Nedavno sam prisustvovao događaju The Muse's Coach Connect u New Yorku i razgovarao s desecima ljudi o tome kako poboljšati svoje mrežne vještine. (I da, ako ste propustili taj suptilni vik, Coach Connect je uživo i stvarno možete rezervirati vrijeme kod stručnjaka za karijeru koji će vam pomoći!)
Svi s kojima sam razgovarao imali su jedno zajedničko: Svi preziru umrežavanje. Zvuči poznato?
Bilo da su identificirani kao introverti i wallflowersi ili su samo smatrali da je to potpuno neistinito, svi su imali pitanje kako to učiniti manje groznim.
Rekao sam im da nema velike tajne; umjesto toga radi se o redefiniranju što „umrežavanje“ znači za vas, a zatim razumijevanju kako to postići. Kao zvuk toga? Pročitajte moja četiri najpopularnija savjeta:
1. Sjetite se da se većina ljudi osjeća na isti način
Ponekad ljudi uđu u događaj, vide druge ljude kako razgovaraju i osjećaju se kao prevaranti. Misle da svi drugi znaju kako raditi u sobi i pitaju se kako će naći „in“ s ovim profesionalcima.
Sada, zamislite kako prići događaju s drugačijim načinom razmišljanja. Umjesto da se brinete da će vam netko suditi, podsjetite se da ste u sobi punoj ljudi koji rade samo najbolje što mogu. Skupina ljudi koji se također osjećaju nervozno i nesigurni kako prići strancu.
Odjednom, umjesto da vas više ljudi prebroji izvan vaše lige, vi ste u sobi punoj saveznika - ljudi koji bi rado razgovarali s vama. Ljudi koji se, ako se spotaknu u svojim početnim interakcijama s vama, ne ukazuju ništa drugo osim da nisu umreženi profesionalci.
Okvirite umrežavanje kao razgovor - nešto što ste učinili mnogo puta prije. A možda čak i kao nešto suosjećajno, jer je osoba koja nespretno stoji uz hranu jednako nervozna kao i vi - i mogla bi upotrijebiti nekoga da razgovara s njim baš u ovom trenutku.
2. Ako vaša strategija ne radi za vas, izmijenite je
Znate još nešto što dodaje puno nepotrebnog stresa umrežavanju? Prisiljavajte se da to radite na jedan način - kada vam takav način nikad ne djeluje.
Evo nešto što volim u vezi ovog savjeta: Prilično je jednostavno implementirati. Možda mrzite kontaktirati neznance na LinkedInu i tražite da im odaberu mozak. Znate što: Prestanite s tim i potražite druge načine da saznate više o različitim poslovima. Mrzite ogromne događaje? Prestanite se prijavljivati za njih i umjesto toga potražite mogućnosti umrežavanja jedan-na-jedan ili u malim skupinama. Osjećate li se previše transakcijskim? Prestanite to tretirati kao razmjenu gdje morate nešto dobiti.
Ako možete smisliti nešto što apsolutno mrzite u vezi s mrežom, zapitajte se možete li pronaći način da se povežete bez da to učinite. A ako je to nužno (npr. Započinjanje razgovora s novim ljudima), razmislite o načinima na koje možete učiniti manje zastrašujućim, poput povezivanja prijatelja sa sobom ili zagrijavanja razgovarajući s nekim koga već poznajete.
3. Shvatite što tražite
Većina ljudi mrzi umrežavanje jer postavljaju pogrešna pitanja (na pogrešan način) - a to obično dovodi do loših rezultata, ostavljajući osjećaj nespretnosti. Na primjer, ako povežete LinkedIn s potpuno nepoznatim osobom i kažete: "Možete li me predstaviti svom glavnom direktoru?" - ni više, ni manje - vjerojatno nećete biti uspješni.
Dakle, prvo, zapamtite da postoji više stvari kojima kontakt može pomoći nego da vas zaposli na licu mjesta ili vas upozna s najpoznatijom osobom u njegovoj tvrtki. Kao što glavni urednik Muse Adrian Granzella Larssen ističe u članku (koji sadrži predložak "Pomozite mi da pronađem posao"): "Nacrtajte dijeljenje e-pošte da tražite novi koncert i da se prijavljujete njihova pomoć. Najvažnije: budite precizni u vezi onoga što tražite - je li to posao ili objavljivanje? Informativni intervjui? Novi kontakti? Sve od navedenog?"
Kad god se osjećate kao da vam je teško pronaći živac, povucite se unazad i razmislite što tražite. Za strance i udaljene kontakte, dajte drugoj osobi mogućnosti. Na primjer, pitati poznaje li kontakt nekoga tko se zapošljava - ili velike resurse za ljude koji traže posao u njenom sektoru. To će drugoj osobi olakšati pisanje, i pomoći vam da započnete izgradnju izvještaja kako biste se ubuduće više osjećali ugodno.
4. Usredotočite se na to kako možete pomoći
Umrežavanje osjeća malo "ja, ja, ja?" Drugim riječima, vjerojatno ste čuli savjet da ako vam veza pomaže, trebali biste pitati kako možete vratiti uslugu.
Ali ako vam se to čini smiješnim, stavite drugu osobu prije nego što uopće trebate uslugu. Pošaljite nekome članak za koji mislite da će uživati. Pozovite se s Facebook prijateljem ili LinkedIn-om koji je nedavno započeo novi posao i pitajte kako to ide. Potražite ljude koje možete podržati, a da ne morate ništa tražiti zauzvrat.
Ako imate način razmišljanja "Želim se povezati s novim ljudima i drago mi je što mogu pomoći!", Dobro će vam pomoći tuđa pomoć - i istovremeno rastete s mrežom. A onda kad vam zatreba nešto na putu, nećete se osjećati upola tako krivim da to zatražite.
Umrežavanje vam možda nikad neće biti omiljena aktivnost. Ali to ne mora biti lažno i strašno. Zato slobodno pronađite način da se povežete s novim kontaktima i ostanete u kontaktu sa starim na način koji za vas ima smisla.
