U svijetu umrežavanja velik je naglasak na slijetanju tog prvog neuhvatljivog sastanka s kavom: kako to zatražiti, što učiniti tijekom njega i kako postupiti nakon što završi.
Međutim, o drugom sastanku nitko zapravo ne govori. To je vjerojatno zato što svi pretpostavljaju da više ne trebate savjet nakon što ste ovog stranca pretvorili u svoj najnoviji profesionalni kontakt. Ovog puta sve što morate učiniti je da se pojavite - zar ne?
Ne. Zapravo, iz iskustva sam naučio da nije neuobičajeno da drugi sastanak bude neukusan, čak i ako je prvi prošao lijepo. Dok većina ljudi provodi vrijeme pripremajući se za prvi susret, oni često samo pokušavaju prekrižiti drugi. Vjerujte mi u vezi s tim: Ne možete pretpostaviti da će razgovor teći samo zato što vas oboje prepoznaju.
Pa kako izbjeći da stvari postanu nezgodne? Za početak možete provjeriti tri jednostavna načina u nastavku.
1. Imajte dnevni red (i podijelite ga s drugom osobom)
Ne mislim na "dnevni red" na način na koji to radi Frank Underwood. Umjesto toga, govorim o važnosti saznanja zašto se želite ponovno sresti. Ne zakažite mrežni sastanak radi reči da ste s nekim otišli na kavu ili piće - imaju svrhu. (Čak je i jednostavno poput: „Kladim se da bi Mike mogao dati neke stvarno dobre savjete o ovom problemu sa kojim se bavim“ ili „Sharon radi super stvari i želim čuti o tome.“) Ljudi su zauzeti, pa ako možete točno prenijeti zašto se želite upoznati s drugom osobom, vjerojatnije je da će on reći ona. A da i ne spominjemo, pripremanje teme za raspravu znači da će sastanak uglavnom ići nabolje.
Ako se nađete omamljeni iz dobrog razloga da se okupite, vjerojatno je vrijeme da razmislite o svojoj osobnoj vezi. Dodajete li nešto profesionalnom životu ove osobe? Radi li on nešto za vas? Iako je važno da budete prijateljski s ljudima u vašim profesionalnim krugovima, ne morate imati mjesečni sastanak sa svima koji se pojave na vašoj LinkedIn newsfeedu.
2. Budite ažurni o životu osobe
Lako je pretpostaviti da ako ste nekoga jednom sreli, morate znati dovoljno o njemu ili njoj da biste prošli na još jednom sastanku s kavom. Ali ne zaboravite da se ljudi (i njihove karijere) neprestano mijenjaju. U vremenu otkako ste se posljednji put sreli, nije ludo što je vaš kontakt promijenio posao, primio unapređenje ili čak otpustio posao. I dok vam on ili ona možda neće ništa reći, činit ćete se zaista u neznanju ako niste potpuno svjesni.
Prije nego što krenete na drugi sastanak s ljudima, pretražite Google, provjerite postoje li LinkedIn ažuriranja i upotpunite malo staromodno probijanje Twittera. Dok očito ne želite da naiđete na gmizavce ("Dakle, kad sam prolazio kroz vaša posljednja tri mjeseca tweeta …"), želite da se čini da znate ("Vidio sam da su vas unaprijedili - to je sjajno) !”). I, eto, to ti je stalo.
3. Između sastanaka održavajte (neki oblik) kontakta
Vidio sam puno ljudi kako se susreću na kavi, mjesecima idu radio na radio i onda posegnu kako bi se ponovno sreli. Nekima neće smetati, ali drugi će se ovo praćenje smatrati vrlo slučajnim.
To što sam uspostavio kontakt ne znači da je to kraj. Čvrsti odnosi rastu u dužem vremenskom periodu, a ne samo kad fizički viđate nekoga svakih nekoliko tjedana, mjeseci ili godina.
Očito je da su društveni mediji sjajan, neformalan i jednostavan način da ostanete u kontaktu s ljudima. (Ili u najmanju ruku, držite ih na karticama.) Međutim, ako ste više osoba e-pošte (ili želite učiniti nešto više od dijeljenja članka ili nekog statusa), pokušajte upotrijebiti Google Alerts. Pisac Aja Frost napisao je sjajno djelo o njihovom korištenju za poticanje vaših mrežnih napora, o čemu možete ovdje.
Prvi sastanak na kavi samo je početak sjajne profesionalne veze, a svaki sljedeći email, komentar ili tweet mogli bi biti ono što dodatno ojačava tu vezu. I hej, pratiti kontakte nevjerojatno je produktivno odugovlačenje.
