4 koraka za stvaranje nevjerojatne palube

Predstavljanje investitora je zastrašujuće. Morate neumorno dogovarati sastanke, samo da čujete ljude kako vam govore zašto vaša tvrtka neće raditi. Čak i uspješne tvrtke (koje na kraju prikupljaju milijune dolara) čuju riječ „ne“ desetine puta prilikom prikupljanja sredstava.

Pitching ima svoje prednosti: Pored čitavog potencijalnog novčanog aspekta, morate razvijati priču svoje tvrtke i razgovarati o strategiji sa hrpom pametnih, iskusnih ljudi - a to vam može dugoročno pomoći.

I dok je najvažniji dio svakog elementa sama tvrtka, sastavljanje sjajne prezentacije može vam pomoći da dobijete početne sastanke i moguće terminske listove. Evo nekoliko trikova kako započeti s pravom nogom.

1. Zabilježite poslovni plan

Investitori se svakodnevno čuju s desecima tvrtki (ponekad i više) i nemaju vremena pročitati glomazne poslovne planove, kao što su dobro zamišljeni. Umjesto toga, usredotočite se na pripovijedanje svoje kratke ploče - oko 8-12 slajdova (više o onome što biste trebali uključiti u dolje navedene). Kad je riječ o pitchingu, ovo će poslužiti dvostrukoj svrsi: Možete ga poslati e-poštom investitorima da potaknu svoj interes, a zatim ga upotrijebite za ispričanje svoje priče i osobnog sastanka.

2. Počnite rano i dobijte povratne informacije

Iako ste možda uspjeli povući last-minute prezentacije na koledžu, pitch tvrtke bit će vam od velike koristi od predviđanja. U idealnom slučaju trebali biste proći kroz više od 10 krugova prikazivanja i davanja svog značaja prijateljima, mentorima i ostalim poduzetnicima prije nego što nađete prvog potencijalnog ulagača. Svaka osoba kojoj je pokažete moći će vam dati nove savjete i postaviti nova pitanja. Provodio sam oko dva mjeseca prikupljajući povratne informacije od ljudi kojima sam vjerovao prije nego što smo jednom ulagaču pokazali našu palubu.

3. Odgovorite na važna pitanja

Mnogo je velikih resursa koji pokrivaju ono što bi trebalo biti na palubi, svaki malo drugačiji, ali svi se fokusiraju na što brži i jezgrovitiji dolazak do važnih stvari. Ukratko, želite predvidjeti pitanja koja će potencijalni investitori postaviti, a zatim odgovoriti na njih u svojoj prezentaciji.

Evo pitanja na koja smo odgovorili na našoj palubi sa semenskim smolama, svako s jednim slajdom.

Tko ste vi i zašto bi se ulagači trebali brinuti? U početnoj fazi ulagači daju svoje najveće uloge u timu, stoga je važno pokazati zašto bi vas trebali shvatiti ozbiljno i vjerovati u vas. Uključite kratku profesionalnu biografiju za svakog suosnivača, fokusirajući se na to što svaka osoba donosi tvrtki. Ako imate savjetnike, navedite ih i.

Kolika je prilika? Koliko je veliko tržište koje ciljate i kako se ono mijenja? Koliko toga možete razumno snimiti? Ulaganje sjemena je rizično, tako da većina ulagača želi vidjeti da postoji ogroman potencijal nagore ako je tvrtka uspješna. Mnoge se tvrtke odluče za kasnije ovo staviti na svoje mjesto, ali otkrili smo da su ulagači stvari shvatili ozbiljnije kada smo pomaknuli veličinu tržišta i trendove prema gore.

Koji je problem kojem se obraćate? Ovo je izvrsna prilika da pokažete zašto bi ulagači trebali emocionalno brinuti o vašoj tvrtki. Prilikom prikupljanja sredstava za InstaEDU, razgovarali smo o studentima koji će kontaktirati našu kuću za podučavanje u kući tražeći nastavnike u zadnjem trenutku. Da su ulagači sami imali djecu, razgovarali bismo o borbama oko domaćih zadataka i pritiscima kako bi uspjeli. Da nisu, razgovarali bismo o iskustvu na faksu.

Što je rješenje? Ovo je vaša prilika da pokažete robu. Za nas je ovaj dijapozitiv imao dvije kratke rečenice, veliku snimku zaslona i poveznicu na demo. Prikupljanje sredstava smo započeli dok smo završili ranu verziju InstaEDU-a, i unatoč činjenici da je web lokacija u tom trenutku bila vrlo pojednostavljena, bili smo mnogo učinkovitiji s investitorima kada su mogli vidjeti našu uslugu u akciji i sami je isprobati.

Kako radi? Zapravo prikazivanje vašeg proizvoda pomoću teksta i slika korisno je kad nekome pošaljete palubu i znate da možda nije prošao kroz demonstraciju. Neka ipak bude jednostavno. Naš je bio samo četiri snimke zaslona s kratkom rečenicom. Smanjite svoj proizvod do njegove najosnovnije funkcionalnosti.

Kakvu vuču vidite? Ako već imate korisnike, ovo je vaša prilika da pokažete da vaš proizvod odgovara stvarnim ljudima. Ovisno o tome gdje ste s proizvodom, to može biti tako jednostavno, kao da pokažete da od 10 ljudi koji ga testiraju, petorica se vraćaju svaki dan.

Protiv koga se natječete? Dijelite glavne igrače u prostoru kako biste pokazali da ste istražili - a što je još važnije, razgovarajte o tome zašto ste bolji.

Kako ćete rasti? Kakav je vaš plan za marketing i distribuciju vašeg proizvoda? Pokažite da imate održiv način da dođete do tržišta za koje ste rekli da ćete ga osvojiti.

Što vam treba financijski? Ovo je vaša prilika da kažete koliko pokušavate prikupiti, gdje ste u procesu, što planirate učiniti s tim novcem i koliko dugo očekujete da to traje. Ovaj smo dijapozitiv zadržali osnovnim, ali povezanim s složenijim financijskim dokumentom u kojem su ulagači mogli vidjeti koji su proračuni i pretpostavke doveli do tih brojeva.

Čekaj, što je to bilo opet? Ovaj je nešto manje uobičajen, ali svidjelo mi se da završim sa slajdom sažetka. Ovo može pomoći podsjetiti investitore na najvažnije aspekte tvrtke bez prebacivanja unatrag kroz palubu.

Primamljivo je staviti puno više informacija u svoju palubu; uostalom, ima mnogo više stvari o kojima ste razmišljali (npr. plan vašeg proizvoda, detaljnije strategije prelaska na tržište), ali važno je održati svoje poruke jasnim i konciznim kako biste bili sigurni da vozite najvažnije bodova doma. Dobro je rješenje stvoriti dodatne slajdove u koje želite stati, ali na njih nema mjesta, te ih na kraju staviti u prilog. Na taj ćete način, ako te teme naiđu na razgovor, tamo moći pogledati kroz vizualni vodič.

4. pročistiti, pročistiti, pročistiti

Ne bojte se prilagoditi svoju visinu dok razgovarate sa sve više i više investitora. Vidjet ćete što ljude zanima, gdje često postoje pitanja i gdje obično izlazi iz reda, pa iskoristite ta učenja za sljedeći sastanak. Sviđalo mi se što smo palupu držali kao Google dokument, tako da je svatko kome smo je poslali uvijek imao najnoviju (i teoretski najbolju) verziju.

Sastavljanje sjajnog terena može dugotrajno, ali dobro je vrijedno toga. Zapamtite, može vam uštedjeti desetine sati sastanaka ako vam pomogne da što prije nađete prave investitore!

Svi obučeni i nigdje ne ide? U sljedećem ću članku pružiti nekoliko savjeta za sastanke investitora za slijetanje.