Kako mi kao ljudi donosimo odluke o kupnji? Najvećim dijelom mi ih izrađujemo na temelju društvenog dokaza.
Što drugi kažu o ovom proizvodu ili onom? Je li netko kome se divimo i kojem vjerujemo, divljati tu i tamo? Razmislite na trenutak o Yelp-u. Koliko ste puta prešli na Yelp.com - a ne na web stranice poduzeća - prije nego što ste isprobali restoran, novog frizerskog salona ili pisca sa životopisom?
Pretpostavljam da ima dosta. To radite zato što želite vidjeti što drugi govore, i svoje ćete odluke, barem djelomično, temeljiti na ovim recenzijama.
Ista se stvar događa s odlukama o zapošljavanju. "Potrošač" je u ovom slučaju menadžer za zapošljavanje, regrut ili HR osoba. Samo, oni ne gledaju na Yelp; oni su na LinkedInu.
Preporuke LinkedIn-a pružaju vam savršenu priliku za dijeljenje odobrenja trećih strana - ili socijalni dokaz - vaših talenata s ljudima koji pokušavaju donijeti odluke o kupnji (u ovom slučaju zapošljavanja).
Ne trošite ovu priliku.
Umjesto toga, slijedite ove savjete da biste postigli neke nevjerojatne, relevantne LinkedIn preporuke.
1. Pronađite stranicu "Pitaj za preporuku"
Nisam pametna glupa. Ako nikada nikoga niste pitali za LinkedIn preporuku, možda nećete ni znati kako pronaći stranicu.
Evo što treba učiniti: Idite na svoj profil, potražite gumb "Pogledaj profil kao", a zatim kliknite strelicu s desne strane. Vidjet ćete „Tražiti preporuku“ - kliknite to i slijedite upute.
2. Promišljajte ljude promišljeno
Ovo je vrijeme da ne budete svojevoljno sa svojim zahtjevima. Vaš je cilj osigurati snažne preporuke koje podržavaju vašu profesionalnu marku (više o tome ovdje) i vještine koje najviše želite istaknuti. U idealnom slučaju želite pristupiti ljudima koji dobro poznaju vaš rad i koji mogu pametno razgovarati o mogućnostima koje će vam biti najvažnije kod vašeg budućeg poslodavca.
3. Pristupite specifičnosti
LinkedIn će vam zadati nevjerojatno jadnu i općenitu poruku zahtjeva ako je ne personalizirate na drugi način - i apsolutno morate zalepiti ovaj vanilla blaber i prilagoditi vlastitu poruku. U ovoj poruci želite podijeliti s osobom kojoj se obraćate upravo onome što želite i kako on ili ona mogu najbolje pomoći.
Pokušajte nešto na sljedeći način:
Shvatili ste poantu. Budite milostivi i zahvalni u ovoj bilješci, a na kraju potaknite ovu osobu da vas obavijesti možete li ikada vratiti uslugu. Reciprocitet je ogromna, divna stvar.
4. Ne pitajte 10 ljudi odjednom
Kao regrut, uvijek mogu reći je li se netko utrkivao i zamolio pola ljudi u njegovoj mreži da mu daju LinkedIn preporuku. Kako? Datum im je ovjeren.
Želite da vaše preporuke izgledaju kao da dolaze organsko, a ne kao rezultat vašeg snažnog naoružavanja ili podmićivanja. Tako malo razmaknite svoje zahtjeve. Rim ne mora biti izgrađen u jednom danu. Gradite zamišljeno, a ne žurno.
Odobrenja LinkedIna ovih dana mogu biti bijesna, ali to su preporuke koje najviše pate kada je u pitanju podrška vašem profesionalnom brendu i poručivanje svijetu da imate robu.
Idi ih iskoristi u svoju korist.
