Želite biti spremni za svoje pregovaračke pregovore o plaći, tako da planirate istražiti standardni raspon plaća i vježbati tražeći što želite.
Ti su koraci vrijedni, ali nisu dovoljni.
Prečesto ljudi gube novac jer razmišljaju samo kroz jedan slučaj. Iako su spremni reći: „Znam da startni broj za nekoga iz ovog sektora u ovom gradu iznosi 55 000 dolara“, nikada nisu razmišljali kako bi odgovorili na „Ovo je naša najbolja ponuda, bez mjesta za pregovore. ”Osjećajući se iscrpljeno (ili zapanjeno), prihvaćaju se na licu mjesta, čak i ako nisu na željenom broju.
Nakon razgovora s desecima žena, saznao sam da jedan od glavnih razloga što njihovi pregovori nisu išli onako kako su planirali nije bio spreman odgovoriti na ono što je druga osoba rekla. Da biste bili sigurni da vam se to ne dogodi, pročitajte najčešće slučajeve koje ćete čuti i savjete kako odgovoriti.
1. "Kakva su vaša plaća?"
Zvuči kao da vas voditelj zapošljavanja pusti da vodite. Ali u stvarnosti, oni žele procijeniti najmanje ono što biste željeli prihvatiti. Ako kažete da se nadate određenoj plaći koja je na dnu njihovog raspona, oni znaju da vam neće morati ponuditi više (čak i ako su prvobitno planirali).
Suočite se s tim pitanjem diplomatskim otklonom: „Mene više zanima pronalazak položaj koji će dobro odgovarati mojim vještinama. Uvjeren sam da je ono što nudite konkurentno. "
Ili vratite pitanje natrag: "Fleksibilan sam u naknadi. Položaj i potencijal rasta puno su mi važniji. Želite li podijeliti grubi raspon koji imate na umu za ovu poziciju? "
Ako vas i dalje traže za odgovor, pripremite se s nekim tržišnim podacima kako biste odgovorili na pitanje zapravo, bez davanja naprijed onoga što biste zapravo prihvatili: „Na osnovu mog istraživanja, tržišna stopa za takvu poziciju je 65.000 - 80.000 dolara. "
2. "Koliko trenutno trenutno proizvodite?"
Česta greška podnositelja zahtjeva je otkrivanje njihove trenutne plaće u ranom postupku. Opet, poslodavci će ovo upotrijebiti za procjenu želite li prihvatiti nisku ponudu. Ako su proračunali do 90.000 USD, ali otkrivate da trenutno zarađujete 65.000 USD, vjerojatno će započeti s nižom ponudom, pod pretpostavkom da ćete biti zadovoljni skokom od 10 do 15%.
Stoga je najbolji odgovor izbjegavati davanje točnog broja. Pokušajte: „Radije ne bih raspravljao o onome što trenutno radim, jer ovaj položaj za koji intervjuiram nije potpuno isti kao moj trenutni posao. Želio bih razgovarati o odgovornosti i tada sam siguran da ćemo se dogovoriti o prikladnoj plaći. "Ili, " Moj trenutni poslodavac ne dopušta mi da razgovaram o naknadi izvan tvrtke. Želio bih poštovati njihovu privatnost. "
Naravno, ovo se može dogoditi prije faze za razgovor ako ste u prijavi za posao morali navesti iznos. (Za daljnju upotrebu predlažem da unesete "N / A" ili očigledno netočan broj, poput 1. USD. Prema mom iskustvu, većina regrutova vas neće kažnjavati, kao što su to prije vidjeli iskusni pregovarači).
Ako ste već naveli svoju naknadu, budite spremni da ponovno vratite taj iznos tijekom postupka intervjuiranja. Iznesite solidne razloge zbog kojih vaša trenutna plaća ne odražava vašu stvarnu tržišnu vrijednost. Na primjer, istaknite da li ste preuzeli značajne odgovornosti u svom trenutnom poslu ili nastavi kako biste poboljšali svoje vještine.
Što god učinite, ne brkajte okretanje pitanja natrag niti odgađajte dok postupak intervjua ne lažete. Iako je u redu tvrditi da je vaša tržišna vrijednost viša od one koju trenutno čine: Nikad nije u redu lagati.
3. "Nažalost, nemamo mjesta za pregovore"
Ponekad se s tim stvarno ne može dogovoriti. Na primjer, ako vas angažuju u "startnoj klasi", ponuda se ne može pregovarati. (Početna klasa je kada velika tvrtka istovremeno zaposli određeni broj ljudi sa sličnim kvalifikacijama - suradnike iz pravnog fakulteta ili iz programa pripravnika.) Također može biti i nepodgovarati ako preuzimate ulogu u javnom sektoru, a vi već dobivate najbolju ponudu za platni razred.
To je pravo vrijeme da se raspitate o kompenzacijskom paketu u cjelini (odmor, naknada za školarinu, opcije dionica, bonus, rad od fleksibilnosti kuće). Čak i ako se ne mogu financirati s plaćanjem kući, druge pogodnosti mogu pružiti stvarnu novčanu vrijednost.
Jednom kada odlučite na koju ćete se prednost morati usredotočiti, pokušajte: „Koliko razumijem, u ovom trenutku plaća se ne može pregovarati. Vidim da imate program povrata školarine i želim dobiti svoju potvrdu o upravljanju proizvodima. Da li biste razmotrili sponzoriranje mog programa? "
4. "U budućnosti ćete imati mogućnosti za rast i rast"
Ako ponuda nije konkurentna i oni odbije svaki vaš pokušaj pregovora rekavši da ćete o tome razgovarati u budućnosti, ne dopustite da razgovor tamo završi. Umjesto toga, shvatite to kao pozivnicu da konkretno razgovaramo o tome što slijedi.
Zvuči ovako: „Budući da je taj broj malo niži nego što se osjećam ugodno, volio bih razgovarati o svojoj budućnosti i performansama. Znam da je jedna od najvažnijih stvari u ovoj ulozi. Ako sam u mogućnosti to dostaviti, biste li otvorili moju naknadu do tada? "
Ako kažu da, provjerite jeste li dobili nešto što opisuje ovaj ugovor zapisano u vašem ugovoru o radu - a zatim otpustite rep prije isporuke prije tog datuma pregleda.
Kao što pripremate za intervju, poželjet ćete se pripremiti za pregovore. A to znači više od razmišljanja o svojim konzerviranim govorima, to znači i priprema za dvosmjerni razgovor. Zato se udružite, vježbajte s prijateljem i zamislite kako ćete odgovoriti na neočekivano. Na taj ćete način izbjeći da vas uhvate bez straha - i puno je vjerojatnije da će pogoditi ciljni broj.
