Kad radite u pokretanju, čak i ako se nikada niste dotakli Pythona ili Photoshopa, i dalje morate biti u stanju riješiti stvari kad vam se pojave tehnički ili dizajnerski zadaci.
Ne, nitko vas neće tražiti da kodirate aplikaciju ispočetka ili dizajnirate novu web stranicu tvrtke. No od vas će se možda tražiti da dostavite projekte ili zadatke koji imaju neki element kodiranja ili dizajna.
Na primjer, evo nekoliko vrlo razumnih zahtjeva koje biste mogli primiti (i stvari koje bih pitao od svih u mom timu na HireNurture - čak i ljudi koji nemaju tehničku ili dizajnersku pozadinu):
- "Ne sviđa mi se izgled tog gumba u srednjem dijelu naše početne stranice. Možete li to promijeniti? "
- „Moramo izgraditi novi prodajni salon okrenut kupcima. Možete li ga napraviti ovaj tjedan? "
- "Trebamo odredišnu stranicu za ovu novu promociju koju započinjemo sljedeći tjedan. Možete li to postaviti i osigurati da sve nove adrese e-pošte registrirane sa stranice budu prebačene u naš sustav marketinga e-pošte? "
Da su od vas tražili da učinite jednu od ovih stvari, što biste učinili?
Želite li otrčati kod nekog od inženjera ili dizajnera i zadatak mu dodijeliti? Krenite sami, a zatim ih zamolite da vam pomognu s dijelovima s kojima ne znate rješavati?
Vjerojatno. Problem je što osnovni rad postavite od svog razvojnog ili dizajnerskog tima na 101 razini. Strašno je iskoristiti njihovo vrijeme kada bi trebali trošiti vrijeme na teže i dragocjenije zadatke stvaranja proizvoda.
Dobra vijest je da imam nekoliko boljih odgovora za vas. Odgovori koje možete odmah pokrenuti i primijeniti na svoj posao. I što je najvažnije, odgovori koji će pokazati da ste JFDI tip osobe koja startup može graditi dok raste.
Vratimo se ranijim primjerima kako bih vam mogao pokazati točno što trebate učiniti:
1. "Ne sviđa mi se izgled tog gumba u srednjem dijelu naše početne stranice. Možete li to promijeniti? "
Znam da ste u iskušenju da koristite dobru Microsoft Paint. Ali ti si bolji od toga.
Vaša sljedeća najbolja opcija: jedno od 8 353 web-mjesta s gumbima na webu (uključujući moje najdraže, ako samo za naziv: Da Button Factory). Ili možda "posudite" gumb s druge stranice.
Ali znate kako to ide kad krenete tim putem. Provodite sat vremena pokušavajući ga prilagoditi da bi točno izgledao na vašoj web lokaciji, a nikad ne stignete tamo.
Dakle, dopustite da podijelim s vama jednu malu tajnu: Upotrijebite Fiverr.
Fiverr je tržište gdje možete pristupiti jeftinim kreativnim, administrativnim i tehničkim uslugama - u biti kratkim slobodnim poslovima - a svi imaju početnu cijenu od 5 USD! I da, ima dosta ljudi na Fiverru koji bi bili više nego sretni da stvore prekrasan gumb za vas. Pokušajte jednu (ili dvije, ili tri) osobe. Napokon, ovdje govorimo samo o 5 dolara.
Osim što ste dobili novi sjajni gumb, ujedno ste se uvukli u svijet outsourcinga! Učenje kako koristiti outsourced rad je kritično za svakoga u startup igri. Veselite se što ste to naučili sada, i nemojte se bojati uzeti ono što ste naučili pokazati u svom sljedećem startup intervjuu!
2. "Moramo izgraditi prodajnu paletu prema kupcima. Možete li ga napraviti ovaj tjedan? "
Ako je vaš prvi instinkt zaraditi prodajni korak i staviti ga u zadani PowerPoint predložak s naljepljenim logotipom vaše tvrtke, dopustite mi da vas zaustavim prije nego što u potpunosti napunite početničku karijeru!
Bolja metoda? Za stvaranje palube prihvatite Lean Startup pristup. Evo kako bi to moglo funkcionirati:
- Nacrtajte neke govorne točke i poruke za koje mislite da će odgovarati vašim kupcima. Stavite te točke u dokument na jednoj stranici. Ne brinite ako nije savršeno u startu.
- Podijelite taj dokument s nekoliko postojećih kupaca i nekolicinom vaših prodavača kako biste dobili povratne informacije.
- Uključite njihove povratne informacije u konačni skup govornih točaka i poruka.
- Angažirajte nekoga na Fiverru ili tržištu slobodnih prevoditelja usmjerenih na dizajn poput Dribbble-a da biste napravili završnu palubu koja izgleda vizualno privlačno.
- Dajte finaliziranu palubu osobama u vašem startupu kojima je to potrebno.
Vidite li što smo učinili? Nismo potrošili novac niti smo nešto pokrenuli dok nismo znali da bi bilo korisno. To je ukus Lean Startup pristupa koji se primjenjuje na prodaju i marketing. #osvojivši
3. "Trebamo odredišnu stranicu za ovu novu promociju koju započinjemo sljedeći tjedan. Možete li to postaviti i osigurati da sve nove adrese e-pošte registrirane sa stranice budu prebačene u naš sustav marketinga e-pošte? "
Ne, još uvijek vam nije dopušteno razgovarati s timom dev-a o ovome! Evo kako to riješiti:
- Prijavite se za uslugu odredišne stranice poput Leadpages. Pojednostavljuju dizajn i izradu odredišnih stranica, ai oni također dobro izgledaju. Ostale usluge koje biste mogli razmotriti su Izuzetno ili Odustani. Evo primjera kako pomoću odredišne stranice (na Leadpages-u) dijelim besplatno poglavlje iz moje nadolazeće e-knjige Pronalaženje pokretanja poslova .
- Prijavite se za uslugu marketinga e-pošte ako vaša tvrtka već nema na svom mjestu. Koristim MadMimi, ali ostali popularni sustavi poput Mailchimp-a ili Web-a funkcioniraju jednako dobro. Najvažnije je odabrati uslugu marketinga putem e-pošte koju podržava davatelj vaše odredišne stranice. Na taj se način ne morate baviti bilo kojim prilagođenim kodiranjem kako biste potencijalne klijente iz toka odredišne stranice pretvorili u svoj sustav marketinga e-pošte.
- Stvorite odredišnu stranicu. Napišite kopiju i dodajte slike. Da, za slike možete snimiti nevjerojatnu grafiku s interneta i nazvati je danom. Ali sad kad znate za Fiverr, zašto ne biste napravili nešto po mjeri? Na primjer, evo jedne od naših odredišnih stranica izgrađenih na Leadpages-u koja uključuje prilagođenu sliku koju je netko izradio na Fiverru.
- Bonusni bodovi: Mnogi davatelji odredišnih stranica omogućit će vam da priložite neki poseban kôd (koji se često naziva piksel konverzije ili kôd za praćenje) tako da znate koliko je ljudi registrirano na vašoj odredišnoj stranici i odakle potječu. Pitajte svoj marketinški tim za ove kodove za praćenje prije nego što oni misle da vam ih dostave i oni će biti impresionirani vašom inicijativom.
- 2X Bonus Points: Ne bi li bilo u redu kada biste istovremeno mogli testirati različite odredišne stranice da biste vidjeli koje poruke ili ponude najbolje funkcioniraju? To je puno posla koji se može primijeniti ručno, ali na sreću postoje sjajna i jednostavna rješenja poput Optimize.ly koja omogućuju bilo kome da izvrši ovu vrstu testa.
- 3X Bonus bodovi: Možete postaviti automatizirano kapljeći marketing onima koji se registriraju na vašoj odredišnoj stranici. Tako će se ovi vodiči koje ste snimili pomoću vaše odredišne stranice zagrijati. Na primjer, evo primjera slanja e-pošte koji šaljemo tehničkim zaposlenicima koji preuzmu naše besplatne e-knjige za novačenje nekoliko dana nakon što su primili e-knjigu.
Uspjeli ste!
Slijedeći ove upute, pri pokretanju ste dobili gomilu stvari koje ne gnjave nikoga s vašeg razvojnog ili dizajnerskog tima. Čestitamo na olakšanju njihovog života!
Štoviše, kad se možete pobrinuti za te razvojne zadatke ili dizajnerske zadatke kao zaposlenik netehničkog startapa, pokazuje vašem timu da ste više od puke "netehničke osobe" - vi ste netko tko pronalazi način da dovršite stvari.
Sada se potapšajte po leđima - i vratite se na posao!
