Nakon godina internog ili agencijskog rada, odlučili ste izaći sami i pokrenuti vlastitu tvrtku za odnose s javnošću. Odluke donosite prema vlastitim uvjetima. Predstavljajte klijente koji odgovaraju vašim osobnim uvjerenjima i strastima. Oblikujte svoju tvrtku iz temelja.
To je uzbudljivo! No, uz sve ove sjajne aspekte pokretanja vlastitog posla, postoji mnogo stvari koje bi trebalo dobro razmisliti.
Definitivno znam: u prosincu 2010. godine donio sam odluku o pokretanju vlastite butične agencije za odnose s javnošću. Nakon šest godina rada globalnih korporacija u izdavačkoj, modnoj, ljepoti, kućnoj industriji i industriji luksuznog načina života, došlo je vrijeme da krenem svojim vlastitim putem - i Allyson Conklin Public Relations (ACPR) rođen je.
Počevši od samo 28 godina i pokušati se kretati svijetom poduzetništva i malih poduzeća, bio bi izmjenjivač igara dobiti „Vodič za pokretanje vlastite agencije za odnose s javnošću“ (ili u najmanju ruku kontrolni popis važnih stvari koje treba uzeti u obzir). Naravno, postoje standardna pitanja o kojima treba razmišljati: Imate li potrebnih sredstava i podrške za pokretanje agencije? Kako ćete dizajnirati, graditi i plasirati svoje poslovanje? Hoćete li moći postaviti kratkoročne i dugoročne ciljeve i koristiti ih za mjerenje vašeg uspjeha?
Ali postoji još mnogo toga što ne morate nužno uzeti u obzir dok se ne natežete u gužvi. Gledajući unatrag, evo još nekoliko stvari koje bih savjetovao da razmislite prije nego što izađete sami.
1. Imate li što je potrebno za vođenje poslovanja - od računovodstva i financija do poslovanja do razvoja poslovanja do administracije?
Kao PR-ov kandidat za razmišljanje o vlastitom pothvatu, vjerovatno ste skupili zvjezdane knjige isječaka s položaja koji se protežu tokom vaše karijere.
No, voditi tvrtku je mnogo više od izuzetnog uspjeha u vašoj osnovnoj usluzi. Svakodnevno se moja uloga može prebaciti s potraživanja na prodaju i razvoj poslovanja do usluge kupcima do, naravno, reklamiranja. Ne, ne morate biti superstar u svakoj pojedinoj areni u poslu (matematika nije i nikad neće biti moje jako odijelo), ali morat ćete biti spremni naučiti barem osnove zarad vaš uspjeh.
Moj savjet ovdje: čitajte koliko možete, razgovarajte s što većim brojem vlasnika tvrtki i postanite potpuno uloženi u postizanje dobrog u svakom aspektu vlasništva male tvrtke.
2. Razumijete li dovoljno o industriji i vašim konkurentima dizajniranju usluga i postavljanju cijena?
U vašem poslovnom životu, uručio vam je lijepo zamotan paket koji je istaknuo vaš posao i novčanu vrijednost. Sada zapravo morate podijeliti što možete učiniti, koliko vrijedite i zašto.
A to zahtijeva mnogo razmišljanja i istrage. Predlažem da ulažete članstva u organizacije za odnose s javnošću, što može biti veliki izvor informacija za industriju putem literature, webinara i umrežavanja. Isto tako napravite detaljna istraživanja o svojim konkurentima. Što nude i kako izgleda njihova cijena? Ako sve drugo ne uspije, pronađite pouzdanog mentora - nekoga tko je po vašoj veličini, u vašoj industriji i na vašoj razini stručnosti. On ili ona mogu biti izvrstan izvor za kretanje kroz cjenovne vode.
3. Imate li kontakte koji će vam pomoći doći tamo gdje trebate ići?
U PR-u ste dobri koliko i vaši kontakti. No, pored medijskih kontakata koje ste ostvarili tijekom godina, trebate mnogo više ljudi vašeg Rolodexa da biste bili uspješni.
Razmisli o tome. Trebat će vam grafički dizajner, dizajner web mjesta i programer, pisač, odvjetnik, računovođa i mentor (ili pet osoba) - i to je samo kako bi vaša agencija iz temelja nestala. Kao što kažu s podizanjem djece, potrebno je selo.
Gledajući unatrag, postoje tri osobe koje mi najviše odgovaraju kao moju ulogu u uklanjanju moje agencije: Kreativan i pouzdan grafički dizajner i programer koji mi je mogao pomoći da se markiram, pametni računovođa koji mi je pomogao da budem usmjeren prema umu - vrtoglave vode pokretanja S. Corpa umjesto LLC-a, i male grupe vještih mentora koji su bezbroj sati posvetili savjetovanju o temama u rasponu od vremena kada zaposliti mog prvog zaposlenika do postavljanja granica s klijentima - a da ne spominjem uvjeravanja mene da tijekom zastrašujućih vremena sve je bilo u redu.
4. Po čemu se vaša tvrtka razlikuje od ostalih tisuća PR agencija i kako ćete se predstavljati na tržištu?
Dakle, važno je prepoznati - prije nego što otvorite trgovinu - kako ćete se istaknuti među konkurencijom. Po čemu se vaša tvrtka razlikuje - je li to vaša specijalnost? Hoćete li ponuditi druge usluge koje poboljšavaju tradicionalno predstavljanje odnosa s javnošću? Hoćete li biti prepoznati po korisničkoj službi?
Nakon što utvrdite točku razlike, razmislite i o tome kako ćete to komunicirati svijetu. Uzmite to znanje izravno iz svog radnog iskustva i primijenite ga na vlastito poduzeće. Za ACPR je prepoznavanje naše niše u industriji ljepote, kuće, dizajna i stila života olakšalo tržište: Identificirali smo svoje jedinstveno gledište i razliku u odnosu na konkurente; pomno smo dizajnirali razmjenu poruka tvrtke kako bismo privukli klijente u tim industrijama; predstavili smo usluge na temelju povijesti uspjeha za slične marke; i uskladili smo se s tvrtkama koje bi nam dale dodatnu izloženost u tim arenama. Slijedeći vlastiti strateški plan za uspjeh - što svakodnevno radimo za svoje klijente - uspjeli smo izraditi popis klijenata za koje smo oboje bili strastveni i što je imalo smisla za agenciju.
5. Hoćete li moći samostalno donositi odluke i možete li funkcionirati u timskom okruženju s jednom osobom (barem nakratko)?
Jedna od najboljih stvari u vezi s PR-om je rad na timu: Spontane seanse za brainstorming, dodatni par očiju na izjavu za medije, dobivanje konačnog odjave na vašu odluku od strane šefa. Ali kada pokrenete vlastitu agenciju, to ste samo vi - zato budite iskreni prema sebi kako ćete moći funkcionirati kao tim s jednom osobom.
U ranim danima za mene je to bio veliki pomak, prelazeći od gužve zauzetog ureda u tišinu svog ureda. Ali trudio sam se maksimalno da shvatim da su oni svakodnevni Latte izleti samo kako bih bio okružen malo buke i izbjegao moju neaktivnu poštu, samo dio putovanja.
I ubrzo sam našao dobrodošlicu novim klijentima, angažirao udaljene dobavljače za podršku, ukrcao se na avion gotovo jednom mjesečno za medijska putovanja i posjete klijenata, zaposlio mnoštvo željnih stažista, upravljao prepunom inboxom, preselio se u uredski prostor ( zatim preseljenje u veći uredski prostor), povećavanje liste naših klijenata do razine o kojoj sam oduvijek sanjao, a u posljednje vrijeme i dovođenje talentiranog zaposlenika da mi se pridruži u svakodnevnom uzbuđenju. Negdje na putu naučio sam se vjerovati u sebe i prilagođavati se promjenjivom krajoliku posjedovanja PR agencije.
I pogodi što? I ti ćeš.
