U nekom trenutku intervjua voditelj će vas pitati: „Koliko tražite?“ I dok želite odgovoriti konkurentnim, a razumnim i dobro istraženim brojem, na kraju vam zametne jezik - vezano, "Uh, što plaćate?"
I na kraju dobijete platu, dobro, ono što oni plaćaju - što je gotovo uvijek manje od onoga što želite (a često je i manje od onoga što je fer).
Pa, kako biste trebali odgovoriti na to pitanje? Uzimajući u obzir ove četiri ključne lekcije u pregovorima o plaćama i imajući ih na umu dok se pripremate za razgovor.
Lekcija 1: Vrijedni ste svoje tržišne vrijednosti, a ne pojedinačnih zasluga
"Vrijedni ste" koliko god vrijede drugi ljudi u vašem polju. Nije važno koliko ste zaradili na svom prvom poslu, niti je važno koliko ste imali zadnju plaću. Imate "tržišnu vrijednost", baš kao što vaša kuća ili automobil ili stvari koje prodajete na eBayu imaju tržišnu vrijednost. "Vrijedni ste" bez obzira na to što se za posao obavljaju drugi ljudi sa pozadinom, vjerodajnicama, školovanjem, vještinama i poštanski broj.
Pa, kako znate što je to? Idite izravno na PayScale. Ne prođi go, ne prikupi 200 dolara. Popunite upitnik. Za manje od 10 minuta imat ćete izvještaj u kojem ćete reći koliku je prosječnu plaću u vašem gradu za vaš posao, profitni ili neprofitni sektor, s približno osobljem iste veličine, svima ostalima plaćao svojim vjerodajnicama. Skupili su 40 milijuna plaćenih profila iz cijelog svijeta. 40 milijuna!
Lekcija 2: Nema veze s onim što ste prije činili
Kada prodajete svoj automobil ili svoj zahrđali bicikl s 24 brzine, nitko vas ne pita što ste platili. Oni provjeravaju Craigslist ili eBay kako bi saznali za što drugi ljudi prodaju bicikle u sličnim uvjetima, i to je ono što očekuju.
Slično tome, ako prodajete kuću na otvorenom tržištu, nitko vas ne pita koliko je vrijedilo 1999. godine kada je posljednja prodaja. Čak i znajući kakva će biti vaša zarada, nitko ne može reći: "Bože, samo si platio 150 000 USD za ovu kuću, a sada tražiš 400 000 USD. To je više nego dvostruko više od onoga što ste platili. Zašto mislite da zaslužujete takav porast? "Nitko ne postavlja to pitanje jer ono što ste bili vrijedni 1999. nema nikakve veze s onim što danas vrijedite.
Ipak, vrlo vjerojatno ćete se pitati što trenutno radite. Evo što kažem klijentima (odaberite onog koji najbolje odgovara vašoj situaciji):
Zaista, možete reći sve što je vjerodostojno i istinito. Čak i ovo:
Lekcija 3: Dobijanje "ne" za odgovor vaša je prilika za rješavanje problema
Iskusni pregovarači kažu da pregovori zapravo ne započinju sve dok netko ne kaže "ne". Negativni odgovor na vaš prijedlog o plaći obično znači da je vaš pregovarački partner jednostavno udario u prepreku zbog sposobnosti da vas zaposli.
Pomozite joj da vam pomogne pozvavši je da riješi problem odštete.
Evo nekoliko pitanja koja trebate postaviti kada vam kažu "ne".
Lekcija 4: Ne dobijate ono što zaslužujete, dobijate ono što pregovarate
Oglas na cijeloj stranici za pregovaračku obuku u većini časopisa u letu koji trube: „Ne dobivate ono što zaslužujete; dobivate ono što dogovarate. "Vjerojatnije riječi nikada nisu izgovorene.
Vratimo se onoj kući koju prodajete. Zaslužujete li zaključiti prodajnu ponudu koja je 100% veća od posla koji ste zaključili prilikom kupnje kuće prije 10 godina? Ne. Cijena i naknada nemaju nikakve veze s onim što zaslužuje - i sve veze s tržišnom vrijednošću, pripremama i vještinama rješavanja problema.
Stoga istražite svoju tržišnu vrijednost s mrežnim resursima poput onih dostupnih na PayScaleu, naučite što vaš poslodavac ili budući poslodavac želi, treba i strah, i započnite razgovor koji će voditi sporazumu koji će se temeljiti na objektivnim metricama, a ne subjektivnim prosudbama o sebi ili vaša trenutna tvrtka.
