U nedavnoj prošlosti, nekoliko razvojnih tvrtki i IT usluga tvrtke su uključujući i hosting kao dio svog portfelja. Na opsežniji način, područje tehnologije prati više suradnički način pružanja novih usluga komercijalnim korisnicima, uglavnom zbog sve većeg broja usluga koje klijenti trebaju za optimizaciju poslovanja.
U stvari, dodavanje hosting usluga kao dio svog portfelja dolazi s nekoliko prednosti za pružatelja usluga, uključujući i značajno povećanje prihoda u nekoliko navrata. Međutim, ključno je odabrati pravog partnera kako bi se osigurala uspješnost s ovim novim korakom. Ako želite biti veliki hosting prodavač, ovdje su pet ključnih aspekata koje trebate razmotriti.
Žalba prodajnog tržišta proširiti potencijalne klijente
Svi hosting ventures nisu napravili jednako, zbog čega je bitno gledati bliže uslugu hostinga kako bi se osiguralo da dosegne maksimalnu publiku. Ako ciljate čak i tehnički sofisticirane klijente, možda će vam trebati naprednije značajke poput zajedničkih rješenja za e-poštu ili virtualnih privatnih poslužitelja. Stoga, kako bi se stvorila maksimalna vrijednost preprodavača, prodavač bi trebao ponuditi sveobuhvatni paket proizvoda koji bi odgovarala naprednim zahtjevima tržišta.
Uvjeti za prodavače i vrste usluga
Kada procjenjujete potencijalne dobavljače za partnerstvo, preporuča se razmotriti njihove uvjete hostinga i uzeti u obzir druge usluge koje pružaju. Pravi zajednički pothvat mogao bi otvoriti novi tok prihoda, a također će pomoći prodavačima da odluče o nagradnoj vrijednosti i izravno naplate svoje klijente. Ako postoji neka druga prodajna usluga koju biste mogli razmotriti, to bi moglo proširiti vaš portfelj.
Podrška za marketing i prodaju
Dobro uspostavljeni pružatelj hostinga trebao bi imati dobro iskustvo u marketingu svojih usluga, a usluge bi trebale biti poznate po kvaliteti, a ti aspekti mogu njegovati uspjeh prodavača. Pokušajte se udružiti s dobavljačem koji je spreman podijeliti svoju stručnost nudeći podršku za obuku za proizvode i prodaju, što zauzvrat može pomoći vašem timu da učinkovito prodaje usluge.
Podrška na vozilu
Postoji nekoliko obećanja koja dobavljač čini prije ulaska u zajednički pothvat s prodavačem, ali oni stvarno pružaju odgovarajuću pomoć na brodu. Istražite neke ključne upite prije nego što odlučite svog partnera za hosting. Saznajte je li posvećena upravljanje računom moguće dohvatiti kako bi vam pomogao u procesu. Je li najprije ponuđen popust za hosting, tako da prodavači mogu kontrolirati troškove? Postoje li stručnjaci koji se mogu konzultirati za maksimiziranje povrata na hosting dio portfelja? Prije nastavka pronađite odgovore na pitanja vezana uz podršku na brodu.
Sustavi dodatne podrške
Osim podrške na brodu, dodatni sustavi podrške poput tehničke podrške Tier 2 i Tier 3 također su važni za uspješnu udrugu za prodavače hostinga za dugi raspon. Također, upoznajte se s pristupom administratoru sustava. To je jedini način na koji budući distributeri mogu osigurati podršku dobavljaču kad god je to potrebno nakon početne faze pokretanja.
Hosting partnerstvo za prodavače vrlo je učinkovito rješenje, pružajući pružateljima IT usluga, dizajnerima i drugim organizacijama priliku da budu jednoobrazna trgovina za svoje klijente, a nastavljaju se usredotočiti na svoje osnovno poslovno područje. Međutim, važno je zapamtiti da se razina potpore i kvalitete razlikuje znatno od hostinga. To su razlozi zbog kojih je ključno razmotriti planirano partnerstvo iz svih strana prije nego što se potpiše ugovor.
