Znate što želite: novi posao, promocija, ulaganje u vašu ideju ili novi mrežni kontakt. I vjerovali ili ne: Razlika između postizanja onoga što želite i prepuštanja vam je često samo stvar kako ćete ispričati svoju priču.
Prečesto će netko pripovijedati priče sa svog osobnog stajališta. Što ima smisla - to je vaša priča pa zašto onda ne bi bila i osobna?
Pa, problem s tim razmišljanjem je u tome što ćete zaboraviti osobu od koje želite nešto (bilo da je to posao, povišica ili referenca) razmišljat će samo o njegovoj priči - kako će mu ono što govorite pomoći?
Vidim kako slegnete ramenima i govorite: "Ne znam kako će mi povišica uopće pomoći."
Pa, dobre vijesti za vas. Prodaja nekoga iz vaše priče prilično je jednostavna promjena koja uključuje jednu riječ s tri slova: zašto .
Prečesto ljudi ljudi odgovore na pitanja što , kada i kako . Evo kako započeti koristiti zašto dobiti ono što želite.
1. Kad obavljate razgovor za posao
Sugovornik započinje s "Pričaj mi o sebi." Dakle, kažeš, "Posljednje dvije godine radio sam u Microsoftu." Ili možda: "Diplomirao sam u Yaleu 2010. godine, magistrirao iz ekonomije."
Ti su odgovori možda istiniti, ali ne odgovaraju na ono što upravitelj zapošljavanja zaista govori - dajte mi razlog da vas zaposlim za to radno mjesto.
Dakle, umjesto da se fokusirate na ono , usredotočite se na to zašto ste donijeli odluke između svih redaka u vašem životopisu. Zašto ste odabrali manje očit proizvod na kojem ćete raditi? Zašto ste se željeli prebaciti iz novinarstva u PR? Bolji bi odgovor izgledao ovako:
Ovaj odgovor ne govori samo tko ste zaposlen, već objašnjava zašto biste trebali dobiti posao. Odjednom ste puno zanimljiviji kandidat.
2. Kad želite promijeniti polja
Prvo pitanje koje će većina anketiranih postaviti u ovoj situaciji jest ono što vas je zanimalo o položaju A, kada je cijela vaša karijera bila usmjerena na poziciju B. I većina ljudi pogriješi odgovoriti na ovo standardno što suzdržati („Želim napraviti promjenu „). Zašto odgovor puno objašnjava vaše obrazloženje na mnogo uvjerljiviji način:
Znam da bih bio mnogo uzbuđeniji što angažiram nekoga tko bi mogao artikulirati zašto želi napraviti promjenu, nego nekoga tko je gledao u novo polje očito samo zbog toga.
3. Kad želite promociju ili povišicu
Da, trebali biste doći do vaše procjene s popisom hvalisavih podataka. Ali izbjegavajte iskušenje da sjednete pred svog upravitelja i odskačete od svega što ste postigli u posljednjem tromjesečju. (Vi - i vaš šef - znate kako to zvuči, tako da to vjerojatno neće utjecati ni na jednu njezinu odluku.)
Umjesto toga, razgovarajte o tome zašto promocija ima smisla, ne samo za vas, već i za tim. Drugim riječima, umjesto da samo tvrdite da ste pojačali i uspješno vodili brojne timske projekte, razgovarajte o načinima na koje bi vam uloga menadžmenta mogla omogućiti da budete još učinkovitiji vođa tima.
To izgleda ovako:
Tvoj šef bit će osjetljiviji na to kadriranje nego na popis postignuća.
4. Kad želite potporu smjeloj, novoj ideji
Recimo da razmišljate sa svojim timom o pronalaženju zastarelog projekta i odlučite posegnuti za širom bazom sastavnih dijelova. Mogli biste to jednostavno zamrznuti, ali ako vodite s čime, morat ćete ih uvjeriti. Ako započnete s razlogom , možete ih dovesti do odgovora čineći ga očitim. Na primjer:
Predočavajući svoj argument na ovaj način, čini se da vaš plan nije poput ideje izvan lijevog polja, već kao nešto što samo ima smisla.
5. Želite se povezati s nekim novim
Zamislite da se vaši glavni životni događaji događaju vijugavom stazom uz planinsku cestu. Nemojte pogriješiti što govorite o ravnim dijelovima staze, što ste učinili tijekom određenog vremenskog razdoblja. Umjesto toga, razgovarajte o prekidačima, zavojima i zavojima - jer to je puno zanimljivije.
Priča o tome zašto ste se vratili u školu, zašto ste se preselili u cijelu zemlju ili zašto ste radili na tom specifičnom projektu ili je u nekoj određenoj industriji mnogo fascinantnija od one koja je standardna, "Evo mog stupnja i zvanja."
Na primjer:
Savjet stručnjaka: Evo još boljih savjeta za uspostavljanje razgovora s nekim novim: Pitajte njega ili nju krivudavu cestu zašto postavljati pitanja. Devet puta od 10, "Zašto ste prešli s neprofitne na neprofitnu?", Vodit će zanimljiviji (i nezaboravniji!) Razgovor nego: "Što radite na svom trenutnom poslu?"
Zapamtite to dok je što, kada, gdje i kako je važno, zašto je zanimljivo. I u scenarijima karijere kada želite ostaviti trajan dojam, pričajući svoju priču zašto će učiniti trik.
