Evo jedne zanimljive statistike: 86% HR stručnjaka slaže se da HR postaje puno više poput marketinga. Došlo je do pomaka u industriji koji zahtijeva da HR profesionalci obuku svoje marketinške kape kako bi postigli najbolji talent u svom programu.
Možda ne prodajete proizvod ili uslugu kupcima. Međutim, još uvijek nešto prodajete: svoju tvrtku. Trebate uvjeriti talent da ste pravo mjesto za rad, dok pronalazite način da se istaknete od ostalih poslodavaca koji pokušavaju učiniti to isto.
"Ali, ja nisam neka vrsta marketinškog psovke!", Razmišljate sada, "radim u ljudskim resursima!"
Ne paniči još samo. Čak i ako sebe ne smatrate trgovcem, još uvijek možete učiniti nekoliko stvari kojima ćete primijeniti neke isprobane i istinske marketinške pristupe u procesu zapošljavanja.
Kako? Pa, tijekom našeg nedavnog webinara odabrali smo mozgove nekih od najboljih ljudi u poslu.
Laura Bilazarian, izvršna direktorica i suosnivačica tvrtke Teamable, Alex Duell, direktor regrutacije u Beamery, i naša vlastiti Melissa Matlins, potpredsjednica marketinga u The Museu, razgovarali su o svemu što trebate znati kako biste više razmišljali kao marketinška osoba i dobili svoj poslodavačka marka ispred aktivnog i pasivnog talenta.
1. Budite proaktivni i strateški
Odmaknite se za trenutak i razmislite o samom cilju marketinga: dovesti svoju tvrtku i proizvod / uslugu pred ciljanu publiku, umjesto da čekate da se oni spotaknu.
Duh, zar ne? Koliko god se jednostavno činilo, to je prvi marketinški princip koji morate primijeniti u svojim naporima za zapošljavanje. Morate biti što aktivniji, a to uključuje raspršivanje prave strategije za privlačenje talenata.
Jučerašnji regruti su se oslanjali na "osmijeh i biranje" tipa pristupa. Uputili su svijet hladnim pozivima i općenitim LinkedIn porukama. No, svako dosezanje ne predstavlja dobro dobro.
Ljudi vođe koji stvarno izbacuju napore iz novačenja iz parka prepoznaju važnost mapiranja svog iskustva s talentom od privlačnosti do zadržavanja, a zatim smišljaju kako proaktivno i učinkovito ciljati i angažirati kandidate u svakoj fazi angažirajućeg lijevka, uključujući iznad toka, prije nego što se kandidat uopće prijavio.
2. Razviti ciljne osobe
Ključni stav da budete proaktivni je da čvrsto shvatite tačno vrstu talenta koji želite privući. Vjerojatno već imate personale za svoje idealne kupce, a isto biste trebali učiniti i za vaše idealne kandidate.
Jedno od najboljih mjesta za početak stvaranja personala za talente jest razgovor sa zaposlenicima koji su trenutno u tim ulogama. Budući da rade u rovovima, imat će neprocjenjiv uvid u kakve su kvalitete potrebne za postizanje uspjeha u tom položaju - što će vam pomoći da napravite daleko detaljniju osobu.
Dakle, što će vam donijeti razvoj ovih idealnih profila talenta? Sa tim znanjem u svom džepu, svoje napore na zapošljavanju možete primijeniti tamo gdje će oni imati najviše utjecaja.
Napokon, znajući da trebate zaposliti višejezičnog odlazećeg prodajnog predstavnika koji ugodno radi samostalno, pomoći će vam da svoje napore usredotočite daleko više od pukog izjašnjavanja da vam je potreban "prodavač".
3. Koristite priče za radnike
Najbolji su trgovci ekspertni pripovjedači, jer priče su ono što najbolje odgovara ljudima. Zbog toga se toliko marki oslanjaju na svakodnevne glasnogovornike kako bi širili svoju poruku. Stvarni ljudi s istinskom strašću prema marki i proizvodima daleko su autentičniji od tradicionalnih, izravnih prodajnih poruka.
Imajući to na umu, pripovijedanje priča je taktika koju biste trebali koristiti u svojim naporima za zapošljavanje. A to je vjerojatno mnogo lakše nego što pretpostavljate, jer već imate neke velike resurse na dohvat ruke: trenutni zaposlenici.
Vaši zaposlenici imaju mnoštvo jedinstvenih priča koje žele podijeliti o onome što vole raditi za vas, a te glasove trebali biste pojačati potencijalnim talentima svjedočanstvima, video intervjuima, blogovima i drugim vrstama sadržaja okrenutim tržištu.
Kada tražitelji posla ocjenjuju trenutne zaposlenike kao najpouzdaniji izvor informacija o tvrtki (da, čak i prije web mjesta vaše tvrtke!), Ne možete si priuštiti da ne iskoristite priče svojih zaposlenika u svoju korist.
4. Izradite plan distribucije i angažmana
Možete uložiti sve vrste lakatnih masti u razvoj najboljih sadržaja za zapošljavanje. Ali, evo stvari: sjajni sadržaj zapravo nije sjajan sadržaj ako ga nitko ne vidi.
Kad razmišljate kao marketingu, ne možete samo izgraditi strategiju sadržaja - također morate razmišljati o tome kako ćete distribuirati taj sadržaj i navesti ljude da ga zapravo vide.
Veći dio ovog posla odnosi se na dostizanje ljudi tamo gdje već jesu. Prilikom izrade profila talenta vjerovatno ste prepoznali neka mjesta na kojima ljudi radije primaju komunikaciju - bilo da se radi o e-pošti, karijernim zajednicama, internetskim forumima, događajima ili nečem drugom. Otkrijte gdje su vaši idealni kandidati već angažirani, a zatim upotrijebite one medije da biste bili u kontaktu s visoko personaliziranim i relevantnim porukama.
Također se ne možete bojati isprobati neke različite stvari kako biste shvatili što djeluje (a što ne). Možda ćete isprobati neke adrese e-pošte s formalnijom temom, a neke s više razgovora. Možda ćete za neku ulogu upotrijebiti tradicionalniji, skupni opis posla i isprobati video opis oglasa za drugu poziciju.
Marketinški stručnjaci znaju da su neke probe i pogreške uključene u pronalaženje onoga što je najučinkovitije za vađenje vaše poruke vani. Ne bojte se učiniti isto s vašim marketingom za zapošljavanje!
Spremni ste pojačati svoje napore za zapošljavanje?
Na današnjem konkurentnom tržištu talentova, jednostavno čekanje da vas pronađu pravi kandidati i vaša tvrtka neće generirati željene rezultate. Da biste postigli najbolji talent u svom planu, morate staviti marketinški šešir i pronaći načine kako izaći pred prave ljude za svoju tvrtku.
Ovi koraci trebali bi vam pomoći da učinite upravo to, ali stvarno smo samo izgrebali površinu o tome kako možete učinkovito zaposliti se poput trgovca. Dobijte cijelu donju provjeru ovdje.
