Mrzim Facebook podmetače koliko i bilo tko, ali moram priznati da svijet mnogo više sliči na tržište nego što je to nekada bio slučaj. Određena količina brendiranja i kustosa ulazi u naše internetske persone, koje informišu druge o našim mišljenjima, idejama, karijerama i načinu na koji vidimo svijet. S obzirom na tu stvarnost, svi smo neslužbeno trgovci.
Ali to nije jedini razlog što imati nekoliko marketinških vještina u svom profesionalnom priručniku nije loše. U stvari, učenje kako razmišljati i raditi poput marketera postaje sve važnije, bez obzira na vašu osobnost ili vaš karijerni put. Evo zašto.
1. Naučit ćete slušati
Prodavači neprestano slušaju, traže načine kako maksimizirati mogućnosti, iskoristiti odnose i povezati se s ljudima. I dok svatko može biti dobar slušatelj, to radeći kao marketer zahtijeva priličnu analizu - to je aktivan proces, a ne pasivan. Budući da ste obučeni za analizu kupaca, fokusne grupe i usklađivanje publike, počet ćete učiti kako stvarno slušati ono što vaši dionici žele - i to je dobra stvar bez obzira na to što radite.
2. Donijet ćete bolje odluke
Zahvaljujući tehničkom razvoju poput Google Analyticsa, marketinški stručnjaci imaju neviđenu razinu uvida u publiku. Ali to nije ono što je stvarno važno - ogroman dio marketinga znači tumačenje tih podataka da bi se razumjeli i ciljali pravi segmenti publike.
Bez obzira jeste li klijent gurua ili umjetnik, znajući kako pronaći i interpretirati podatke o svojim dionicima znači da ćete bolje razumjeti svoje poslovanje - i kako ga iskoristiti na najbolji način. A da i ne spominjemo, također ćete naviknuti kroz puno tuđe buke i prikazivanja brojeva i uvida koji su najvažniji.
3. Dobit ćete Takt
Budući da se marketing odnosi na pronalaženje načina doprijenja i komunikacije s različitom publikom, dobri trgovci stalno se bave različitim vrstama ljudi. Najbolji trgovci uče kako steći uvid u različite tipove ličnosti i uzimaju različite pristupe za druženje s njima, na temelju onoga što ih tera. Drugim riječima, oni uče kako biti taktičan.
Svaki posao zahtijeva određenu promjenu oblika. Razmislite: Dok neki menadžeri vole komunicirati e-poštom, drugi radije neformalno se ažuriraju tijekom cijelog tjedna putem ad hoc sastanaka. Dok neki zaposlenici vole imati jasne parametre svojih tjednih zadataka, drugi radije rade autonomno. A znanje kako čitati ljude i razumjeti te potrebe i želje pomoći će vam da učinkovito komunicirate s menadžerima, članovima tima i izravnim izvještajima.
4. Bit ćete škrti
Današnji trgovci su na proračunu. Osobito za prosječno pokretanje poduzeća ili male tvrtke koje nemaju proračun za s, nema drugog izbora osim da zaustave rast - da dosegnu maksimalan broj ljudi s minimalnom količinom resursa. Od primjene isprobanih hakova na Twitteru do zajedničke promocije s dobro usklađenom publikom, trgovci smisle ciljane digitalne strategije koje im pomažu da to učine na zaista oštar i napredan način.
Iskreno, sticanje ovog načina razmišljanja pomoći će vam bez obzira u kojoj industriji radite - za male i velike tvrtke je neophodno nemilosrno određivanje prioriteta. Kreativnost u odnosu na to koga ciljate, kako ih dostižete i kako učiniti više s manje na kraju će vam pomoći da se pretvorite u uređaj za učinkovitost.
5. Postat ćete svjesniji
Prodavci moraju biti svjesni što se događa u njihovim industrijama. To znači da čitaju, odlaze na zabave, pokušavaju shvatiti što se događa u pop kulturi i općenito obraćaju pažnju na zeitgeist.
Bez obzira u kojoj djelatnosti poslujete, učenje prijava u okolini može vam samo pomoći. Iako je u iskušenju da vam se utapaju u pojedinosti vašeg određenog položaja, obučavanje da se usredotočite na širu sliku u konačnici će vam pomoći da učinite bolje u toj ulozi. Da i ne spominjemo, vjerojatno ćete se zainteresirati za mnogo toga što se događa oko vas, što vas čini zanimljivijom osobom svuda okolo.
Početak rada
Dobre vijesti? Ne morate pohađati tečajeve na razini MBA da biste kanalizirali svog internog trgovca. Ovdje su moja tri najbolja izbora za sljedeći korak u formaliziranju vaših marketinških odrezaka.
1. Hakeri za rast: Sve što trebate učiniti je prijaviti se za sudjelovanje u ovoj besplatnoj internetskoj zajednici za "agilne, trgovce i programere opsjednute rastom za povezivanje, dijeljenje i nadahnuće."
2. Sastanci: Bilo da vas zanimaju društveni mediji ili mrežni marketing, pronađite najbližu skupinu za upoznavanje digitalnog marketinga u vašoj blizini kako biste naučili vještine, razgovarali i upoznali druge na tom području.
3. Tečaj digitalnog marketinga na Generalnoj skupštini: Ovaj novi tečaj od 10 tjedana podučava temeljne vještine multikanalne optimizacije, razvoja publike i stvaranja visokog utjecaja za ljude svih vrsta. (Pristran sam jer radim za GA, ali veliki sam obožavatelj tečaja digitalnog marketinga!)
