Intervjuujete za prilično sjajnu svirku i stvari idu jako dobro. Sve dok vas ne pitaju što izgleda kao trik pitanje: Koliko novca mislite da zaslužujete?
Dok je većina nas već bila za pregovaračkim stolom, bacanje plaće vani bez konteksta posve je drugo igralište. S jedne strane, molim vas da tražite "milion dolara, molim." S druge strane, znate da je to divljački nerealno. (Iako, boli li vas tražiti nešto divno nerealno - budući da se broj može smanjiti samo odande?)
Normalno je da se plašite da tražite previše (ili, ne daj Bože, premalo). Srećom, korisnik Quora imao je isti problem - i nekoliko drugih članova priskočilo je u pomoć. Kao i uvijek, sretni smo da imamo internet na raspolaganju.
1. Pogledajte natjecatelje
Pogledao bih usporediva poduzeća … i usporedive plaće na Glassdoor-u za slične pozicije unutar tih tvrtki. Zatim dodajte 10% više od onoga što tamo nađete i objasnite regruiteru / menadžeru zapošljavanja da vrijedite više od prosječne osobe koja ispunjava tu poziciju iz x, y, z razloga.
Još jedan savjet: pazite da gledate konkurente u istom gradu . Razumljivo, postoji velika razlika između onoga što marketinški menadžer čini u New Yorku u odnosu na Oklahoma City.
2. Pronađite strop i pod
Zatražite od njih da napišu cifru koja je maksimalna koju bi bili spremni platiti. To će biti podatak na temelju onoga što oni misle da im sada vrijedite, što mogu priuštiti i što misle da je najviše razumno s obzirom na njihovo poslovanje i koliko plaćaju ostali zaposlenici. To nećete tražiti; to je samo strop.
Jednom kada imate plafon "plafon", Lucent preporučuje da sastavite riječ: Koji je minimalni iznos novca koji je potreban da platite račune, priuštite stanarinu, imate dovoljno hrane, djela? (I nemojte biti skromni s djelima - znate što vam je važno.)
Kada imate minimalno i maksimalno za posao, proces pronalaženja vaše plate postaje lakši. Očito, ako ustanovite da je "strop" tvrtke mnogo niži od "poda" koji ste izračunali, on možda neće biti dobro uklopljen.
3. Okreni skriptu
Postoji stara poslovica u pregovorima koja ide otprilike ovako: Tko prvi govori, gubi.
Anthony GoldOvo je bila općenita tema u Quora temi: Ako je to uopće moguće, pronađite način da nazovete tvrtku da vam pruži neku vrstu ponude za referencu. To možete učiniti nejasno u vezi s činjenicom da je "vaš ukupni paket naknada fleksibilan i ovisi o konkretnom ponuđenom paketu".
4. Razmislite o drugim prednostima
Ako imate toliko utjecaja, trebali biste izravno razgovarati s vlasnikom tvrtke i trebali biste usredotočiti svoj "paket" na približavanje toj osobi.
Plaća je samo jedan dio slagalice, stoga provedite vrijeme razgovarajući s tvrtkom kako biste utvrdili ostale prednosti i prednosti na stolu. Na primjer, kako Jason McCabe kaže gore, hoćete li se uopće moći družiti s vodstvom? Također, kako izgleda vaše vrijeme odmora? Postoje li opcije dionica? Besplatni ručkovi? Sve ove stvari zbrajaju se.
5. Utvrdite svoje seniore
Pregovarajte o visini staža s tvrtkom, a ne o plaći! Spomenite svoje izvanredne vještine i svoje velike uspjehe i pokažite im samopouzdanje da ste dostigli onu razinu seniorske karijere koju oni traže.
Motea AlwanLako se zapneti u brojevima. Ali nadolazeći na cjelokupni paket, nemojte zaboraviti da je za pregovaranje o vašem stažiranju važno ne samo dobivanje plaće koju želite, već i poštovanje koje želite.
Zatražiti da razgovarate o vašim zahtjevima za plaćom može biti zastrašujući, ali samo zapamtite krajnji cilj: Ka-ching! Aka, zarađujući dovoljno novca da se osjećate cijenjeno i zadovoljno na svom novom poslu.
