Prije nekoliko godina uzeo sam program životnog i poslovnog treniranja, a jedna od najmoćnijih lekcija koje sam naučila bila je da se mnogi izbori koje donesete, osjećaji koje osjećate i način na koji se ponašate temelje na pričama koje ispričate sebi - na primjer, da si sjajan ili da si nespretan, da si sposoban, moćan vođa ili da nemaš apsolutno pojma o čemu govoriš.
Pričate kroz sve aspekte svog života, uključujući i promociju vaše karijere ili sebe. Bez obzira jeste li rekli da imate samo jedan snimak kako biste ga ispravno utvrdili ili da morate biti profesionalni pod svaku cijenu, ove priče diktiraju kako pristupite određenim promotivnim mogućnostima.
Ali te priče nisu uvijek istinite - i često vrše veliki pritisak na sebe. Kako mijenjate priču? S dobrom perspektivom.
Ako želite razriješiti PR strategiju svog poslovanja ili čak preispitati načine na koje se promovirate, evo pet strateških citata koji će vam pomoći prebaciti pjesmu.
1. "Ljudi su ljudi i biologija odlučivanja je ista bez obzira radi li se o osobnoj ili poslovnoj odluci." - Simon Sinek
Možda imate tendenciju da svoj komunikacijski pristup podijelite u dva mjesta: život i posao. Ali u stvarnosti ljudi odlučuju žele li kupovati od tvrtke koristeći isti postupak koji koriste prilikom odlučivanja hoće li započeti prijateljstvo.
Već znate kako stvoriti odnose u svom osobnom životu, pa jednostavno koristite te taktike - poput autentičnosti, transparentnosti i empatije - za stvaranje odnosa.
2. "Naše kupce doživljavamo kao pozvane goste na zabavu, a mi smo domaćini." - Jeff Bezos
Kada je u pitanju promocija sebe ili svog rada, lako se usredotočiti na vas. Konkretno, što želite izbaciti iz prilika? Kako ćete se pripremiti? Koje poruke želite prenijeti?
Sve su to važna pitanja na koja trebate odgovoriti, ali morate se usredotočiti na ljude u koje promičete. Domaćin ste, a oni gosti. Tretirajte ih prema tome.
Na primjer, recimo da kreirate marketinšku kampanju putem e-pošte za svoje klijente. Umjesto da prvo iznesete poruke koje želite naići i razmišljate kako ćete promovirati svoj proizvod, započnite s pričom o iskustvu koje želite stvoriti za svoje klijente kroz ovu kampanju. Koje korisne informacije možete im pružiti? Kako želite da se osjećaju kad otvore e-poštu? Zatim u skladu s tim umetnite svoje poruke.
3. "Neka kupac postane heroj vaše priče." - Ann Handley
Nevjerojatno učinkovit način da objasnite što radite - i što je najvažnije, pokažite svoj utjecaj - je da svog kupca (ili ljude na koje ste utjecali) učinite herojem vaše priče. Drugim riječima, neka priča nečijeg drugog istakne zašto ste vi ili vaš rad tako sjajni.
Da biste to učinili, razmislite o uključivanju izjava korisnika na vašu osobnu web stranicu ili donošenju nekoliko preporuka sa sobom na sljedeći razgovor. Nakon što klijent kaže da ste napravili marketinški plan za njenu tvrtku koji je doveo do nekoliko gostujućih blogova, šiljaka prijava putem e-pošte i 46% više angažmana na društvenim medijima - i sve dok ostajete vjerni porukama i viziji organizacije - mnogo je više smisleno nego ako ste jednostavno napisali da pomažete klijentima u kreiranju sjajnih marketinških planova.
4. „Sav je život eksperiment. Što više eksperimenata napravite, to bolje. "- Ralph Waldo Emerson
Kada je u pitanju pronalaženje načina da povećate svoju vidljivost, ne postoji nijedan ispravan način (koji se podudara s milijun pogrešnih načina). Umjesto toga, postoje dobri putevi, sjajni putevi i načini za koje ste mislili da će raditi, ali nisu.
Što ste fleksibilniji sa svojom strategijom, brže ćete se moći okrenuti daleko od mogućnosti koje ne rade i pronaći nove koje hoće.
5. "Ako ne možete izraziti svoj položaj u osam riječi, nemate položaj." - Seth Godin
Ovo je moj omiljeni savjet iz gomile. Prije nego što se prijavite za taj intervju, stupite na tu fazu ili započnete tweetati za svoje poslovanje, morate ne samo shvatiti svoj položaj, misiju ili svrhu, već i kako sažeto predstaviti tu ideju. Ne samo da imate oko četiri sekunde prije nego što izgubite pažnju ljudi, već će ljudi vjerovatnije vjerovati u vaš položaj kada je vaša poruka kristalno jasna.
Zamislite da na koktelu upoznate ženu koja kaže da je pokrenula dizajnersku agenciju. Pitate zašto, i ona kaže, „Pohađala sam nekoliko tečajeva dizajna na faksu. Kad sam diplomirao, ušao sam u korporativni svijet i mrzeo sate, pa sam mislio da će mi vlastiti šef pružiti najbolju priliku za slobodu - plus, svidjela mi se ideja da mogu raditi samo na projektima koje sam želio. "
Hoće li ona biti prva osoba koju zovete kad trebate dizajn? Vjerojatno ne.
Recimo da upoznate drugu ženu koja je također pokrenula dizajnersku agenciju. Kad ste je pitali zašto je pokrenula svoju tvrtku, rekla je: "Dakle, mogu raditi na projektima za koje sam strastvena, iz bilo kojeg mjesta na svijetu."
Zar vam odgovor ne daje puno više povjerenja u njezinu sposobnost dobrog posla?
Razdvojim dio perspektive promocije sebe ili svog poslovanja iz moje marketinške muze, Simon Sinek: „Postoje samo dva načina za utjecaj na ljudsko ponašanje. Možete manipulirati njime ili možete nadahnuti. "
Uvijek nastojte nadahnuti.
