Svaki je LinkedIn korisnik imao taj trenutak: Pomičete se po profilima i naletite na svoj uzor. Bez obzira na to je li netko tko radi za tvrtku koju volite ili netko tko ima karijeru vaših snova, sada umirete razgovarati s njim ili njom.
Pitanje je, kako doprijeti bez da to izgleda čudno, slučajno ili nespretno?
Pa, nije baš tako teško kao što mislite. Evo mojih savjeta kako da se na LinkedIn-u zaista obratite neznancu - i dobijete odgovor.
1. Otkrijte je li LinkedIn najbolji način da se dosegne
Prije nego što kliknete gumb "Poruka" i izjavite svoje divljenje, provjerite ima li profil te osobe da li ima nekih određenih zahtjeva u vezi s porukama. Na primjer, želi li samo bilješke od ljudi koje osobno već poznaje? Pita li ljude s upitima da joj pošalju e-poštu umjesto LinkedIn poruke? To su stvari koje morate unaprijed shvatiti, jer bi vas to moglo spriječiti da dobijete odgovor.
Na primjer, moja web stranica, The Prospect, ima program stažiranja u srednjoj školi koji zahtijeva od kandidata da nam pošalju materijale putem e-pošte naše tvrtke. Jednog dana otvorio sam svoj LinkedIn profil i iznenadio se kad je u mojoj pristigloj pošti našao zahtjev za pripravništvo srednjoškolaca, bez objašnjenja zašto ga primam na svom osobnom profilu. Ne samo da je bio nasumičan, već sam mogao reći i da osoba očito nije slijedila naše upute za prijavu. Zašto bih smatrao nekoga za staž koji očito nije slijedio upute ili nije ponudio bilo kakav razlog za to?
Moj savjet? Obavite malo kopanja (er, zaleđivanje) prije nego što pošaljete poruku. Koliko znate, mogli biste i sami pucati u nogu slanjem na pogrešno mjesto.
2. Pronađite zajedničko tlo za karijeru
Budući da je LinkedIn usredotočen na karijere, važno je da postoji veza između posla i osobe kojoj se divite. To bi moglo biti gotovo sve, od rada u istoj branši do upoznavanja nekoliko istih ljudi, ali važno je napraviti malo više kopanja - i na LinkedIn-u, i na Internetu u cjelini - kako bi se pronašla ta zajednička osnova. Vjerujte mi: Mnogo je lakše probiti led kada je vaša poruka vezana za nešto karijerno i osobno nego nešto generičko ("Hej, vidim da živiš u New Yorku …").
Na primjer, ako ste vidjeli da ta osoba govori na nedavnom događaju (kao u, prošli tjedan ili tako dalje), upotrijebite to kao mjesto skoka za zvjezdanu liniju otvaranja svoje poruke („Vidio sam vaš govor o Y na događaju X i imao sam par pitanja za tebe "). Ako imate međusobni kontakt koga oboje vrlo dobro poznajete, ta osoba može vam biti i sjajno sredstvo ("Jenny Smith i ja smo neki dan razgovarali o sjajnim programerima, a ona je predložila da vas kontaktiram").
3. Izbjegavajte liniju "Mogu li dobiti posao?"
Ovo je očito, ali ljudi to i dalje rade stalno: Ne tražite posao od nekoga kome se divite, ali ne zna. Rijetki ljudi predaju poslove strancima s kojima nikada ranije nisu imali kontakt. Osim toga, razgovor s ljudima na LinkedInu odličan je za uspostavljanje veze s kolegama iz istog polja ili profesionalnim krugovima, ali ne znači da će biti vrhunac vašeg profesionalnog odnosa s nekim - samo odskočna točka. Veza na LinkedIn-u trebala bi dovesti do radnog internetskog odnosa ili sastanka za ručak ili kavu, a ne samo do veće internetske interakcije.
Neki veliki razlozi da želite kontaktirati nekoga na LinkedInu? Ako tražite određene savjete u industriji od nekoga u vašem području ili se želite s nekim sresti u budućnosti (opet budite precizni zašto), onda je LinkedIn pravo mjesto.
A ako je vaš glavni razlog divljenja nekome zato što bi vam on ili ona potencijalno mogao naći posao? Možda biste trebali preispitati cjelokupni postupak dohvaćanja.
4. Nacrtajte svoju poruku
Kad ste spremni pružiti ruku, napišite poruku koju želite poslati prije nego što je zapravo pošaljete. Lakše je nego učiniti reći: "Reći ću tako-i-tako da mu se divim!", A važno je unaprijed razmisliti što konkretno želite iz ove korespondencije. Zamislite sebi: Koji bi bio optimalan odgovor od te osobe kada bi sve išlo savršeno? I, kako ova poruka može otvoriti vrata za navedeni odgovor?
Nacrtajte svoju poruku izdvajajući uvod, paragraf i zaključak gdje objašnjavate tko ste, zašto posežete i (ukratko) što želite od dopisivanja. Opet, naziv igre je sažetost; Vaša bi poruka trebala biti samo nekoliko rečenica s rečenicama (koja osoba želi pročitati sažetak sa osam stranica o životu nekoga koga ne poznaju ili ne poznaju dobro?).
Jednom sam poslao verziju sljedeće LinkedIn poruke nekome koga sam kratko (doslovno trominutni razgovor) sreo na konferenciji dva dana prije:
Konačno sam dobio odgovor na ovu poruku samo nekoliko sati kasnije - i od tada se ta osoba koju sam jedva poznavao, ali kojoj se stvarno divio, pretvorila u vrijedan kontakt za mene zbog kratke poruke LinkedIn.
Zastrašujuće je obraćanje nekome koga uopće ne poznajete? Jednom sam primio ovu fenomenalnu poruku od kolege blogerice i poduzetnice koju nikad nisam sreo (ni srednjoškolac):
Voljela sam ovu poruku jer je bila kratka, izravna i prijateljska (ali ne i gipka). Pisac je postavio pitanje vezano za karijeru koje nije previše nejasno (poput "Kako pokrenuti web mjesto?"), A navelo me je da joj dam svoju e-adresu kako bismo mogli razgovarati (a mi smo još uvijek profesionalno povezani mjesecima kasnije). Iznad svega, naša LinkedIn interakcija dovela je do veće povezanosti drugdje, što je ključno.
Povrh svega, pokušajte ne prenagliti svoju poruku. Iako biste svojoj poruci trebali posvetiti puno vremena, brige i korekcije (pogrešaka pri upisu su neprijatelji!), Na kraju bi to trebalo zvučati prirodno, a ne previše ukočeno ili pretjerano formalno. Želite naići na pristupačnog i simpatičnog, nekoga s kim bi rado razgovarao i pomogao.
