"Ne radi se o tebi, već o njima."
Ako se sjećate te fraze tijekom cijelog postupka traženja posla, biti ćete ispred većine ostalih kandidata.
Znam što mislite: ovo bi trebalo biti o meni; Ovdje sam jer ova tvrtka želi znati što imam za ponuditi. Vrsta. No činjenica je da menadžera za zapošljavanje doista nije briga za vas (još).
Vi ste tamo jer on ima problem (popis zadataka koji je toliko velik da je potrebno cijelo ljudsko biće da ih izvrši) i traži rješenje (osoba kvalificirana da ih dovrši). Morate pozicionirati svoju vrijednost kao odgovor na tu goruću potrebu. A da biste to učinili, prvo morate otkriti problem.
Ako ste ikada sudjelovali u svijetu prodaje, ovaj bi koncept mogao zvučati poznato. Moglo bi zvučati i kao da preporučujem da se prodate. Da, ovo je prodajni koncept, ali ne, to ne sugeriram. Umjesto toga, predlažem da se pripremite za svoj razgovor s idejom dokazivanja vrijednosti.
Kako to funkcionira u praksi?
1. Postavljajte pitanja koja će vam pokazati vrijednost
U redu je postavljati pitanja u bilo kojem trenutku tijekom razgovora - ne morate čekati do kraja. U stvari, to zapravo omogućuje lakši razgovor ako voditelj zaposlenja ne postavlja pitanja, a vi samo sjedite i odgovarate na pilotu.
Evo nekoliko ideja koje će vam pružiti priliku za sjaj, istovremeno naglašavajući vašu svjesnost tvrtke i tima na koji se prijavljujete:
- Raspitajte se o najvećem izazovu odjela, o tome kakve praznine ima tim i koje su trenutno najnovije brige.
- Pitajte o viziji za tvrtku i što se mora dogoditi da se ta vizija ostvari.
- Recite: "U položaju koji želite popuniti, kako najbolje vidite kandidata koji vam pomaže da postignete svoje ciljeve?"
Evo kako bi se prvi mogao igrati:
Sugovornik: "Pričaj mi o svom iskustvu s upravljanjem projektima."
Vi: „Imam iskustva u nekoliko područja upravljanja projektima, od stvarnog vođenja projekta koji dizajnira proces rada do različitih uloga koje uključuju razvoj sadržaja i stručnost o temama. Možete li podijeliti sa mnom nedostatke u upravljanju projektima koji postoje u vašem trenutnom timu i kako to doprinosi nekim vašim izazovima? "
Sugovornik: „Pa, u ovom trenutku nemamo nikoga tko bi mogao upravljati odnosom stručnjaka za temu, razvojnog sadržaja i našeg regulatornog tima. Vodič projekta je fantastičan u prepoznavanju vremenskih rokova i vlasništva nad zadacima, ali nešto se gubi u prijevodu između članova tima. Mogli bismo zaista upotrijebiti pomoć u našem dizajnu radnog tijeka. "
Vi: „To je važan dio bilo kojeg projekta, a s nekim sam se bavio. Želio bih podijeliti s vama primjer kako sam uspio iskoristiti postojeći postupak, identificirati slabe točke koje su pridonijele većini vremenskih kašnjenja, a zatim ga ponovno konfigurirati tako da smo za tri tjedna pred nama planirali. "
Ovaj odgovor pokazuje vašu vrijednost naglašavajući vaše iskustvo, ali bez trke s vaše strane. Budući da ste prestali kvalificirati za koje područje tim treba najviše pomoći, dodatno pokazujete svoju vrijednost. A to je zapravo prilično slično onome što se događa u prodaji. Uspješna prodavačica u jednoj minuti ne ispušta stotinu razloga zašto je njezin proizvod tako sjajan. Umjesto toga, svom kupcu postavlja nekoliko pitanja kako bi shvatila što će jedna ili dvije značajke donijeti najviše vrijednosti.
Zatim ste pitali ne samo o nedostacima, već io određenom problemu, koji vam daje informacije o potrebi. Otkrivanje potreba omogućava vam da ponudite ciljani primjer svog iskustva koji se odnosi izravno na problem koji ima. To je pravo intervjuiranje na temelju vrijednosti, a ponude se proizvode od toga!
2. Kako voziti točku kući
Nakon postavljanja zamišljenih, probnih pitanja, bilježenja i razumijevanja potreba organizacije i davanja relevantnih primjera, trebali biste imati prilično jasnu ideju o tome što menadžer za zapošljavanje traži. Iskoristite to u svoju korist u napomeni. Umjesto da samo pošaljete obrazac „hvala“, pokušajte ovo: Prisjetite se ključnih točaka vašeg razgovora, uključujući i sve ideje koje ste generirali o tome kako bi se pretvorila vaša vrijednost u pomoć kompaniji u postizanju ciljeva:
Ova vrsta pisma u potpunosti je usredotočena na izazove i potrebe anketara i načine na koje vaše iskustvo može potencijalno pružiti rješenje. Važno je napomenuti omjer upotrebe zamjenica druge osobe „ti / tvoje“ u odnosu na zamjenice prvog lica „ja / ja / moj“ - to je šest do tri. Usredotočite se na upravitelja zapošljavanja, a ne na sebe, što me dovodi do moje treće točke.
SPREMNO DA POKAŽETE DA STE JEDNI ZA POSAO?
Sjajno - znamo samo posao na koji se treba prijaviti.
SAMO KLIKNITE OVDJE
3. Zapamtite: nije riječ o vama, već o njima
Najuspješniji prodavač zna da ako kupac ne može predvidjeti korištenje proizvoda ili usluge, on neće izvršiti prodaju. Slično tome, u razgovoru na temelju vrijednosti morate osigurati da menadžer zapošljavanja ima jasnu viziju kako ćete riješiti probleme za njega. To se postiže specifičnim pitanjima i ciljanim odgovorima koji govore priče o tome tko ste, što ste profesionalno postigli i što ćete nastaviti raditi ako se zaposlite.
Dakle, sljedeći put kada se pripremate za intervju, odvojite malo više vremena za vježbanje umetanja pitanja koja voditelju zapošljavanja iskreno raspravljaju o njegovim potrebama, a zauzvrat, prilagođavajući vaše odgovore. To će vam pomoći da ne izbjegnete tangente ili ako ne demonstrirate kako pozadina i iskustvo mogu biti dio rješenja. Da, ova strategija zahtijeva malo više razmišljanja - ali sve će to biti vrijedno kada posložite posao.
