Imate dobitnu poslovnu ideju. Uzbuđeni ste, nadahnuti i spremni ste se upustiti (čestitam, usput!). Sljedeći korak: napisati poslovni plan.
Nažalost, Googlingovo "pisanje poslovnog plana" daje zastrašujuće rezultate od 99 600 000. Postoji obilje savjeta kako pripremiti sažetke, marketinške planove i projekcije. Iako su sve ovo osnovni dijelovi poslovnog plana (i svakako biste ih trebali napraviti), tu je malo više od toga. Zvjezdani poslovni plan širi malo čarolije, ostavljajući svom čitatelju željan da se uključi.
Da bismo vam pomogli da iskopčate svoje crte sjaja, pogledajmo (i naučimo iz njih) neke od uobičajenih pogrešaka koje poduzetnici prave prilikom penziranja svojih planova.
Česta pogreška # 1: misleći da ne trebate napisati nijednu
Prije nego što postanemo praktični, učinimo korak unatrag i razjasnimo po čemu će pisati poslovni plan.
Pa, u čemu je stvar?
Mnogi poduzetnici misle da trebaju razviti formalni poslovni plan samo ako traže ulaganje. Ovo je skupa ludost. Pisanje poslovnog plana daje vam priliku da temeljito procijenite svoju ideju iznutra i izvana, otkrijete njezine rubove i potencijalne zamke i, što je najvažnije, osmislite načine kako ih izbjeći prije nego što se one dogode. Vaša je šansa da dugo i teško promatrate slabosti svojih ideja i odlučite možete li ih prevladati ili ne.
A ponekad to nećete moći. Napisala sam dva poslovna plana koja su otkrila nepremostive prepreke i učinila da shvatim da je moja ideja potpuno nepraktična. Bio je to vrijedan test tlaka koji mi je dugoročno uštedio vrijeme, energiju i novac.
S druge strane, ako zaključite da možete prevladati bilo kakve potencijalne zamke, bit ćete nagrađeni nepokolebljivim uvjerenjem da vaša ideja može (i hoće) uspjeti. I vjerujte mi, trebat će vam! Kao poduzetnik, testirat ćete se na načine koje nikada niste smatrali mogućim.
Uobičajena pogreška br. 2: Govor u značajkama
Prečesto ljudi izlažu svoje poslovne ideje izubijajući gomilu značajki. Kažu vam što njihov proizvod radi i kako djeluje, uključujući i to kako ima više snage, više mišića, više gumba, više svega - od konkurencije.
No čini se da propuštaju ključno pitanje: Zašto ? Zašto će ljudi brinuti? Zašto je važno da taj posao uopće postoji?
Ovo je sočna stvar. Odgovor na ovo pitanje je šta pokreće lojalnost kupaca; to je ono zbog čega ljudi plaćaju više za vaš proizvod nego jeftinije, slične ponude konkurenata. To je i okosnica zajednica u koje ljudi vjeruju i kojima žele biti dio.
Na primjer, Dollar Shave Club postoji kako bi spriječio velike marke da nas slijepe pljačkaju (u obliku skupih britva). Dakle, tvrtka će vam isporučivati jeftine britvice svakog mjeseca. Možete li ih jednostavno kupiti u trgovini? Naravno. Ali to je koncept koji ljudi kupuju, a isporučen je s zaraznim stavom koji kupci rado usvajaju.
A što je sa Zipcarom? Ova usluga najma automobila nastoji smanjiti vlasništvo automobila. Jesu li vozila tvrtke vrhunska Hummers sa svim zvonima i zviždaljkama? Ne - ali to nije ono što je važno. Tvrtka prodaje misiju, i na kraju, njeni kupci brinu o tome puno više od maštovitih mogućnosti.
Česta pogreška # 3: Pisanje poslovnog plana u vakuumu
Može biti teško projicirati kako će izgledati budućnost vašeg poslovanja. Izrada najboljih i najgorih scenarija vrijedna je vježbe i sjajno je mjesto za početak, ali to je zaista samo početak - pravo učenje događa se kad se obratite drugim tvrtkama koje su to radile i posuđuju njihove recepte za uspjeh.
Stoga, uz svoj detektivski šešir, provedite neko vrijeme gledajući analogne tvrtke na koje ste, priznajte - malo ljubomorni. Kako su točno stigli tamo? Što su odbili napraviti kompromis? Što su oni nemilosrdno krenuli? Trik je u tome da se osvrnete na ono što je učinilo ove tvrtke uspješnim - a zatim primijenite te opće koncepte na svoju vlastitu ideju.
Također je vrijedno razmišljati izvan okvira vaše industrije i tražiti inspiraciju iz svjetova izvan vašeg. Na primjer, kad sam prvi put pokrenuo svoj posao, Nikad mi se nije svidjelo, bilo je jasno da ta web lokacija ima više zajedničkog s onom da on to jednostavno ne radi nego na eBayu. Slijedeći tu logiku, počeo sam gledati platforme za zabavu da vidim koje lekcije mogu usvojiti. Bilo mi je nevjerojatno korisno i osvijetliti smjer moga posla koji nikad ne bih smatrao drugačije.
Ponekad dok pišete poslovni plan može se osjećati kao da informacije izvlačite iz zraka, posebno kada je riječ o brojevima. Ali učenje o uspješnim strategijama majstora koje su prošle prije vas odličan je način da svoje projekcije i očekivanja utemelite u stvarnosti.
Česta greška br. 4: Samo pogled u blisku budućnost
Kada pišete poslovni plan, morat ćete provesti neko vrijeme u korovima detalja, ali trebali biste izdvojiti i vrijeme da stojite na visokom balkonu s pogledom na cijeli vrt.
Ono što mislim je ovo: odvojite neko vrijeme drobljenje broja i odvojite vrijeme za analizu veće slike. Što želite da vaše poslovanje bude poznato deset godina unazad? Zašto se želite upustiti u povijest? Razmislite samo o neposrednom utjecaju tog proizvoda - uostalom, Steve Jobs neće ostati upamćen po izumu iMac-a, već po potpuno revolucionarnom računanju.
Ova vrsta neobuzdane ambicije je temelj poduzetništva. Ne želimo samo napraviti cool stvari, želimo ih promijeniti i mijenjati na bolje. I povrh svega, poslovni plan bi trebao shvatiti to mišljenje na svakoj stranici.
Kada sjednete za pisanje poslovnog plana, uključite, naravno, standardne elemente - svi uobičajeni sumnjivci poput analize stanja, predviđanja i strategije poslovanja su kritični. Ali svakako ostavite mjesta za čaroliju. Bit će to što će vam pribaviti investitore, lojaliste, zujanje i ponajviše - osobno uvjerenje.
