Tijekom svoje karijere vidio sam širok spektar uspjeha u karijeri. (I, dobro, neuspjesi.) I puno sam razmišljao o uzrocima tih ishoda. Zašto neki uspijevaju brže od drugih? Zašto neki dobivaju priliku, a drugi ne? Zašto se neki zaglave u karijeri?
Otkrio sam da odgovor na sva ova pitanja ostavlja trajan dojam. Ako dosljedno učinite pozitivnim, nezaboravnim utjecajem na šefa, svoje suradnike, pa čak i zaposlenike, povećaćete svoje šanse da vas ručno odaberu za najbolje prilike kada dođu do kucanja i utiru put ka uspjehu u karijeri.
Možda zvuči jednostavno, ali za ostavljanje trajnog dojma je potreban strateški pristup. Evo pet savjeta koji će vam pomoći da napravite svoj znak i budete zapamćeni nad svima drugima u sobi.
1. Neka to bude stvarno
Sviđa mi se citat Oscara Wildea koji kaže: "Budi ono što su svi uzeti." Ponekad se toliko zapnemo u pokušaju da se impresioniramo da zaboravimo pokazati svoje pravo ja - zadržavamo se mišljenja, prešućujemo svoje kreativne ideje, i omalovažavaju naše osobnosti, a sve iz straha da ćemo biti osuđeni.
Nedavno sam na programu vođenja u San Franciscu bio svjedok suprotno - i bilo je tako osvježavajuće. Nekoliko grupa čelnika iz cijele tvrtke zamoljeno je da predstave svoje preporuke temeljene na stvarnom korisničkom problemu. Naravno, sedam od osam timova je gravitiralo prema slanjem najboljeg prodajnog ili marketinškog lidera svojih timova koji bi dali njihove preporuke. Ali ne jedan tim. Umjesto toga, poslali su najmanje očit odabir - inženjerskog vođu.
Na svačije iznenađenje, poveo nas je na otvoreno putovanje kupaca prepuno metafora Star Wars . Neke su mu povratne informacije bile izuzetno otkrivajuće, ali prihvaćene su vrlo dobro jer su bile nefiltrirane. Naišao je na kreativnog rješavatelja problema s smislom za humor i, nepotrebno je reći, da je to izlaganje bilo koje, koje se svi sjećaju, jer je autentičan i sjajan.
2. Uplatite depozite, a ne povlačite
Baš poput banke, svaka razmjena ili interakcija koja imate je poput pologa ili podizanja gotovine. Ljudi se osjećaju pod naponom nakon što rade s vama - ili su iscrpljeni.
Da biste bili sigurni da ste u bivšem kampu, ispitajte čimbenike koji pridonose depozitima. Je li vam lako raditi? Dajete li osobi s kojom pričate nepodijeljenu pažnju? Podržavate li svoj tim tijekom vršnih razdoblja stresa? Napuštate li razgovore zbog kojih se drugi osjećaju osnaženima, motiviranim i energiziranima? Ovo su sjajne liderske kvalitete koje će vam pomoći da povećate svoje depozite.
Dok dijelim ovaj savjet, na pamet mi pada jedan potpredsjednik s kojim radim. Poznat je kao tehnološki inovator i vodi jedan od najvećih timova u mojoj tvrtki. Vrlo dobro zna da pozitivna emocija ubrzava inovacije. Kao takav, on se zajednički trudi da napusti razgovore tako da se ljudi osjećaju nadahnuto. A to obično rade.
Jedan jednostavan savjet koji danas možete isprobati je pružanje osobe s kojom razgovarate s punom pažnjom. Često nailazim na ljude koji su rastrojeni u vlastitim mislima. Kad razgovarate s nekim, obratite pažnju na koji ste podijelili i pažljivo pratite svoje neverbalne geste. Dajte kontakt očima i ne ometajte se s 10 akcijskih predmeta koji vas čekaju (ili vašim telefonom!). Što ste više usredotočeni u svojim razgovorima, više ćete se iz njih izvući i više ćete položiti.
3. Udobno se osjećajte pritiskom
U poslovnom svijetu ljude definira način na koji se nose sa stresom - to se zove „sposobnost savladavanja“. Bilo da se predstavljate pred masivnom publikom ili se bavite krizom u službi za korisnike, zabijanje trenutka pritiska definirat će trajan dojam,
Stoga obratite pažnju na to kako se nosite sa stresom i pritiskom i počnite se s njim ugodno snalaziti. Zapravo, izađite s puta kako biste se stavili u neugodne situacije. Kad to radite dovoljno često, bit ćete imuniji na pritisak kada ste testirani na stres - to jednostavno postaje normalnije. Mislim da je slično mišićnoj memoriji, gdje se čin toliko rutinski pretvori u vaše tijelo.
Dugo se nalazite u svojoj zoni komfora samo stvara situaciju koja vam olakšava pucanje pod pritiskom. Ali ako ste stalno u zoni rastezanja, stvorit ćete naviku uspješnih performansi bez obzira na razinu tlaka.
4. Budi vedar, budi kratak, bježi
Ovaj savjet je nešto što mi je zapelo sa trenerske sjednice koju sam imao prije nekoliko godina. Sve je u tome što ste stručnjak u svom poslu i prezentirate svoje ideje na sažet i jednostavan način.
Prvo, morate znati u čemu ste sjajni, a ne u čemu ste dobri. A kad znate što je to, ne bojte se ponuditi rješenja i unijeti vrijednost u rasprave. Bilo da se predstavljate na sastanku ili vodite improvizirani razgovor sa šefom, upoznajte svoju stvar jednostavnim jezikom i jednostavnim rješenjima. Budite svijetli, kratki, nestanite - i uvijek ćete ostati upamćeni.
5. Izaberite izbor
Često čujete savjet kako „upravljati“ i promovirati sebe, vodeći računa da nadređeni ljudi znaju o svojim postignućima. I mnogi ljudi u korporativnom svijetu su se uspinjali ovim redovima.
No, ovaj pristup nikad nije održiv jer mu nedostaje autentičnost. Dugoročno gledano, pristup "glasa za njega ili nju" mnogo je moćniji od "glasajte za mene". Želite biti izabrani; osoba kojoj ljudi u cijeloj organizaciji žele pomoći, žele raditi i žele postići uspjeh. To će se dogoditi kada možete autentično utjecati na svoju publiku u cijeloj organizaciji, a ne samo upravljati gore. U stvari, neki od najboljih vođa s kojima sam surađivao sastaju se s više funkcionalnim skupinama, na svim razinama, cijelo vrijeme. Ja sam poznat prema kalendaru potpredsjednika i primijetio sam da on radi sa širokom publikom u cijeloj tvrtki, često se susrećući s ljudima na svim razinama. Kako se ispostavilo, on je jedan od onih koji u toj kompaniji dobiva najviše podrške.
Postavite sebi pitanje: "Radim li s raznolikom skupinom ljudi na svim razinama?" Ako to ne želite, potražite načine za širenje mreže na širi skup kolega. To će stvoriti više uključivanja i uplata te uspješniju karijeru u svemu.
