Ako ste išta poput mene, reći da ne novim stvarima jednostavno se osjećate ugodno. Bilo je dosta puta kada sam se time propustila tokom karijere. Ponekad to znači odustajanje od posla jer sam bio nervozan što sam podcijenjen, ili ponekad to čak znači i ne reći kandidatu jer sam se bojao da ću donijeti pogrešnu odluku za svoju tvrtku.
Ali tu je stvar: Reći da, dugoročno će vam dati puno bolje rezultate. Čak i kad - ne pogotovo kad - reći da nije lakše. Evo tri lekcije koje sam osobno naučio izlazeći iz svoje zone komfora i prisiljavajući se da kažem „da“.
1. Otvorit ćete se do strašnih mogućnosti
Kad sam prošle godine napustio posao regrut, pretpostavljao sam da ću se vratiti nečemu sličnom. Ili, mislio sam da ću se vratiti nečemu što sam radio u prošlosti, iako nisam uvijek uživao u tim poslovima. Barem u dva navrata mislio sam da me čekaju poslovi, samo sam otkrio da zbog niza nesretnih okolnosti neću dobiti ponudu. Jednu ponudu koju sam dobio? Moja prva svirka za samostalno pisanje.
Naravno, uživao sam radeći, ali nisam bio siguran kako bih plaćao račune svaki mjesec ako bih taj stil života provodio u punom radnom vremenu. I to me preplašilo živih dnevnih svjetala. Dakle, zamalo sam odbio, strahujući da ću, ako se previše usredotočim na svoj slobodni posao, ponestati novca i sve bi zauvijek propalo. Naravno, ništa nije zauvijek propalo i stvarno sam uzbuđen zbog posla koji radim sada.
Poanta svega ovoga prilično je izravna. Ponekad bi kazivanje "što prije" moglo pružiti prigodu koja bi mogla ugroziti vaš financijski mir ili bilo koje druge udobnosti koje imate.
2. Naučit ćete sebe stvarima za koje nikada niste mislili da ih možete naučiti
U redu, tako postoje slučajevi kad vas netko zatraži da se bavite računovodstvenim obvezama za taj dan, osim što je zaboravio da ste mu u više navrata rekli da ne znate prvo o Microsoftovom Excelu. Ako se to dogodi, vjerojatno je dobro ovom zahtjevu reći ne (iako biste trebali razmisliti i o načinima da saznate više o Microsoft Excel-u). No, recimo da vas suradnica moli da joj pomognete da proda par tenisica. A u ovom slučaju, nikad niste ništa prodali, ali trčite pet puta tjedno i znate puno o tenisicama. Na to bi bilo lako odgovoriti govoreći: "Oprosti, nisam prodavač", ali uzmite u obzir ovo:
Vi ste nesumnjivo pametna osoba. I u ovom primjeru znate prilično malo o tenisicama. Zamislite kako ste naučili sve što znate o tim maštovitim cipelama za stabilnost u koje se zaklinjete. Otišli ste na internet, napravili neka istraživanja, identificirali najbolje resurse za te informacije i na kraju sami postali stručnjak. Vjerovali ili ne, to je prenosiva vještina. Naučili ste se kako odabrati par za sebe, a dovoljno ste pametni da naučite kako ih prodati. Dakle, nakon što se borite s činjenicom da ste ovom prilikom rekli da, nikad nećete shvatiti gdje ćete naučiti kako prodati stvari.
A onda ćete vjerojatno izaći i prodati par cipela. Nakon što se kupac sretno izvuče sa svojim novim parom tenisica s povećanom brzinom, evo što će se dogoditi: Odužit ćete ogroman dah, razmislite koliko ste posla napravili samo da naučite kako prodati par cipela i tada shvatite da ako to možete učiniti, u osnovi možete učiniti sve što želite naučiti kako to učiniti.
3. Rast ćete profesionalno i osobno
Dakle, upravo ste prodali svoj prvi par tenisica. I odjednom svi žele vašu pomoć, jer vi ste stanovnik stručnjaka. To je sjajno, ali stvarno je da ćete u jednom trenutku propasti. Možda ćete nekome prodati cipelu koja je u modi kad je toj osobi stvarno trebalo nešto s više podstava. Ili, predložićete par cipela koje su potpuno izvan cjenovnog razreda kupca. U svakom slučaju, pogriješit ćete.
A to je prilično zastrašujuće.
Međutim, razmislite koliko ste naučili u svojoj kratkoj karijeri prodavača cipela. Smislili ste kako pomoći trkačima da odaberu odličan par tenisica koji odgovaraju njihovim potrebama. I naučili ste još više o tome što čini dobar par cipela nego što ste ikada mislili da ćete trebati znati. Ali što je još važnije, iskusili ste kakav je osjećaj poslati nekoga kući s par cipela što će se negativno odraziti na njihovo trčanje. A vjerojatno se ne osjeća baš tako sjajno.
Međutim, koliko je kliše reći da najbolje učite na svojim pogreškama, postoji mnogo stvari koje biste mogli oduzeti ovom iskustvu. Budući da ste rekli da, ili ćete naučiti od ove gafe i usmjeriti svoje vještine za sljedeću prodaju, ili ćete shvatiti da vam se ne sviđa prodaja cipela i stvarno bi se trebali usredotočiti na svoje dužnosti vođenje marketing odjela za trgovina. U svakom slučaju, iako ste rekli da u početku vas je dovodio u neugodnu situaciju, otpornost se testirala i na kraju ste dobili tešku situaciju.
Znamo da nije lako prići nekome i reći toj osobi koliko ste hrabri, pa neka to učinimo za vas. Premda je obično lakše zadano reći "ne" određenim stvarima, ponekad reći "da" - pogotovo kada vam se čini previše teško za rješavanje - vrijedi riskirati. Zato budite hrabri i počnite govoriti da više stvari. Znamo da se možete nositi s tim.
