavili razgovor. Stoga umjesto da riskirate, prebacite to na drugu osobu (ovdje možete pronaći nekoliko sjajnih načina za vođenje razgovora).
Očigledno je da ne želite ići u režimu potpunog ispitivanja. Ali usredotočenjem većine svog vremena postavljanjem pitanja, gradite povjerenje i interes. Ako razgovarate sa pravom osobom, nadamo se da ćete i vi nešto naučiti.
4. Držite prijateljstvo na umu
Umjesto umrežavanja s mjesta "Tko može najbolje pokrenuti moju karijeru naprijed?" Uđite u svaki sastanak želeći uspostaviti prijateljstvo. Promjenom načina razmišljanja momentalno se uklanja pritisak i omogućuje vašim razgovorima puno autentičnije - i nezaboravne.
Primjerice, sreo sam jedan od svojih (sada) najdražih kontakata, tako što sam iskreno raspravljao o Survivoru (što, za zapis, nije bila tema događaja). Šalio sam se željom da se vratim kući na vrijeme da pogledamo najnoviju epizodu i odmah smo pokrenuli dugu raspravu o našim omiljenim sporednim ulicama i godišnjim dobima. Prije odlaska razmijenili smo kontakt podatke i, sasvim sigurno, kad sam se sljedećeg jutra obratio, on je odgovorio šali Survivora .
5. Nemojte samo dobiti posjetnice
Poslovne kartice postaju sve besmislenije. Ne samo da ih je lako izgubiti, već je i teško pratiti tko je pripadao kojoj kartici do kraja noći. Kao što spisateljica Muse Anneke Jong predlaže, samo predajte svoj telefon i nazovite ljude da unose svoje kontakt podatke. Zatim u svoj zapisnik zavijte nekoliko bilješki kako biste sve mogli ispraviti.
Također, ako to ima smisla za vašu industriju, umjesto toga zatražite nečiju kvaku za Twitter - a zatim slijedite ga na licu mjesta. Na kraju noći, pošaljite tweet "lijepo te upoznati" - uspostavljenu vezu.
Naoružani ovim savjetima zajamčiti ćete nove LinkedIn veze, zajamčeno.
