Da biste privukli pažnju rastućeg starta, morate se istaknuti.
Ali to već znate. Pravo je pitanje: Kako se možete odvojiti od čopora?
Kreativni životopisi i nezaboravni intervjui mogu učiniti trik, ali oni nisu jedini dijelovi na vašoj šahovskoj ploči. Kada predajete životopis putem odbora za posao, grupirate se sa svim drugim podnositeljem zahtjeva koji je to učinio. Sada to ne zvuči kao sjajan način da se istaknete - je li?
Ako se nadate da ćete trajno dojmiti startup svog sna, najprije morate preraditi svoj pristup. Umjesto da pitate: "Kako mogu dobiti posao?", Šire šire pitanje spustite se na ključni, više usredotočeni izazov: "Kako mogu privući pažnju osnivača?"
Postoje beskrajni odgovori, ali ove su tri taktike najbolje djelovale na mene:
1. Šaljite hladne e-poruke trenutnim zaposlenicima - i zapravo kvragu
Zbunjen sam koliko tražitelja posla ne shvaća važnost popratnih pisama i e-poruka. Ovo su prvi dojmovi koji mijenjaju karijeru, no prečesto su zagušeni na osrednjost i dugovječnost.
Kad generičke poruke o traženju posla naiđu na naš Virtru stol za podršku, nikad ih ne završim čitati. Ako osoba ne može izraziti svoju vrijednost našoj tvrtki, kako mogu vjerovati svojim sposobnostima da iskaže vrijednost Virtru našim korisnicima?
Pristupite svom hladnom popratnom pismu kao vašem prvom marketinškom zadatku za vaš novi tim. Budite škrti. Budi smjesan. Budite pronicljivi i susretljivi prema svojoj publici. Budite temeljni i orijentirani na akciju.
Kandidati koji mogu učinkovito analizirati i pokazati vrijednost startapa predstavljaju trenutno uvjerljivu vještinu postavljenu u tvrtku. Oni ne trebaju trošiti dragocjeni prostor e-pošte iskrivajući svoje rogove.
2. Žali se pokretanja koje voliš
Štedit ću vam klišejsku metaforu da je pronalaženje posla, rasprodaja ili pronalazak tvrtke da vas primijeti poput odabira nekoga u baru. Po mom mišljenju, ove akcije nemaju nikakve veze s obrnutom psihologijom ili teškim igranjem. Umjesto toga, moja isprobana taktika oslanja se na nešto manje seksi: korisničku podršku. Razumijevanje ovog koncepta će preokrenuti kad ne možete dobiti izravne odgovore osnivača i drugih donositelja odluka.
Vaša se e-pošta na generičkim poštanskim sandučićima tvrtke (npr. Support/feedback/[email protected]) obično filtrira dodijeljenom predstavniku koji tada odlučuje hoće li odgovoriti na vaš zahtjev ili eskalirati. Timovi za podršku su često nedovoljni i inter-operativni: Znači, ista osoba koja programerima prijavljuje greške na proizvodima vjerojatno prosijava putem aplikacija za posao i ulaznih poslovnih upita.
Usred sve ove zadnje ploče, jedno je istinito: Timovi za podršku daju prioritet reakcijama nezadovoljnih korisnika i kupaca (posebno u startupovima u ranoj fazi, gdje je razvoj klijenata sveti gral). Na sreću, to znači da imate na raspolaganju pažljivog člana tima - kao i divnu priliku za njegovanje svojih veština prodaje.
Započnite tako što ćete izraziti svoju odanost tvrtki (pomislite: Oduvijek ste se divili ovom startupu, zbog čega se osjećate tako snažno da bi određeni proizvod ili postupak trebali poboljšati). Zatim zatražite da se povežete s odgovarajućom osobom kako biste dalje razgovarali, ali nemojte spominjati interese vaše karijere.
Ovi će koraci osigurati razgovore s pravim ljudima. Dakle, čak i ako ovi razgovori nisu uokvireni zapošljavanjem, dobijate dragocjeno vrijeme sa članovima tvrtke. Nakon rasprave o tome kako usluge mogu biti poboljšane, nastavite s e-porukom koja temu preusmjerava na vaše zanimanje za zajednički rad u budućnosti (tj. Kao zaposlenik).
3. Potražite uspješne ljude koji žele podijeliti svoje priče
Moj najbolji savjet za korisno traženje pokretanja posla je prestati mu se približavati kao traženju posla. Umjesto toga, usredotočite se na razvijanje dugoročnih vještina i odnosa (posebno s pojedincima kojima se divite). Uvijek trebate voditi popis ovakvih ljudi - ljude koje gledate, čiji su vas karijeri oduvijek nadahnjivali - i posegnite za tim uzorima da se povežete.
Ne pitajte ih za posao. Nemojte ih pitati za veze. Definitivno ih ne pitajte možete li im "odabrati mozak", jer ova fraza označava lijenost i jednostrani odnos.
Umjesto toga, pokušajte izraziti zahvalnost zbog utjecaja koji su ti ljudi napravili na vaš život. Opišite specifične kvalitete ili iskustva koja su vas motivirala za uspjeh. Objasnite da su ove osobine ono što vas je motiviralo da posegnete i prenesite svoju želju za daljnjim njegovanjem odnosa.
Iznenadit ćete se dobivenim odgovorima. Nakon što izgradite vezu, ovi utjecajni članovi mogu se pitati kako vam mogu pomoći - nudeći da miniraju svoj CV i pošalju otvorena radna mjesta na svoj način prije nego što čak i zatražite. Zanimljivo je da ćete reći ljudima koliko vas inspiriraju da ćete ih inspirirati da vam pomognu.
Izvršni trener Steve Farber opisuje ovaj učinak, objašnjavajući da, „najveći vođe nisu oni koji se fokusiraju na svoju veličinu - oni su oni koji se fokusiraju na to da druge ljude učine većim od sebe.“
Budući da uspješni startupi djeluju na diferencijaciji, honiranje vaše sposobnosti da se istaknete dobro će vam poslužiti dugo nakon što osigurate novu svirku. U samo pet mjeseci u Virtru, koristio sam ove tri strategije kako bih se upoznao s investitorima, pronašao nove prodajne ponude, ubrzao zahtjeve za podršku i čak dobio više slanine u mojim salatama u Sweetgreen-u.
Sama dodatna slanina učinila je da sve to vrijedi.
