Molim vas, recite mi da ste pročitali nedavni članak Adriana J. Hopkinsa o dnevnoj muzi , "Kako rješavati zahtjeve za uslugama ili u svoje vrijeme." Ako ne, provjerite to (i dodajte oznaku).
Hopkins ispituje što zaista podrazumijeva povezivanje s nekim i prolazi korake procjene da li imate vremena i energije da pomognete novom kontaktu. Njegov članak mislio me: Ako postoje najbolje prakse za odlučivanje o tome hoće li ili ne pomoći novoj vezi, sigurno mora postojati hack za drugu stranu jednadžbe (tj. Stvari koje možete učiniti kako bi ljudi imali veću vjerojatnost da žele upoznati se s tobom).
Ovdje su tri smjene koje mogu značajno utjecati na primanje zahtjeva.
1. Budite doslovni o vremenu
Započnimo s dvije riječi (ili jednom složenom riječju) koje nikada ne biste trebali upotrijebiti: "neko vrijeme". Ako pitate nekoga ima li "vremena" za razgovor ili biste se mogli s njim sresti "nekad, " postavljanje sebe za neuspjeh.
Zašto? Jer „neko vrijeme“ nije opipljivo. Želite li se s nekim upoznati na sat vremena? Nema vremena za to, pa će odbiti vaš zahtjev. Zahtijevate li da se sastanete na kavi "neko vrijeme?" Tada se vaš kontakt može složiti, i sve dok vas u nekom trenutku tijekom karijere upozna, drži riječ.
Ako odredite koliko vremena zapravo tražite, uvelike ćete povećati svoje šanse da druga osoba kaže „da“. Što se tiče vremena koliko vam treba, napravite zahtjev proporcionalan vašem odnosu. Ako se želite upoznati s nekim koga ste nekad poznavali, u redu je tražiti 20 minuta ili pola sata. Samo budite iskreni u onome što ćete se nadati. Nećete jednostavno "uhvatiti se" sa šefom od prije pet godina: čestitajte mu na novoj ulozi u vašoj tvrtki iz snova i recite mu da biste voljeli čuti njegove uvide o vrsti posla koji radi i put kojim je krenuo da bi stigao tamo.
Ako je to netko koga ne poznajete baš dobro (tj. Kontakt kontakta), zatražite 10 do 15 minuta i obavezno pojasnite "osobno", "telefonom" ili "e-poštom." osjećate se kao da vam treba više vremena - jer ste se nadali da ćete se predstaviti, zaključiti tajne karijere, izgraditi vezu i preporučiti se za posao - onda je vaš upit ( očito se nadamo) previše velik. Neka vaše pitanje bude određeno i relevantno - na primjer, o nečijem području stručnosti ili kako možete surađivati.
Napokon, ne pitajte za sutra, ili kad se vratite s putovanja za tri mjeseca. Potražite sretan medij (tj. Ne tako brzo da vam se kontakt razbistri, ali dovoljno brzo da ona zapravo zna svoj raspored). Predlažem da započnemo s datumima otprilike dva tjedna.
2. Pokaži, ne govori
Dakle, znate da trebate imenovati određeno vrijeme i ciljni datum. Postoje li druge stvari koje možete učiniti kad se radi o obliku i strukturi e-pošte kako biste pokazali da mislite na posao?
Apsolutno.
Čak i ako tražite samo da razgovarate 10 minuta, nećete izgledati kao da zapravo shvaćate vremensko ograničenje druge osobe ako je vaš uvodni e-mail dugačak četiri stranice. Uz to možete reći: "Zahvalan sam vam na vašem vremenu", ali ako ste previše smjeli (mislite: "Kada mogu očekivati da se sretnem s vama?" Ili "Kada ću zakazati naš sastanak?"), Vi ne izgledaju vrlo zahvalno.
Sastavite svoju e-poštu kao skicu ili uvježbajte ono što namjeravate reći prije pozivanja. Provjerite sažurnost, relevantnost i uljudnost.
3. Znati pravila ispuštanja imena
Moj mentor bio je super povezan i vrlo ugledan, pa bi velikodušno rekao, „upotrijebite moje ime.“ Upotreba njegovog imena apsolutno je otvorila vrata. Svaki put kad sam otvorio e-poštu sa „Chet Safian mi je predložio da vas kontaktiram …“ vratio sam e-poštu (obično u toku dana, ako ne i u satu).
Upotreba nečijeg imena za otvaranje adrese e-pošte znači kao da vas osobna veza osobno vodi do vašeg novog kontakta: Ogromno je. Međutim, postoji nekoliko pravila kojih se morate pridržavati. Prvo, budite potpuno sigurni da je vaš međusobni kontakt u redu s vama koristeći njegovo ime. Ne bojte se pitati: Važno je da on ne bude zaslijepljen - pa čak može ponuditi i uvod osobno!
Štoviše, morate provjeriti situaciju, jer vođenje međusobnom vezom nije uvijek put. To što su dvije osobe povezane na LinkedInu ili rade u istoj tvrtki, ne znači da su blizu. A u najgorem scenariju čak bi mogla biti i loša krv. Bez obzira na to, ne želite biti poznati kao netko tko baca imena (bez da tražite dopuštenje).
Konačno, nemojte se ponašati kao da vas poznaje netko utjecajan. Dok raspravljanje o vašem međusobnom kontaktu može biti odličan pokretač razgovora, ako odlazite kao da mislite da vam je poznavanje te osobe posebno važno, lako biste mogli isključiti svoj novi kontakt. To se posebno odnosi na obiteljske veze. Reći: "Moj otac je predložio da vam se obratim s nekoliko pitanja koja imam o vašoj alma mater", svijet je udaljen od strašnog "Znate li tko su mi roditelji?"
Novi kontakt razmotrit će vašu početnu suradnju kada odluči ima li vremena da vam pomogne. Koristite ove najbolje prakse da napravite snažan dojam - i zakažite taj sastanak.
